-
ในช่วงสองสัปดาห์ที่ผ่านมา เราได้เผยแพร่บทความสามบทความแรกในชุดบทความเกี่ยวกับการส่งเสริมความร่วมมือของทรัพยากรออนไลน์ พวกเขาหารือเกี่ยวกับขั้นตอนและรูปแบบของการส่งเสริมทรัพยากรแบบมีส่วนร่วมตลอดจนวิธีการใช้ทรัพยากร วันนี้ฉันเผยแพร่บทความสุดท้ายเพื่อแบ่งปันกับคุณเกี่ยวกับความคิดของความร่วมมือและกรณีเล็กๆ น้อยๆ ในช่วง 10 ปีของ Jiang Likun ในอุตสาหกรรมนี้ เขาได้เจรจาความร่วมมือกับเว็บไซต์ บริษัท และบุคคลจำนวนมาก และยังได้เห็นความล้มเหลวและความสำเร็จของความร่วมมือมากมาย การสรุปประสบการณ์เหล่านี้ ความเข้าใจที่ลึกซึ้งที่สุดของผู้เขียนคือ ความร่วมมือจะประสบความสำเร็จได้หรือไม่ และความร่วมมือจะยั่งยืนได้หรือไม่นั้นแทบไม่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์และทักษะเลย สิ่งที่สำคัญที่สุดคือความคิดของผู้ร่วมงาน ที่จริงแล้ว ความร่วมมือหมายถึงการติดต่อกับผู้คน ดังนั้นหากคุณต้องการให้ความร่วมมือดำเนินไปอย่างราบรื่น คุณต้องจัดการกับผู้คนก่อน แต่ถ้าเราเผชิญกับทัศนคติที่ไม่ดีต่อผู้อื่น ก็จะเป็นการยากที่จะได้รับการยอมรับจากอีกฝ่าย และความร่วมมือก็จะหมดปัญหา เรามาพูดถึง 5 ประเด็นที่ถูกมองข้ามได้ง่ายที่สุดในการทำงานจริง:
1. ความซื่อสัตย์
เมื่อร่วมมือกันคุณต้องซื่อสัตย์และไม่ต้องกังวล ตัวอย่างเช่น เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงการรับส่งข้อมูล การรายงานข้อมูลอันเป็นเท็จ การฉ้อโกง ฯลฯ ล้วนเป็นพฤติกรรมที่ไม่พึงประสงค์ สำหรับทหารผ่านศึกที่มีประสบการณ์ เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ นี้ดูเด็กมากในสายตาของพวกเขา และพวกเขาจะขึ้นบัญชีดำคุณโดยตรง สำหรับมือใหม่เหล่านั้นพวกเขาอาจจะตาบอดจากคุณไปสักระยะเพราะพวกเขาไม่เข้าใจอะไรเลย แต่ไม่ช้าก็เร็ว พวกเขาจะกลายเป็นทหารผ่านศึก และเมื่อพวกเขาเข้าใจในวันนั้น พวกเขาก็จะรังเกียจคุณอย่างมาก ดังคำกล่าวที่ว่าธุรกิจไม่ใช่เรื่องของมิตรภาพ เฉพาะเมื่อคุณเจรจากับผู้คนอย่างจริงใจเท่านั้นที่คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีได้ แม้ว่าความร่วมมือจะล้มเหลวในเวลานี้ แต่ความสัมพันธ์ได้ก่อตั้งขึ้นแล้ว คุณจะไม่ต้องกังวลว่าจะไม่มีโอกาสในการร่วมมือในอนาคต
การรายงานข้อมูลบางอย่างอันเป็นเท็จนั้นเป็นเรื่องปกติ แต่สิ่งที่ต้องห้ามที่สุดคือการใช้คำพูดเพื่อทำให้ผู้อื่นกังวล ที่นี่ฉันจะแสดงบันทึกข้อความที่มีคนส่งถึงฉันเพื่อขอความร่วมมือเมื่อนานมาแล้ว:
XX.com: สวัสดี ฉันมาจาก XX.com และต้องการร่วมมือกับเว็บไซต์ของคุณ เป็นไปได้ไหม
Jiang Likun: สวัสดี คุณต้องการร่วมมืออย่างไร?
