-
สำหรับผู้บริโภค พวกเขาชอบผู้ลงโฆษณาที่ฝังโฆษณาไว้ในประสบการณ์เนื้อหามากกว่าการบังคับใช้แคมเปญเชิงโต้ตอบที่ไม่เกี่ยวข้อง
สำหรับเจ้าของแบรนด์ พวกเขาต้องการดึงดูดผู้บริโภคเพศหญิง แต่มีแพลตฟอร์มมากมายในตลาดที่อ้างว่าสามารถเข้าถึงผู้บริโภคเพศหญิงได้ ในการยืนยันจำนวนผู้ใช้เป้าหมาย เจ้าของแบรนด์อาจไม่งงมากนัก แต่สิ่งที่พวกเขาไม่เข้าใจอาจเป็นเรื่องคุณภาพทางการตลาดมากกว่า พวกเขาจะทราบได้อย่างไรว่าไซต์ใดมีแนวโน้มที่จะบรรลุผลตามที่ต้องการมากที่สุด จะวัดมูลค่าของแพลตฟอร์มและมูลค่าที่เป็นไปได้ของผู้ใช้ได้อย่างไร
ตัวชี้วัดที่มีประโยชน์ซึ่งเพิ่งเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมนี้ก็คือการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค ในคอลัมน์ของสัปดาห์ที่แล้ว ฉันแนะนำบริษัทที่ทำได้ดีมาก ด้วยคำเชิญเฉพาะขอบเขตและเว็บไซต์ของแบรนด์ที่ปรับแต่งเอง ช่วยให้ผู้ลงโฆษณามีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายได้ดี บริษัทที่นำเสนอในสัปดาห์นี้ยังมีวิธีกระตุ้นให้ผู้ใช้เข้าร่วมกิจกรรมและสร้างความสนใจในแบรนด์เป็นของตนเอง แล้วอาวุธลับของมันคืออะไร? สปอนเซอร์
ด้วยการมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาไลฟ์สไตล์ ชุมชน และซีรีส์วิดีโอต้นฉบับ SheKnows.com ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตนเองในฐานะผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรม ตามข้อมูลจากสถาบันวิจัยของสหรัฐอเมริกา เว็บไซต์นี้มีผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกัน 23.6 ล้านคนในเดือนมกราคมปีนี้ เว็บไซต์นำเสนอเนื้อหาที่หลากหลายซึ่งโดยทั่วไปแล้วผู้หญิงยุคใหม่สนใจ ตั้งแต่ความรักและชีวิตไปจนถึงการเลี้ยงดูบุตร สัตว์เลี้ยง และอื่นๆ อีกมากมาย แต่สำหรับนักการตลาด ไซต์นี้ประสบความสำเร็จในการสร้างชื่อให้ตัวเองผ่านโปรแกรมโฆษณาของตัวเอง
“กุญแจสำคัญในการดึงดูดผู้บริโภคเพศหญิงคือการให้ข้อมูลและความบันเทิงที่พวกเขากำลังมองหาภายในชุมชนที่พวกเขาไว้วางใจ” Kyle Cox รองประธานและผู้จัดการทั่วไปของ SheKnows กล่าว คุณสมบัติหลักอื่นๆ เสนอตัวเลือกแบบโต้ตอบได้ เช่น กิจกรรมของแบรนด์ คอลเลกชันภาพถ่าย สื่อบนมือถือ แบบทดสอบ และแบบสำรวจ Cox กล่าวว่าแนวคิดหลักของเราคือการสร้างประสบการณ์แบรนด์ที่ดื่มด่ำ ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้มีความประทับใจที่ดีขึ้นต่อผู้ลงโฆษณา SheKnows
