สวัสดีทุกคน สัปดาห์ที่แล้วเราได้พูดถึงหัวข้อความร่วมมือด้านทรัพยากรและการส่งเสริมการขาย เนื่องจากมีเนื้อหาจำนวนมาก เราจึงแชร์เฉพาะส่วนแรกเท่านั้น วันนี้เราจะมาแชร์ส่วนที่สอง โปรดทราบว่าบทความนี้ไม่ใช่บทความสุดท้าย มีสี่บทความในชุดนี้ ในความเป็นจริง ในการทำงานจริง ทุกคนรู้ถึงความสำคัญของความร่วมมือด้านทรัพยากร สิ่งสำคัญคือคนจำนวนมากไม่มีทรัพยากรที่จะใช้ ดังนั้นวันนี้ Jiang Likun จึงมาที่นี่เพื่อพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับวิธีใช้ทรัพยากร!
1. สร้างทรัพยากรของคุณเองโดยไม่ต้องขอความช่วยเหลือ
ทรัพยากรของบริษัทหรือบุคคลใดๆ จะไม่ปรากฏแบบสุ่ม ทรัพยากรเหล่านี้ล้วนผ่านกระบวนการสร้างสรรค์ตั้งแต่เริ่มต้น การไม่มีทรัพยากรไม่ได้น่ากลัว สิ่งสำคัญคือ ต้องมีใจที่กล้าจินตนาการและสร้างสรรค์ ดังคำกล่าวที่ว่า ถ้ามีเงื่อนไข เราก็ควรขึ้นไป และหากไม่มีเงื่อนไข เราก็ควรสร้างเงื่อนไขขึ้นมาบ้าง ตามความต้องการของเราเอง
หากคุณเต็มใจและรวมเนื้อหาและความรู้ที่กล่าวมาข้างต้น คุณสามารถสร้างแหล่งข้อมูลได้มากมาย ตัวอย่างเช่น สำหรับความรู้และทักษะในสาขาเฉพาะ คุณสามารถจัดระเบียบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ตให้เป็นชุด eBook หรือนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ที่เป็นระบบ ครอบคลุมและครบถ้วน จากนั้นใช้ทรัพยากรนี้เพื่อทำงานร่วมกับผู้อื่น
อีกตัวอย่างหนึ่งคือการดาวน์โหลดสมุดที่อยู่สื่อที่เกี่ยวข้องและรายชื่อผู้ใช้ทั้งหมดซึ่งสามารถพบได้ฟรีบนอินเทอร์เน็ต จากนั้นจัดหมวดหมู่ใหม่ กรอง และแก้ไข สิ่งนี้ได้กลายเป็นทรัพยากรสื่อและทรัพยากรผู้ใช้ที่มีคุณค่ามาก
ในความเป็นจริง มีแหล่งข้อมูลฟรีมากมายบนอินเทอร์เน็ต ตราบใดที่เรารวมและใช้ทรัพยากรฟรีเหล่านี้อย่างระมัดระวังและมีประสิทธิภาพ ทรัพยากรเหล่านั้นก็สามารถมีบทบาทสำคัญมากและแม้แต่ตัวมันเองก็สามารถสร้างผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจมหาศาลได้ เช่น เมื่อผู้เขียนอายุประมาณ 20 ปี เขาเคยขายซอฟต์แวร์การตลาดทางอินเทอร์เน็ต ในความเป็นจริง ซอฟต์แวร์เหล่านี้เป็นเวอร์ชันฟรีหรือแคร็กที่พบบนอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม เนื่องจากซอฟต์แวร์ฟรีบนอินเทอร์เน็ตไม่มีความเข้มข้น และมีโทรจันและไวรัสจำนวนมากซ่อนอยู่ในนั้น หลายคนจึงไม่มีเงื่อนไข เพื่อรวบรวมพวกมันทีละชิ้น ดังนั้นหลังจากที่ผู้เขียนรวบรวมซอฟต์แวร์ที่มีอยู่และปลอดภัยทั้งหมด มันก็กลายเป็นทรัพยากรที่ขาดแคลน เมื่อธุรกิจดีกำไรสุทธิอาจถึงหลักหมื่นต่อเดือน
