หวังฉางเจียง: รายงานการวินิจฉัยและแผนการส่งเสริมการขายของห้างสรรพสินค้าอิสระ

เมื่อเราสมัครหรือทำงานในบริษัทใหม่ บริษัทมักจะกำหนดให้เราต้องจัดทำแผนส่งเสริมการตลาดหรือรายงานการวินิจฉัย สั่งซื้อเป็นครั้งแรกจะรู้ ขออภัยในปัญหา ต่อไปนี้เป็นรายงานการวินิจฉัยเว็บไซต์และกลยุทธ์การส่งเสริมการขายอย่างง่ายของบริษัทบางแห่งที่เขียนโดย Changjiang ด้วยเหตุผลบางประการ ฉางเจียง จึงไม่สะดวกในการเปิดเผยชื่อของบริษัทที่นี่ . โปรดอดทนกับฉัน.

1.หน้าแรก

หน้าอาร์ต

การออกแบบโลโก้มีภาพมากเกินไปหากไม่รวมกับชื่อโดเมนจะทำให้ผู้คนจดจำได้ยากในเวลาอันสั้นซึ่งไม่เอื้อต่อการแพร่กระจายของแบรนด์

การออกแบบแถบด้านข้างดูกะทันหันเล็กน้อยและขอบสีแดงเข้มทำให้หน้าสับสนเล็กน้อย

ส่วนรูปภาพผลิตภัณฑ์ควรแบ่งพาร์ติชันด้วยเส้นขอบเพื่อปรับปรุงความรู้สึกโดยรวม

เนื่องจากมีพาร์ติชั่นและเนื้อหาที่ด้านล่างของเว็บไซต์มากเกินไป มันจึงดูกระจัดกระจายและขาดความสมบูรณ์

ช่วงเวลาระหว่างแต่ละส่วนและพื้นที่โฆษณาได้รับการปรับปรุงเพื่อทำให้เพจเป็นระเบียบเรียบร้อยมากขึ้น

แผงหน้า

สำหรับส่วนสแนปอัพด้านล่างพื้นที่โฆษณาแบบหมุนส่วนหัว ขอแนะนำให้ดำเนินการประมวลผลงานศิลปะที่เหมาะสมเพื่อสร้างส่วนแยกต่างหาก

ย้าย "การนำทางบริการ" ไว้ด้านล่างการจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ฮอตสปอตภาพทางด้านซ้าย ย้าย "ข้อมูล Jindian" ไปทางซ้าย และย้ายพื้นที่โฆษณา "สร้างรายได้" ลงด้านล่าง (หมายเหตุ: ส่วนการนำทางบริการคือที่ที่บริษัท เครือข่ายการขายสามารถสะท้อนถึงจุดแข็งของบริษัทได้ดีจึงควรจัดวางในพื้นที่โฆษณาแบบ "รับเงิน" อยู่ในระดับเดียวกับพื้นที่โฆษณาหลักทำให้ส่วนหัวของเว็บไซต์หนักเกินไป . การย้ายลงสามารถแก้ปัญหานี้ได้ แนะนำให้ลดลงอย่างเหมาะสม)

การตั้งค่าเลย์เอาต์ของส่วนอื่นๆ จะต้องมีรายละเอียดและออกแบบตามเงื่อนไขเฉพาะของบริษัทหลังการเจรจา

รายละเอียดสินค้าหน้า

หน้าอาร์ต

ภาพขนาดย่อของผลิตภัณฑ์จะถูกขยายโดยรวมและพิมพ์ทางด้านขวาอย่างระมัดระวังเพื่อให้หน้าเต็มและเป็นธรรมชาติ

2.อื่นๆ

ความคิดเห็นของผู้ใช้ส่งผลต่อพฤติกรรมการซื้อในระดับมาก ดังนั้นส่วนนี้ควรเป็นจุดเน้นของการออกแบบเลย์เอาต์ หากเป็นไปได้ในทางเทคนิค ขอแนะนำให้เลียนแบบส่วนรีวิวของ JD.com นอกจากนี้ เนื้อหารีวิวควรพยายามเลียนแบบพฤติกรรมของ ผู้ซื้อจริงที่มีบทวิจารณ์ที่ดีและปานกลาง หรือแม้แต่บทวิจารณ์เชิงลบ