XX Net: ฉันต้องการส่งบทความของเราไปที่เว็บไซต์ Tuiyi
เว็บไซต์ XX: พร้อมลิงก์ไปยังเว็บไซต์หลักของเรา
XX Net: ด้วยวิธีนี้ หากบทความของเรารวมอยู่ใน Baidu เว็บไซต์ของคุณก็จะเพิ่มจำนวนเนื้อหาที่รวมไว้ด้วย
XX Network: เราทุกคนได้รับประโยชน์จากกันและกัน
XX Network: คุณคิดว่ามันจะได้ผลไหม?
ทุกคนเข้าใจดีว่าเว็บไซต์ XX นี้ต้องการโปรโมตบทความเกี่ยวกับเนื้อหาฟรีจริงๆ และยังเป็นบทความเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีลิงก์ภายนอกอีกด้วย เพื่อนที่รู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตจะรู้ว่ามีค่าธรรมเนียมในการโพสต์บทความเบา ๆ และสำหรับเว็บไซต์ใหญ่ ๆ บางแห่ง คนรวยอาจไม่ส่งให้คุณ นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับคุณภาพของเนื้อหาของบทความด้วย แต่เพื่อนคนนี้เก่งมาก เขาคิดว่าการขอให้คนอื่นช่วยเผยแพร่บทความเบาๆ ก็เหมือนกับการช่วยให้เว็บไซต์ของผู้อื่นเพิ่มจำนวนบทความที่รวมไว้ เขาคิดว่าเขากำลังช่วยเหลือผู้อื่น มาดูคนนี้กันดีกว่า:
จ.อ: สวัสดี ฉันชื่อเว็บไซต์ XXX และฉันต้องการดำเนินกิจกรรมทดสอบบนแพลตฟอร์มของเราในฟอรัม YouTianyi สมาชิกของคุณสามารถเข้าร่วมกิจกรรมการทดสอบที่ได้รับรางวัลของแพลตฟอร์มของฉันได้
JA: ฉันจะโพสต์ในภายหลัง คุณปักหมุดไว้ด้านบน หากเป็นไปได้ฉันจะเพิ่มช่องพิเศษในหน้าแรกซึ่งถือเป็นกิจกรรมการเป็นสมาชิกด้วย
เพื่อนคนนี้ชื่อ JA ทัดเทียมกับเพื่อนข้างบน เขายังต้องการโปรโมตเว็บไซต์ฟอรัมเพื่อเผยแพร่โพสต์โฆษณา แต่เขายืนกรานที่จะบอกว่าเขาช่วยเพิ่มกิจกรรมสมาชิกและเขาก็ใช้น้ำเสียงที่หนักแน่นด้วย ตรึงไว้
ในมุมมองของการโต้วาที เพื่อนสองคนนี้เป็นนักโต้วาทีที่ดี แต่ปัญหาคือ ที่ทำงานไม่ใช่สนามโต้วาที หากคุณใช้ทัศนคตินี้ในการหาคนมาร่วมมือกัน คุณจะกังวลเรื่องคนอื่นหรือตัวคุณเอง?
