จุดสำคัญในการวิเคราะห์รูปแบบผลกำไรของเว็บไซต์พอร์ทัลท้องถิ่นคือห่วงโซ่คุณค่า

ปัญหาหลักประการหนึ่งของเว็บไซต์พอร์ทัลท้องถิ่นคือการออกแบบโมเดลผลกำไร ภายใต้การกระหน่ำคำมากมาย เช่น การสื่อกลาง อีคอมเมิร์ซ การทำให้เป็นชุมชน และการทำให้เป็นแนวดิ่ง ทำให้เว็บมาสเตอร์จำนวนนับไม่ถ้วนกำลังตัวสั่นด้วยความกลัวและเวียนศีรษะ รับรองได้เลยว่าคนส่วนใหญ่มีความคิดแบบเดียวกับผู้ดูใน "The Emperor's New Clothes" ไม่เข้าใจแต่ไม่กล้าพูด - อะไรคือสื่อกลาง?

ต้องชี้ให้เห็นว่าแกนหลักของรูปแบบกำไรไม่ได้อยู่ที่ "เทคโนโลยี" แต่ "เทคโนโลยี" เป็นพื้นฐานของรูปแบบกำไร - เทคโนโลยีการดำเนินงาน จุดสำคัญของโมเดลกำไรคือการวิเคราะห์ การออกแบบ และการนำห่วงโซ่คุณค่าไปใช้ นั่นคือ: ใครให้เงินคุณ เมื่อไหร่และที่ไหนที่จะเก็บเงิน คุณสามารถเก็บเงินได้มากขึ้น ณ จุดใด และจุดใดที่จะเก็บเงินได้อย่างปลอดภัยและเชื่อถือได้

โดยสรุปเราสามารถคิดตามกรอบนี้:

1. ปัญหาที่เราเผชิญมีดังนี้:

·จะเริ่มออกแบบโมเดลผลกำไรได้อย่างไร?

·จะตั้งค่าโหนดของโมเดลกำไรได้อย่างไร?

·โมเดลผลกำไรของอุตสาหกรรมต่างๆ แตกต่างกันอย่างไร

·ผู้ให้บริการรูปแบบกำไร-จะออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อการขายได้อย่างไร?

สำหรับคำถามเหล่านี้ เราทำการวิเคราะห์ดังต่อไปนี้: 1. เว็บไซต์ของเราสามารถจัดหาห่วงโซ่คุณค่าที่สมบูรณ์สำหรับอุตสาหกรรมที่เราเผชิญอยู่ได้หรือไม่ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ห่วงโซ่คุณค่าของอุตสาหกรรมจะสร้างโครงสร้างแบบวงปิดบนเว็บไซต์หรือไม่

ตัวอย่างเช่น ชุมชนผู้ค้าของอาลีบาบาสามารถสร้างวงปิดสำหรับธุรกิจ B2B ได้ แต่ไม่สามารถสร้างวงปิดสำหรับ B2C ได้ ชุมชน Taobao สามารถสร้างวงปิดสำหรับ B2C ซึ่งมีทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย China Securities Brokers Collaboration Network ซึ่งก่อตั้งโดยเพื่อนของฉัน Gu Zhaohua ไม่สามารถสร้างธุรกรรมแบบวงปิดระหว่างนักลงทุนและโบรกเกอร์หรือบริษัทกองทุนได้ แต่โฆษณารับสมัครงานขายดี - ในระหว่างกระบวนการสรรหานายหน้า การทำธุรกรรมจะเกิดขึ้นแบบวงปิด

2. Node ที่ส่งผลกระทบต่อธุรกรรมอยู่ที่ไหน เรารู้ว่าจุดเชื่อมโยงที่สำคัญในธุรกรรมคือการรับรู้ การค้นหา ความไว้วางใจ การซื้อและการขาย และหลังการขาย การรับรู้ การค้นหา ความไว้วางใจ และบริการหลังการขายเป็นสื่อหรือบริการสื่อ และการซื้อและขายเป็นบริการอีคอมเมิร์ซ

ตัวอย่างเช่น: การโฆษณาของ Sina ช่วยให้ผู้ขายรู้จักผู้ขาย Baidu ช่วยให้ผู้ซื้อค้นหาผู้ขายได้ ในชุมชนของเว็บไซต์ท้องถิ่น ผู้ซื้อจะได้รับความไว้วางใจจากการแบ่งปันการบริโภคและการโต้ตอบกับผู้ขายของชาวเน็ต

3. โหนดอุตสาหกรรมแตกต่างกันอย่างไร เมื่อวิเคราะห์อุตสาหกรรม สรุปคือ มันคือการเชื่อมโยงการซื้อและการขาย

ขนาดของเคส จำเป็นต้องปรับแต่งหรือไม่ และวิธีการจัดการเป็นปัจจัยที่มีผลกระทบสำคัญต่อความแตกต่างของอุตสาหกรรม แนวทางด้านอสังหาริมทรัพย์ บ้าน (หรืองานแต่งงาน) นั้นแตกต่างกันมาก

4. ออกแบบผลิตภัณฑ์บริการอย่างไร?

ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมและกรณีต่างๆ บอกเราว่าไม่มีความแตกต่างกันมากนัก โหนดเดียวและหลายโหนด บริการเดียวและบริการแบบแพ็คเกจล้วนเป็นไปได้

2. จากการวิจัยและการคิด ฉันสรุปต้นแบบของโมเดลกำไรของเว็บไซต์พอร์ทัลท้องถิ่นนี้:

รูปภาพ: รูปแบบโมเดลกำไรของเว็บไซต์พอร์ทัลท้องถิ่น

ต้นแบบด้านบนเป็นโครงสร้างแบบวงปิด โดยมีผู้ซื้อและผู้ขายปรากฏในโมเดลพร้อมกัน:

·ผู้ใช้: ผู้ใช้เว็บไซต์ในรุ่นนี้หมายถึงผู้ซื้อเท่านั้น

·สื่อ: บริการสื่อแบบ Polymorphic ของพอร์ทัลท้องถิ่น รวมถึงการโฆษณา พอร์ทัล และชุมชน ความแตกต่างระหว่างบริการสื่อและสื่อคือสื่อสร้างเนื้อหาและยังมีฟังก์ชันสื่อด้วย

·สื่อ: วิธีการโปรโมตนอกสถานที่ โปรดทราบว่าคำพูดปากต่อปากก็เป็นวิธีส่งเสริมการขายที่ดีเช่นกัน!

·อีคอมเมิร์ซ: วิธีการอีคอมเมิร์ซแบบ Polymorphic กระบวนการซื้อและการขาย

·ลูกค้า: ผู้ขาย

3. เราจะได้กฎดังต่อไปนี้:

1. เราตั้งค่าโหนดกำไรในระหว่างกระบวนการทำธุรกรรมระหว่างผู้ใช้และลูกค้า

2. โหนดที่ดีที่สุดคือโหนดสื่อหรือโหนดสื่อและโหนดอีคอมเมิร์ซ

3. อุตสาหกรรมที่แตกต่างกันมีโหนดกำไรที่แตกต่างกันตามคุณลักษณะที่แตกต่างกัน

4. สื่อเว็บไซต์ท้องถิ่นและอีคอมเมิร์ซมีทั้งแบบหลายรูปแบบ

5. สื่อสร้างการเข้าชม และอีคอมเมิร์ซใช้การเข้าชม

ด้วยต้นแบบดังกล่าว เราสามารถออกแบบแบบจำลองผลกำไรที่เรียบง่ายและชัดเจนได้ (ข้อความ/เครือข่าย Ning Zhe โจว Ning)