เพื่อให้สอดคล้องกับพฤติกรรมการใช้งานอินเทอร์เน็ตของผู้ใช้บางราย ขอแนะนำให้เพิ่มเครื่องมือส่งข้อความโต้ตอบแบบทันที เช่น QQ และ MSN ทางด้านขวาของภาพขนาดย่อของผลิตภัณฑ์

ขอแนะนำให้ลบเครื่องมือแชทแบบเรียลไทม์แบบป๊อปอัป

ในส่วนของความสวยงามโดยรวมของเว็บไซต์นั้น โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่ามันค่อนข้างหยาบและจำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่

เกี่ยวกับบล็อกฟอรั่ม

ขณะนี้มีฟอรัมอย่างเป็นทางการภายใต้ไดเร็กทอรีระดับแรกของห้างสรรพสินค้าโดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่ามันไม่ค่อยมีประโยชน์เนื่องจากลักษณะของผลิตภัณฑ์คาดว่ามีเพียงไม่กี่คนที่จะโพสต์ในฟอรัมเพื่อหารือเกี่ยวกับเครื่องใช้สำนักงาน ขอแนะนำให้แทนที่ด้วยบล็อกอย่างเป็นทางการของบริษัท

การสร้างบล็อก: บล็อกของบริษัทที่มีชื่อเสียงหลายแห่งถูกสร้างขึ้นร่วมกันโดยผู้บริหารและพนักงานของบริษัท ไม่ว่าจะเป็นบล็อกของเจ้านายหรือบล็อกของพนักงาน บล็อกเหล่านี้เป็นการแสดงสภาพแวดล้อมที่เห็นอกเห็นใจของบริษัทภายนอก ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัท การปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัทมีบทบาทสำคัญมาก ลองนึกภาพว่า ผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงอย่าง แจ็ค หม่า ยังคงแสดงภาพลักษณ์ของตัวเองผ่านสื่อโทรทัศน์ ได้รับการปรับปรุงอย่างมากเช่นกัน

เนื้อหาของบล็อก: ไม่จำเป็นต้องสวยงามหรือปะปนกับโฆษณาเบาๆ เนื้อหาในบล็อกสามารถครอบคลุมได้ทุกด้านโดยไม่กระทบต่อภาพลักษณ์ของบริษัท .

หากให้ความสนใจอย่างเต็มที่ ผลของการตลาดผ่านบล็อกจะมีผลระยะยาวและลึกซึ้ง

การโปรโมตบล็อก: สามารถจัดเตรียมบุคลากรเฉพาะทางเพื่อเผยแพร่บล็อกสู่โลกภายนอกได้หลังจากเสร็จสิ้นแล้ว ตัวอย่างเช่น เรามักจะเห็นโพสต์ในบล็อกของ 360 CEO "Zhou Hongyi" ปรากฏบนเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงบางแห่ง เบื้องหลังรูปลักษณ์ที่เรียบง่ายนี้ มีข้อมูลเบื้องหลังมากมาย มีทีมงานปฏิบัติการ

อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่ควรทราบก็คือจำนวนการเข้าชมบล็อกอย่างเป็นทางการไม่ใช่เป้าหมายสูงสุด การแสดงสภาพแวดล้อมที่เห็นอกเห็นใจภายนอกของบริษัทถือเป็นเป้าหมายสูงสุดของบริษัท เผยแพร่และเผยแพร่ผ่านการวางแผนอย่างมืออาชีพ