2. ความเท่าเทียมกัน
ในการร่วมมือ เราต้องคำนึงถึงหลักการของความเสมอภาคและผลประโยชน์ร่วมกัน เราต้องไม่ลดคุณค่าตัวเองเพียงเพราะอีกฝ่ายเป็นบริษัทใหญ่ หรือหยิ่งผยองเพราะอีกฝ่ายเป็นบริษัทเล็ก หากคุณสุ่มสี่สุ่มห้าประจบประแจงอีกฝ่าย พวกเขาจะไม่คิดยกย่องคุณ แต่จะดูถูกคุณ และจากมุมมองของความร่วมมือ คุณอยู่ในสถานะที่ไม่โต้ตอบแล้วในขณะนี้ ซึ่งเป็นอันตรายต่อความร่วมมือในอนาคตอย่างมาก และอาศัยความมั่งคั่งของบริษัทที่อยู่ข้างหลังคุณ คุณเลื่อนตำแหน่งตัวเองและดูถูกผู้อื่นโดยภายนอก คนอื่น ๆ ทักทายคุณด้วยรอยยิ้ม แต่จริงๆ แล้ว คุณรู้สึกรังเกียจอย่างยิ่งในใจ แม้ว่าความร่วมมือจะประสบความสำเร็จ แต่คุณก็ได้สูญเสียความสัมพันธ์และชื่อเสียงไป
ขอยกตัวอย่างในชีวิตจริง. Xiao A หนึ่งในเพื่อนของ Jiang Likun ทำงานให้กับบริษัทในประเทศที่มีชื่อเสียง เนื่องจากบริษัทมีความแข็งแกร่ง Xiao A จึงมักจะเข้มแข็งมากในการเจรจาความร่วมมือกับผู้อื่น เขาถึงกับขอให้ใครสักคนช่วยส่งข่าวประชาสัมพันธ์ด้วยซ้ำ ด้วยน้ำเสียงที่ออกคำสั่ง พวกเขาส่งข้อความช้าเกินไปและต้องร้องเรียนกับหัวหน้าอีกฝ่าย แต่เพราะมันเป็นอุปสรรคต่อบริษัทที่อยู่ข้างหลังเขา จึงไม่มีใครกล้ารุกรานมัน
เนื่องจากวิกฤตเศรษฐกิจ ทำให้ลิตเติ้ลเอตกอยู่ในอันตรายจากการตกงาน ดังนั้นเขาจึงพร้อมที่จะหาบ้านใหม่ให้ตัวเอง ด้วยเหตุนี้ฉันจึงค้นหามานานกว่าครึ่งปีโดยไม่มีผลลัพธ์ เขาดูถูกบริษัทเล็กๆ และไม่มีบริษัทที่มีชื่อเสียงจ้างเขาอีกแล้ว เหตุผลง่ายๆ คือ บริษัทที่มีขนาดค่อนข้างใหญ่จะดำเนินการตรวจสอบประวัติเมื่อทำการสรรหาบุคลากร และในบรรดาผู้คนทั้งหมดที่สอบสวน ไม่มีใครมีคำพูดที่ดีสำหรับเอตัวน้อยได้
ดังนั้นเมื่อร่วมมือกับผู้อื่นไม่ว่าบริษัทอื่นจะมีขนาดใดก็ตาม เราต้องปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างเท่าเทียมกัน ความร่วมมือเป็นเรื่องเล็ก แต่การสูญเสียใจผู้คนเป็นปัญหาใหญ่
3. ความสุภาพ
ความสุภาพเป็นรหัสทางศีลธรรมขั้นต่ำที่มนุษย์ต้องปฏิบัติตามเพื่อรักษาชีวิตตามปกติในสังคม ความสุภาพเป็นการแสดงออกภายนอกของระดับอุดมการณ์และศีลธรรมของบุคคล ความสำเร็จทางวัฒนธรรม และความสามารถในการสื่อสาร ในกระบวนการร่วมมือและมีปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่น คุณต้องเคารพซึ่งกันและกัน ไม่หยิ่งผยองหรือถ่อมตัว และสุภาพและสุภาพ ใช้คำสุภาพ เช่น "ขอบคุณ" "ขอโทษ" และ "ได้โปรด" บ่อยขึ้น ซึ่งอาจมีบทบาทที่ไม่คาดคิดในการประสานและประสานความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล จำไว้ว่าอย่าสื่อสารกับอีกฝ่ายด้วยน้ำเสียงออกคำสั่งไม่ว่าเวลาใดก็ตาม