2. บูรณาการทรัพยากรเพื่อเพลิดเพลินกับอากาศที่เย็นสบาย
ดังคำกล่าวที่ว่า จงหาต้นไม้ใหญ่มาไว้ร่มเงา หากเราสามารถรวมบริษัทหรือคนดังที่มีคุณภาพเข้าด้วยกันได้ ก็จะสามารถช่วยเราได้มาก
ตัวอย่างเช่น การสัมภาษณ์ออนไลน์เป็นวิธีการบูรณาการที่ง่ายและมีประสิทธิภาพ ก่อนอื่นแขกทุกคนที่เข้าร่วมรายการทอล์คโชว์ล้วนมีทรัพยากรบุคคลคุณภาพสูง ประการที่สอง เมื่อบทสัมภาษณ์เริ่มถูกเผยแพร่สู่โลกภายนอก ช่องทางการเผยแพร่เหล่านี้จะค่อย ๆ สะสมและกลายเป็นแหล่งข้อมูลสื่อ นอกจากนี้เรายังสามารถหาสื่อและหน่วยงานบางส่วนเป็นผู้จัดงานร่วมและสื่อสนับสนุนในการสัมภาษณ์เพื่อเพิ่มอำนาจและอิทธิพลในการสัมภาษณ์ ในที่สุดเมื่อการสัมภาษณ์มีความรู้และมีอิทธิพลมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป การสัมภาษณ์ก็จะกลายเป็นแบรนด์
อีกตัวอย่างหนึ่งคือร้านเสริมสวยในอุตสาหกรรมออฟไลน์และการประชุมแลกเปลี่ยน ซึ่งเป็นวิธีที่ดีในการบูรณาการทรัพยากร คุณสามารถสะสมทรัพยากรเครือข่ายได้มากมายผ่านร้านเสริมสวยและการประชุมแลกเปลี่ยน และร้านเสริมสวยจะค่อยๆ สร้างเอฟเฟกต์ให้กับแบรนด์เมื่อเวลาผ่านไป
3. ใช้ทรัพยากรของเพื่อนให้เกิดประโยชน์
ทรัพยากรของเรานั้นมีจำกัด แต่ทรัพยากรของเพื่อนเรามีไม่จำกัด และในฐานะเพื่อนที่มีรากฐานทางอารมณ์ที่ลึกซึ้ง พวกเขาจะต้องช่วยเราแนะนำบางคนและทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ อย่างเต็มความสามารถอย่างแน่นอน ดังนั้นเราจึงต้องเรียนรู้ที่จะผูกมิตรกับฮีโร่มากมายและเข้าใจจุดแข็งและทรัพยากรของเพื่อนแต่ละคน นี่เป็นเรื่องจริงทั้งสำหรับบุคคลและบริษัท สำหรับหน่วยสหกรณ์ที่มีความสัมพันธ์ที่ดี เราควรเจาะลึกและใช้ประโยชน์จากหน่วยเหล่านั้นโดยไม่ต้องสุภาพ
ในความเป็นจริง คนจำนวนมากไม่มีทรัพยากรรอบตัวมากนัก แต่พวกเขาขาดดวงตาคู่หนึ่งที่สามารถสังเกตและค้นพบได้ดี ตัวอย่างเช่น ผู้เขียนรู้จักนักศึกษาวิทยาลัยหน้าใหม่ที่กำลังรีบไปทำงาน แต่เท่าที่ฉันรู้ มีเพียงไม่กี่คนในแวดวงเพื่อนของเพื่อนร่วมชั้นคนนี้ที่มีทรัพยากรมากมาย และอย่างน้อยพวกเขาก็สามารถช่วยเขาหางานดีๆ ได้ แต่น่าเสียดายที่ตัวเขาเองไม่รู้ว่าเพื่อนของเขามีข้อได้เปรียบเหล่านี้ และเขาไม่เคยใส่ใจกับปัญหาเหล่านี้เลย