ปัจจุบันมีบริษัทหลายแห่งที่ทำการตลาดผ่านบล็อก แต่มีไม่มากนักที่ประสบความสำเร็จ เหตุผลพื้นฐานที่สุดคือบริษัทไม่ได้ให้ความสนใจเพียงพอจากมุมมองเชิงกลยุทธ์ และวิธีการในระหว่างขั้นตอนการดำเนินการไม่ถูกต้อง เช่น การถือว่าบล็อกเป็น การเปิดตัวของบริษัท ในฐานะตำแหน่งโฆษณา การตลาดผ่านบล็อกดังกล่าวถึงวาระที่จะล้มเหลวตั้งแต่ต้น

รายละเอียดการดำเนินการ:

สร้างบล็อกขององค์กรภายใต้ไดเร็กทอรีระดับแรกของเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัทเพื่อเป็นผู้นำในการประชาสัมพันธ์ภายนอกของบริษัท นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องลงทะเบียนบล็อกแบบเปิดบนเว็บไซต์พอร์ทัลขนาดใหญ่บางแห่งด้วย พิมพ์ซ้ำจากบล็อกอย่างเป็นทางการ

กรณีคลาสสิกของบล็อกอิสระขององค์กร: blog.35.cn

นอกจากนี้บริษัทเดิมของผมยังใช้รูปแบบกลุ่มเว็บไซต์เพื่อโปรโมทผลิตภัณฑ์ของบริษัท ( www.nmxx.net.cn ) หน้าหลักของเว็บไซต์แต่ละกลุ่มมีเนื้อหาในบล็อก ลูกค้าที่เข้าชมเว็บไซต์สามารถเห็นได้อย่างชัดเจน ดูบล็อกอย่างเป็นทางการของบริษัทและเยี่ยมชมได้ แต่วิธีนี้ไม่เหมาะกับเว็บไซต์ประเภทห้างสรรพสินค้าของเรา

เกี่ยวกับ SEO

นอกจากคีย์เวิร์ดเป้าหมายใน SEO แล้ว คีย์เวิร์ดหางยาวจำนวนมากยังเป็นที่มาของการเข้าชมเว็บไซต์อีกด้วย อย่างไรก็ตาม เนื่องจากธรรมชาติของผลิตภัณฑ์ของบริษัท การวิเคราะห์คีย์เวิร์ดหางยาวที่เกี่ยวข้องจึงมีข้อจำกัดบางประการ คุณต้องทำความคุ้นเคย กับผลิตภัณฑ์ของบริษัทและพฤติกรรมการค้นหาของผู้ใช้และรวมเครื่องมือที่เกี่ยวข้องเพื่อการวิเคราะห์และสรุป เกี่ยวกับวิธีการเฉพาะของการใช้ SEO เพื่อปรับปรุงการจัดอันดับคำหลัก ฉันจะไม่อธิบายรายละเอียดเพิ่มเติม

นอกจากนี้ ยังสามารถครอบคลุมคำหางยาวได้ด้วยความช่วยเหลือของ Baidu Zhizhi, Baidu Encyclopedia และเว็บไซต์ b2b ที่เกี่ยวข้อง ข้อเสียคือบริษัทไม่สามารถตรวจสอบปริมาณข้อมูลได้ กรณีคลาสสิกของการใช้แนวคิดคำหลักหางยาว SEO ให้ประสบความสำเร็จ: www.liyi99.com

โปรโมชั่นอื่นๆ

1. โปรโมชั่นน้อย

Weibo ยังไม่ใช่วิธีการโปรโมตที่โตเต็มที่ หลายบริษัทพยายามใช้มัน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากยังไม่บรรลุนิติภาวะจึงมีโอกาสที่เป็นไปได้มากกว่า ไม่นานมานี้ CCTV ได้ทำรายงานพิเศษเกี่ยวกับการตลาด Weibo สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญและยิ่งใหญ่ ศักยภาพในการพัฒนา ปัจจุบัน บริษัทที่มองการณ์ไกลได้จัดตั้งทีมส่งเสริมการขายที่ขาดแคลนเป็นพิเศษและบรรลุผลทางการตลาดที่ดีมาก