ที่จริงแล้วทุกคนเข้าใจถึงความสำคัญของความสุภาพ แต่ในการปฏิบัติงานจริง Jiang Likun พบว่ามีคนไม่มากที่สามารถทำเช่นนี้ได้ พวกเขาสุภาพเกินไปและดูไม่จริงและเสแสร้งเกินไป เมื่อสุภาพ ให้สุภาพ
แล้วเราจะบรรลุอิสรภาพตามธรรมชาติและความสบายใจได้อย่างไร? มันง่ายมาก เคารพทุกคนจากก้นบึ้งของหัวใจและปฏิบัติต่อกันในฐานะเพื่อนที่ดีมานานหลายปี
4. ความกตัญญู
ไม่มีอะไรยุติธรรมอย่างแน่นอนในโลกนี้ เมื่อร่วมมือกัน ผลประโยชน์ที่ได้รับจากทั้งสองฝ่ายจะไม่สมดุลกันโดยสิ้นเชิง แต่ไม่ว่าใครจะได้ประโยชน์มากหรือน้อยเราก็ต้องไม่สนใจมัน ความร่วมมือเป็นเรื่องของผลประโยชน์ร่วมกันและ win-win ไม่ว่าผลประโยชน์จะมากหรือน้อยแค่ไหน ทุกคนก็เป็นผู้ชนะ หากคุณเน้นย้ำกับอีกฝ่ายมากเกินไปว่าใครได้รับความสูญเสียและใครเอาเปรียบ ความร่วมมือก็น่าจะเกิดขึ้นเพียงครั้งเดียวและจะไม่มีความเป็นไปได้ในการร่วมมือในอนาคต เพราะไม่มีใครอยากร่วมมือกับบริษัทสายตาสั้นและใส่ใจทุกเรื่อง
หากคุณต้องการที่จะดูแลจริงๆ ก็ให้รู้สึกขอบคุณและขอบคุณอีกฝ่ายอย่างจริงใจ ขอบคุณอีกฝ่ายที่เต็มใจที่จะร่วมมือกับคุณ และขอบคุณอีกฝ่ายที่ให้คุณได้รับประโยชน์จากความร่วมมือ อย่ากังวลว่าอีกฝ่ายจะได้เงินเท่าไร สิ่งสำคัญคือสิ่งที่คุณได้รับ
5. คิดถึงอีกฝ่าย
เมื่อให้ความร่วมมือ คุณต้องคำนึงถึงอีกฝ่ายและคำนึงถึงผลประโยชน์ของอีกฝ่ายเสมอ ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่จะสามารถให้ความร่วมมือได้ยาวนานและความสัมพันธ์จะมั่นคง จากมุมมองที่กว้าง เราสามารถจัดสรรทรัพยากรได้มากขึ้นระหว่างความร่วมมือเพื่อให้อีกฝ่ายได้รับผลประโยชน์มากขึ้น จากมุมมองเล็กๆ ในการเจรจาและสื่อสาร ให้ใส่ใจกับความรู้สึกของอีกฝ่ายให้มากขึ้น และพยายามประหยัดเวลาของอีกฝ่าย
ตัวอย่างเช่น เมื่อเราขอให้สื่อช่วยส่งข่าวประชาสัมพันธ์ เราควรเตรียมต้นฉบับในรูปแบบอย่างน้อยสามรูปแบบ รูปแบบหนึ่งคือรูปแบบ Word รูปแบบที่สองคือรูปแบบ txt และรูปแบบที่สามคือลิงก์ข่าวออนไลน์ เพราะสื่อที่แตกต่างกันทำงานในรูปแบบที่แตกต่างกัน สื่อบางประเภทอาจจัดพิมพ์ต้นฉบับในรูปแบบคำในลักษณะที่ช่วยประหยัดเวลาได้มากที่สุด ซึ่งสามารถทำได้ภายในหนึ่งนาที สำหรับสื่อบางประเภท การใช้ Word อาจเป็นวิธีการที่ลำบากที่สุด และอาจใช้เวลานานกว่าสิบนาทีจึงจะเผยแพร่ได้สำเร็จ ตัวอย่างเช่น แบ็กเอนด์เว็บไซต์ของหน่วยเดิมของฉันใช้งานยุ่งยากมาก ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบคำหรือรูปแบบ txt ก็ใช้เวลานานมาก การคัดลอกและวางเนื้อหาสำเร็จรูปจากเว็บไซต์ของผู้อื่นโดยตรงนั้นสะดวกที่สุด .