4. ใช้ความเชี่ยวชาญเป็นทรัพยากรอย่างชาญฉลาด
ทุกคนมีความพิเศษและงานอดิเรกบางอย่าง เช่น การร้องเพลง การเต้นรำ เป็นต้น แต่คุณเคยคิดบ้างไหมว่างานอดิเรกและความสามารถอันต่ำต้อยเหล่านี้สามารถใช้เป็นแหล่งข้อมูลได้เช่นกัน ในงานกาลาเทศกาลฤดูใบไม้ผลิปี 1989 มีภาพร่างที่เรียกว่า "การรับสมัคร" ซึ่งเป็นเรื่องเกี่ยวกับบริษัทที่รับสมัครพนักงาน หนึ่งในข้อกำหนดที่สำคัญที่สุดคือพวกเขาจะต้องสามารถดื่มได้ แม้ว่าจะเป็นเพียงภาพร่าง แต่ก็สามารถสะท้อนปัญหาได้เป็นอย่างดี
เช่น สำหรับผู้ที่เขียนได้ก็สามารถแลกเปลี่ยนบทความ รวบรวมทรัพยากร หรือแม้แต่สร้างบล็อกชื่อดังได้โดยตรง อีกตัวอย่างหนึ่ง คนที่เก่งในการจัดและวางแผนสามารถขยายทรัพยากรโดยการวางแผนและจัดกิจกรรมต่างๆ แม้จะมีเวลามากขึ้นก็ถือเป็นข้อได้เปรียบ คุณสามารถใช้เวลาว่างเพื่อสร้างและพัฒนา Weibo ได้ หากคุณมีแฟนๆ มากกว่า 100 คน ก็เท่ากับมีนิตยสารภายในองค์กร ถ้ามีแฟนเกิน 10,000 คน ก็เป็นหนังสือพิมพ์ระดับประเทศ ; ถ้าเกิน 100 ล้านก็ CCTV.
5. เครือข่ายเป็นทรัพยากรที่ดีที่สุด
ไม่ว่าคุณจะทำอะไร คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีผู้คน ผู้คนเป็นองค์ประกอบพื้นฐานของเครือข่ายโซเชียล ดังนั้นการเชื่อมต่อจึงเป็นทรัพยากรที่ดีที่สุด รวมถึงสิ่งที่กล่าวมาข้างต้น ล้วนแยกออกจากผู้คนไม่ได้ ตัวอย่างที่ง่ายที่สุดคือ ถ้าคุณรู้จักคนน้อย ก็จะหางานได้ยาก ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต บรรณาธิการออนไลน์หางานค่อนข้างยาก เหตุผลที่สำคัญมากคืออาชีพนี้ติดต่อกับคนค่อนข้างน้อย และพวกเขาก็นั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์และอัพเดทบทความทุกวัน มันค่อนข้างง่ายสำหรับเจ้าหน้าที่การตลาดในการหางาน เนื่องจากลักษณะงานของพวกเขาต้องการให้พวกเขาติดต่อกับผู้คนจำนวนมาก ยิ่งพวกเขารู้จักคนมากเท่าไรก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นเท่านั้น
สำหรับหัวข้อวิธีขยายเครือข่ายของคุณ จะมีการแนะนำพิเศษในบทต่อไปนี้
6. แบรนด์คือทรัพยากรที่ยิ่งใหญ่ที่สุด