โดยส่วนตัวแล้วฉันยังไม่ได้ค้นคว้าเกี่ยวกับการตลาดเพียงเล็กน้อย ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถเสนอคำแนะนำทางการตลาดที่สร้างสรรค์ได้ในขณะนี้ ฉันกำลังใช้เวลาว่างในการศึกษาและค้นคว้า แต่โอกาสมากมายกำลังรอใครอยู่ ที่บริษัทต่างๆ ควรค้นคว้าและทำการตลาดแบบน้อยๆ ให้เร็วที่สุด เพราะมักเป็นวิธีการตลาดแบบนี้ที่มีผลดีที่สุดตั้งแต่แรกเกิด

2. การใช้ผลิตภัณฑ์ Baidu

ไป่ตู้ให้น้ำหนักกับผลิตภัณฑ์ของตัวเองสูง ดังนั้นจึงควรใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่

สารานุกรมไป่ตู้

การสร้างรายการสารานุกรมสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นของบริษัทได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อลูกค้าค้นหา Jindian Office ผ่านเครื่องมือค้นหาและเห็นรายการสารานุกรมของบริษัท ก็จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าบริษัทมีอำนาจมากและมีข้อมูลมากมาย บริษัทจ่ายเงินให้คนจัดทำรายการสารานุกรมเป็นพิเศษ นอกเหนือจากรายการสารานุกรมของชื่อบริษัทแล้ว คุณยังสามารถแก้ไขรายการที่คล้ายกัน เช่น เครื่องทำลายเอกสาร Jindian ได้อีกด้วย เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ของ Baidu จึงง่ายต่อการแก้ไขรายการที่มีคำหลัก ได้รับการจัดอันดับที่ดีในผลการค้นหาทั่วไปของ Baidu แต่มีทักษะและความยากลำบากในการเขียนและส่งรายการ ขณะนี้ข้อกำหนดขั้นต่ำคือการแก้ไขรายการสารานุกรมเกี่ยวกับ Jindian Company โดยเร็วที่สุด

ไป่ตู้รู้

ไป่ตู้รู้ดีว่าการส่งรายการสารานุกรมนั้นง่ายกว่าการส่งรายการสารานุกรมมาก โดยสามารถจำลองผู้ใช้ให้ถามคำถามและตอบคำถามตามนิสัยของผู้ใช้ได้ ชัดเจนมาก

3.การตลาด

การตลาดเชิงกิจกรรมที่เรียกว่า หมายถึง การวางแผนองค์กร การจัดและการใช้บุคคลหรือกิจกรรมที่มีมูลค่าข่าว อิทธิพลทางสังคม และผลกระทบจากคนดัง เพื่อดึงดูดความสนใจและความสนใจของสื่อ กลุ่มทางสังคม และผู้บริโภค เพื่อเพิ่มการมองเห็นและชื่อเสียงของ องค์กรหรือผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีและส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการในที่สุด เนื่องจากวิธีการทางการตลาดนี้มีผู้ชมจำนวนมากและมีความฉับพลันอย่างมาก จึงทำให้สามารถบรรลุผลการเผยแพร่ข้อมูลสูงสุดและเหมาะสมที่สุดในระยะเวลาอันสั้น และช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการประชาสัมพันธ์สำหรับองค์กรได้มากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เป็นที่นิยมทั้งในประเทศและต่างประเทศ

จากแนวคิดข้างต้น เราจะเห็นได้ว่าการตลาดเชิงกิจกรรมจำเป็นต้องเป็นไปตามเงื่อนไข 2 ประการ คือ 1. มีงานสื่อที่สามารถดึงดูดความสนใจได้มากพอ ไม่ว่าจะเผยแพร่โฆษณาเพียงอย่างเดียวก็ไม่ดึงดูดความสนใจ 2. ข้อมูลครอบคลุมอย่างกว้างขวาง และมักจะต้องรวมกับโทรลล์ออนไลน์ หากสามารถกระตุ้นให้ประชาชนมีส่วนร่วมได้ ผลที่ได้ก็จะชัดเจนยิ่งขึ้น คดีเชิงพาณิชย์คลาสสิกที่รู้จักกันดีคือเหตุการณ์ "Fan Object" ซึ่งทำให้เกิดความฮือฮาอย่างมากในปีที่แล้ว