อีกตัวอย่างหนึ่งคือการโทรศัพท์ เมื่อฉันพูดคุยเรื่องธุรกิจกับผู้คน ฉันมักจะริเริ่มโทรหาผู้คนในช่วงเวลาสองช่วงเวลาเท่านั้น คือ 9.10 น. ถึง 23.30 น. และ 13.10 น. ถึง 17.00 น. เพราะก่อน 9 โมงอีกฝ่ายคงจะเบียดรถบัสไปทำงานระหว่าง 23.30 ถึง 13.00 น. เขาจะกินข้าวหรือพักผ่อน หลังจาก 5 โมงเช้า ฉันกำลังรอเลิกงานหรือกำลังจะเลิกงาน การโทรหาใครสักคนในช่วงเวลาเหล่านี้อาจทำให้อีกฝ่ายไม่สะดวก
สิ่งที่ต้องห้ามที่สุดคือการโทรเพื่อหารือเรื่องธุรกิจในตอนเช้า (โดยเฉพาะช่วงเช้าวันหยุดสุดสัปดาห์) และตอนกลางดึก หากคุณโทรหาผู้อื่นในช่วงเวลาสองครั้งนี้ ผู้คนส่วนใหญ่จะทักทายสมาชิกในครอบครัวทันที หัวใจ บังเอิญว่าเมื่อวานนี้ (20 มีนาคม) เหริน จื้อเฉียง ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชื่อดังได้สาปแช่ง Weibo ว่าสื่อที่คุกคามเขาในช่วงสุดสัปดาห์ควรถูกส่งไปยังโรงพยาบาลคนวิกลจริต ข้อความต้นฉบับมีดังนี้:
“สื่อมันไร้เหตุผลมาก จะเกษียณหรือไม่ก็เรื่องส่วนตัว อย่ามองว่าผมเป็นตัวตลก ไม่ให้หยุดพักแม้แต่วันอาทิตย์ เขาก็โทรมาหากัน สื่อแบบนี้” คุณก็เห็นแก่ตัวเหมือนกัน คุณควรจะเข้าโรงพยาบาลคนบ้าสักสองสามวัน”
6. กรณีการสมัคร
Jiang Likun มีเพื่อนชื่อ Xiao C ซึ่งเป็นผู้ดูแลเว็บส่วนตัวและต้องการสร้างรายได้ผ่านการฝึกอบรมการหารายได้ออนไลน์ แต่เขาไม่มีทรัพยากรใด ๆ เว็บไซต์ของเขาไม่มีการเข้าชมและไม่มีความนิยม เขาไม่มีประสบการณ์ทางอินเทอร์เน็ตมากนัก ดังนั้นเขาจึงไม่มีประสบการณ์เพียงพอในอุตสาหกรรมนี้ เขายังไม่มีเงินทุนและภูมิหลังด้วยซ้ำ ในโซโหที่บ้าน และเขาไม่มีประสบการณ์ทางวิชาชีพด้วยซ้ำ ไม่ต้องพูดถึงประสบการณ์ส่วนตัวกับแบรนด์เลย แม้ว่าเขาจะไม่มีอะไรเลย แต่เขาก็ยังฉลาดมาก เขาค้นพบหม้อทองก้อนแรกอย่างรวดเร็วโดยใช้ทรัพยากรที่สร้างขึ้นเองและความร่วมมือ
แม้ว่า Little C จะยากจนมากและไม่มีทรัพยากรใด ๆ แต่เขามีความพิเศษคือเขาพูดเก่งและสามารถฝึกฝนได้ ด้วยเหตุนี้เขาจึงอยากมีส่วนร่วมในการฝึกอบรมการหารายได้ออนไลน์ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว ความเชี่ยวชาญก็เป็นทรัพยากรประเภทหนึ่งเช่นกัน และเราต้องเรียนรู้ที่จะสร้างทรัพยากรของเราเอง ก่อนอื่น Xiao C ได้บันทึกชุดวิดีโอสอนหารายได้ออนไลน์ที่เป็นระบบและครบถ้วน รวมทั้งหมด 100 ตอน เพราะถึงแม้จะมีสถาบันฝึกอบรมหารายได้ออนไลน์มากมายบนอินเทอร์เน็ต แต่สถาบันฝึกอบรมหารายได้ออนไลน์ทั้งหมดก็เรียกเก็บค่าธรรมเนียม และไม่มีบทช่วยสอนการฝึกอบรมหารายได้ออนไลน์ที่เป็นระบบและสมบูรณ์บนอินเทอร์เน็ต ดังนั้นสิ่งต่าง ๆ จึงหายากและมีคุณค่า และชุดบทช่วยสอนของเขาจึงกลายเป็นทรัพยากรที่หายากที่ดีมาก ด้วยวิธีนี้ Little C จึงเปลี่ยนจุดแข็งของเขาให้เป็นทรัพยากรที่จับต้องได้อย่างชาญฉลาด