เมื่อเราพูดว่าใครบางคนดีกว่าหรือบริษัทบางแห่งดีกว่า มักเป็นเพราะพวกเขามีภูมิหลัง ชื่อเสียง และอิทธิพลที่ดีกว่า กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตราบใดที่เป็นบุคคลหรือบริษัทที่มีแบรนด์ เราจะถือว่าเป็นทรัพยากรคุณภาพสูง จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าหากแบรนด์ของเราได้รับการปรับปรุงก็จะเป็นข้อได้เปรียบด้านทรัพยากรด้วย แน่นอนว่าการสร้างแบรนด์ใหญ่ของบริษัทนั้นเป็นกระบวนการระยะยาว แต่ก่อนอื่นเราสามารถสร้างแบรนด์เล็กๆ บางส่วนในช่วงที่กำหนดได้ และสะสมเพียงเล็กน้อยเพื่อสร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่
เช่น สร้างกิจกรรมของแบรนด์ เช่น ร้านเสริมสวย การประชุมแลกเปลี่ยน การประชุมประจำปี ฯลฯ ในอุตสาหกรรม อีกตัวอย่างหนึ่งคือการสร้างบล็อกที่มีชื่อเสียงและการเปิดคอลัมน์ของแบรนด์ในสื่อ นอกจากนี้ยังอาจเกี่ยวกับการส่งเสริมผู้คน เช่น การเปลี่ยนผู้ก่อตั้งบริษัท ผู้บริหาร พนักงานที่โดดเด่น ฯลฯ ให้กลายเป็นดาวเด่นในอุตสาหกรรม
7.ทรัพยากรที่ดีต้องอาศัยการสะสม
ดังคำกล่าวที่ว่า การปลูกต้นไม้ต้องใช้เวลาสิบปีและคนเป็นร้อยคนเพื่อให้ความรู้แก่ผู้คน ไม่มีทางลัดสู่ความสำเร็จ และทรัพยากรที่ดีไม่สามารถบรรลุได้ในชั่วข้ามคืน สถิติจาก Jeffrey Timmons จาก Harvard Business School แสดงให้เห็นว่าอายุเฉลี่ยของผู้ประกอบการที่สร้างบริษัทที่มีศักยภาพสูงอยู่ที่ประมาณ 35 ปี ทำไมคนในช่วงอายุ 30 ถึงมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจ? เหตุผลก็คือทรัพยากรต่างๆ ที่สะสมอยู่ในกลุ่มอายุนี้มีค่อนข้างมากและสมบูรณ์ เช่น ประสบการณ์ ความเชื่อมโยง ความเป็นมา ประเด็นสำคัญ เป็นต้น
ดังนั้นหากคุณต้องการมีทรัพยากรที่ดีสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการใส่ใจกับการสะสมและการบำรุงรักษาในแต่ละวัน ตัวอย่างเช่น เพื่อนของฉันหลายคนมีนิสัยเหมือนกัน เมื่อพวกเขากลับบ้านจากงานปาร์ตี้ พวกเขาจะส่งข้อความหรืออีเมลถึงเพื่อนใหม่ในงานปาร์ตี้ทันทีเพื่อสร้างการติดต่อ และพวกเขายังจะสร้างแผ่นงาน Excel เพื่อบันทึกบุคคลที่พวกเขารู้จัก เช่น อายุ วันเกิด ข้อมูลงาน ทรัพยากรเฉพาะทาง เป็นต้น และทุกเทศกาลปีใหม่และวันหยุดจะมีการส่งคำอวยพรผ่านทางข้อความและวิธีการอื่นๆ ใครก็ตามที่มีนิสัยนี้ย่อมมีทรัพยากรมากมายและมีตำแหน่งและความสำเร็จค่อนข้างสูง
ข้อมูลผู้แต่ง: เจียง หลี่คุน ผู้ก่อตั้ง Tui Yi (bbs.tui18.com)
คำชี้แจงลิขสิทธิ์: ยินดีพิมพ์ซ้ำฟรี โปรดเก็บข้อมูลผู้เขียนต้นฉบับเมื่อพิมพ์ซ้ำ ขอขอบคุณสำหรับความร่วมมือของคุณ!
ขอขอบคุณ Jiang Likun สำหรับการสนับสนุนของเขา