นอกจากนี้ เหตุการณ์ทางการตลาดเมื่อเร็ว ๆ นี้ของ "Kanlu.com" ยังโด่งดังในชั่วข้ามคืนด้วยการใช้ประโยชน์จากช่องโหว่ของการโปรโมตของเว็บไซต์อื่น ๆ อย่างไรก็ตาม โอกาสดังกล่าวมักหาได้ยากและต้องการการตอบสนองอย่างรวดเร็วด้วยข้อมูลเชิงลึกทางอินเทอร์เน็ต

โปรโมชันแบบชำระเงิน

นอกจากการโปรโมต Baidu ที่บริษัทใช้อยู่ในปัจจุบัน Adsense ของ Google ยังเป็นช่องทางการโปรโมตที่ดีมากอีกด้วย เมื่อเปรียบเทียบกับการโปรโมต Baidu แล้ว Adsense ยังเป็นวิธีการโฆษณาแบบมีส่วนร่วมที่เป็นสากล โดยจะจับคู่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องตามเนื้อหาบทความของตำแหน่งโฆษณา เนื้อหาโฆษณามีความถูกต้องในแนวตั้ง นอกจากนี้ Baidu ยังมีผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง แต่เมื่อเปรียบเทียบกับ Adsense แล้ว ผลิตภัณฑ์ของ Baidu ก็เป็นดาวรุ่งพุ่งแรง และชื่อเสียงและอิทธิพลของพวกเขายังน้อยกว่า Adsense ของ Google มาก

มีหลายวิธีในการส่งเสริมการตลาดทางอินเทอร์เน็ต แต่ไม่ใช่ทุกวิธีที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท บริษัทจะประสบปัญหานี้ ในสถานการณ์นี้ มีการใช้วิธีการส่งเสริมการขายหลายวิธี แต่สุดท้ายก็รู้สึกว่าไม่ได้ผล จริงๆ แล้ว ในหลายกรณี ไม่ใช่ปัญหาของวิธีการทางการตลาดเอง แต่มีมากเกินไป เสร็จสิ้นและไม่สามารถดำเนินการใด ๆ ในเชิงลึกได้ ผลกระทบทางการตลาดก็แสดงออกมาด้วยความเร็วที่แตกต่างกัน หากต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็วและทันที การโฆษณาออนไลน์อย่างหนักจะรวดเร็วและตรงที่สุด แต่ยังจะเพิ่มการประชาสัมพันธ์ของบริษัทอย่างมากอีกด้วย ค่าใช้จ่าย โปรโมชั่นออนไลน์แบบเบาๆ ใช้เวลานานกว่าในการบรรลุผลและมีผลกระทบยาวนานกว่า

ดังนั้นจึงไม่แนะนำให้บริษัทลองใช้ทุกวิธีและตัดสินใจหลังจากพิจารณาสถานการณ์การรับพนักงานในปัจจุบันและลักษณะของผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างครอบคลุมก่อนดำเนินการ

แผนการตลาดจำเป็นต้องเข้าใจคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของบริษัทและเครือข่ายการขายของบริษัทอย่างถ่องแท้ก่อนจึงจะสามารถให้ความคิดเห็นที่เจาะจงและตรงเป้าหมายได้ เนื่องจากฉันเพิ่งมาที่บริษัทและฉันไม่ได้ตระหนักถึงเงื่อนไขวัตถุประสงค์เหล่านี้ จึงอาจมีอคติในแผนอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ฉันหวังว่าผู้นำของฉันจะเข้าใจ

ข้อมูลผู้แต่ง: หวังฉางเจียง

บทความนี้เผยแพร่ในบล็อกโปรโมตออนไลน์ของ Wang Changjiang www.wangchangjiang.com โปรดเก็บไว้เพื่อพิมพ์ซ้ำ

ขอขอบคุณ Wang Changjiang สำหรับการสนับสนุนของเขา