แม้ว่าทรัพยากรจะพร้อม แต่เขาก็ยังต้องมีบทบาทมากขึ้น ดังนั้น Xiao C จึงเริ่มมองหาเว็บไซต์ขนาดใหญ่ที่เกี่ยวข้องทุกที่เพื่อขอความร่วมมือ รูปแบบความร่วมมือคือเว็บไซต์เหล่านี้ส่งเสริมการสอนสร้างรายได้ออนไลน์ฟรีของ Xiao C อย่างแข็งขัน และ Xiao C ปลูกฝังโฆษณาจากเว็บไซต์ความร่วมมือในวิดีโอการสอน
การเจรจาความร่วมมือดำเนินไปอย่างราบรื่นมาก เพราะสำหรับเว็บไซต์เหล่านี้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ร่วมมือ พวกเขาอาจริเริ่มที่จะนำวิดีโอของ Xiao C ลงบนเว็บไซต์เพื่อให้ผู้ใช้ดาวน์โหลด เนื่องจากพวกเขาต้องการเนื้อหาคุณภาพสูงดังกล่าวอย่างมาก ในเวลานี้ Xiao C ไม่เพียงแต่นำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูงในเชิงรุกเท่านั้น แต่ยังโฆษณาให้พวกเขาในวิดีโอด้วย ซึ่งแน่นอนว่าพวกเขาต้องการ
ด้วยการใช้ประโยชน์จากแบรนด์และปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงเหล่านี้โดยตรง ทำให้ Little C มีชื่อเสียงอย่างรวดเร็ว ต่อมา เซียวซีเริ่มต้นการฝึกอบรมแบบเสียค่าใช้จ่ายและประสบความสำเร็จในการสร้างหม้อทองคำใบแรกของเขา
ในที่สุด ฉันได้อ่านบทความชุดนี้เกี่ยวกับการส่งเสริมความร่วมมือของแหล่งข้อมูลออนไลน์แล้ว ฉันหวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์กับทุกคน หากคุณมีประสบการณ์หรือข้อเสนอแนะที่ดีใด ๆ ที่คุณต้องการพูดคุยกับฉันโปรดติดต่อฉันข้อมูลของฉันมีดังนี้:
【บทความที่เกี่ยวข้อง】
Jiang Likun: คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับส่วนที่สามของความร่วมมือและการส่งเสริมทรัพยากรเครือข่าย
Jiang Likun: คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับการส่งเสริมความร่วมมือด้านทรัพยากรเครือข่าย ตอนที่ 2
Jiang Likun: คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับการส่งเสริมความร่วมมือด้านทรัพยากรอย่างใดอย่างหนึ่ง
ข้อมูลผู้แต่ง: Jiang Likun ผู้ก่อตั้ง Tuiyi (bbs.tui18.com)
คำชี้แจงลิขสิทธิ์: ยินดีพิมพ์ซ้ำฟรี โปรดเก็บข้อมูลผู้เขียนต้นฉบับเมื่อพิมพ์ซ้ำ ขอขอบคุณสำหรับความร่วมมือของคุณ!
ขอขอบคุณ Jiang Likun สำหรับการสนับสนุนของเขา