ก่อนหน้านี้ SheKnows ได้เปิดตัวซีรีส์วิดีโอต้นฉบับ "Challenge the Delicious Life" ซึ่งบอกเล่าเรื่องราวของผู้หญิงในชีวิตจริง 4 คนที่ต้องพบกับการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในชีวิตด้วยความช่วยเหลือจากนักโภชนาการ นักออกแบบ โค้ชชีวิต และผู้ฝึกสอน ผู้สนับสนุน Lean Cuisine วางแบรนด์ไว้ข้างชื่อ "Making Life Delicious" เพื่อให้ผู้ชมทราบว่ามีอยู่จริง ตั้งแต่แรกเริ่ม SheKnows ทำงานร่วมกับ Lean Cuisine เพื่อสร้างแคมเปญที่สะท้อนถึงคุณค่าของแบรนด์และโดนใจผู้ชม ซีรีส์นี้เป็นเพียงหนึ่งในซีรีส์ที่มีให้บริการบนแพลตฟอร์ม SheKnows TV ซึ่งแต่ละตอนจะให้โอกาสในการสนับสนุนแบรนด์เพื่อสร้างเอฟเฟกต์ที่ดื่มด่ำให้กับแบรนด์
ขณะเดียวกัน Corner Kitchen อีกหนึ่งฟีเจอร์ของ SheKnows ก็ได้รับการสนับสนุนจากบางแบรนด์ เช่น Kraft แบรนด์นี้จัดวางผลิตภัณฑ์ของตนลงในสูตรวิดีโอและเคล็ดลับการทำอาหารอย่างชาญฉลาด Cesar Pet Food ยังสนับสนุนคู่มือแนะนำเมือง SheKnows ซึ่งขณะนี้ได้รวมเข้ากับแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่แล้ว ในหน้าแนะนำศูนย์ออกนอกบ้านที่เป็นมิตรกับสัตว์เลี้ยง จะมีโฆษณาแบนเนอร์ที่เกี่ยวข้องสำหรับแบรนด์ปรากฏอยู่ข้างๆ และโฆษณาจะเชิญชวนผู้บริโภคให้ชม "ช่วงเวลาอันอบอุ่น" และให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดูแลสัตว์เลี้ยงของคุณขณะเดินทาง ข้อเสนอแนะ
หลังจากสังเกตกิจกรรมของ SheKnows อย่างรอบคอบแล้ว คุณจะพบว่าตำแหน่งโฆษณาส่วนใหญ่และโฆษณาคู่กันนั้นเชื่อมโยงกันแทบจะไร้รอยต่อ กิจกรรมทางสังคมที่ SheKnows เปิดตัวนั้นมีความคล้ายคลึงกัน จากข้อมูลของ Cox นั้น SheKnows ได้เปิดตัวหนึ่งในเครื่องมือบน Facebook ตัวแรกที่เรียกว่า SheKnows Dares เครื่องมือนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้หญิงท้าทายซึ่งกันและกันเพื่อปรับปรุงชีวิตของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังให้บริการจากผู้ลงโฆษณาด้วย ตัวอย่างเช่น Kraft และ Electrolux เปิดตัวการแข่งขันแบรนด์และเรียกร้องให้ผู้คนดำเนินการอย่างรวดเร็ว "เราเชื่อว่าคุณจะชนะรางวัล 1,000 ดอลลาร์"
ฉันเชื่อว่าผู้ซื้อสื่อรู้มานานแล้วว่าผู้บริโภคชอบผู้ลงโฆษณาที่รวมโฆษณาเข้ากับประสบการณ์เนื้อหามากกว่าผู้ลงโฆษณาที่บังคับกิจกรรมโต้ตอบที่ไม่เกี่ยวข้อง ด้วยเหตุนี้ การสนับสนุนจึงมีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใคร: โดยพื้นฐานแล้วสนับสนุนเนื้อหาของเว็บไซต์ ดังนั้นจึงมีแนวโน้มที่ผู้ใช้จะชอบพวกเขามากขึ้น ผู้บริโภคทราบดีว่าผู้สนับสนุนสามารถให้ข้อมูลและความบันเทิงที่พวกเขาชื่นชอบได้มากขึ้น ดังนั้นในหลายกรณี พวกเขาจึงมีความประทับใจต่อแบรนด์เหล่านี้มากขึ้น และมีแนวโน้มที่จะพัฒนาเป็นผู้สนับสนุนและผู้สนับสนุนเจ้าของแบรนด์ในระยะยาว และนั่นคือสิ่งที่นักการตลาดและแบรนด์ต่างๆ กำลังมองหา
(บทความต้นฉบับตีพิมพ์ครั้งแรก: 24 มีนาคม 2554 เรียบเรียงโดย: Zeng Cui)
ผู้แต่ง: ผู้เชี่ยวชาญ iResearch-Tessa Wegert
ที่มาบทความ: iResearch