ไม่ว่าคุณจะเป็นบุคคลที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์หรือองค์กรขนาดเล็กหรือขนาดกลาง ฉันขอแนะนำให้คุณจำประโยคหนึ่ง: ความขัดแย้งโดยตรงและการแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่หรือเว็บไซต์กำลังเกี้ยวพาราสี
ไม่ว่าคุณจะคิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดีและพิเศษเพียงใด หรือคุณคิดว่าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ของคุณมีคุณภาพสูงเพียงใด อย่าแข่งขันกับบริษัทหรือเว็บไซต์ชั้นนำของอุตสาหกรรม ไม่เช่นนั้น คุณจะประสบปัญหา เว้นแต่คุณจะเป็นคนที่มีอำนาจมากหรือเป็นบริษัทขนาดใหญ่และสามารถหาเงินร่วมลงทุนได้ คุณอาจใช้เงินหลายสิบล้านไปกับการโฆษณาออนไลน์เพียงอย่างเดียว เช่นเดียวกับ Vanke คุณใช้เงินเพื่อสร้างชื่อเสียงและแบรนด์
เหตุใดจึงกล่าวกันว่าการแข่งขันแบบเผชิญหน้ากับเว็บไซต์ขนาดใหญ่หรือบริษัทขนาดใหญ่จะนำมาซึ่งโชคร้าย สาเหตุหลักมาจากสามเหตุผล หากคุณคิดว่าคุณสามารถเอาชนะเหตุผลทั้งสามนี้ได้ คุณก็สามารถแข่งขันได้อย่างกล้าหาญ
เหตุผลที่ 1: ช่องทางการขาย
บริษัทขนาดใหญ่มีประวัติอันยาวนานและมีช่องทางการขายที่มั่นคงมาก คู่แข่งรายใหม่จะเข้าสู่ช่องทางการขายที่ควบคุมโดยบริษัทขนาดใหญ่ได้ยาก เหตุผลที่บริษัทขนาดใหญ่สามารถครอบครองลูกค้าจำนวนมากได้มักเกิดจากปริมาณการขายที่มหาศาลและสิทธิประโยชน์ต่างๆ ที่มอบให้กับพ่อค้าคนกลาง เป็นต้น แน่นอนว่าทุกคนก็เข้าใจเหตุผลเหล่านี้ นอกจากนี้ยังมีความช่วยเหลือด้านการตลาดหากองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางต้องการแข่งขันกับพวกเขาต้นทุนจะไม่เป็นภาระจากผลกำไรของตนเองเช่นการสร้างความสัมพันธ์การใช้ประตูหลัง ฯลฯ สิ่งเหล่านี้จะต้องใช้เงินจำนวนมากและพวกเขา จะมีราคาสูงกว่าบริษัทใหญ่ๆ มีความหวังสำหรับคนเก่งหลายๆ คน ผมเชื่อว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทุกคนรู้เรื่องนี้ดี นั่นคือสินบนในตำนาน แต่ผมไม่ได้อธิบายให้ชัดเจน
เหตุผลที่ 2: เงิน
ผู้ให้บริการระดับองค์กรจำนวนมากทราบดีว่าบริษัทขนาดใหญ่หาเงินได้ง่าย เนื่องจากงบประมาณของพวกเขามักจะเป็นล้านหรือหลายสิบล้าน ซึ่งเป็นตัวเลขทางดาราศาสตร์สำหรับบุคคลหรือวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม หากบริษัทใหญ่ต้องการกำจัดคู่แข่งรายใหม่ก็ทำได้ง่ายมาก โดยสามารถจัดสรรงบประมาณหลายสิบล้านเพื่อการโฆษณาหรือจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ฯลฯ แล้วจะสามารถเอาชนะคู่แข่งรายย่อยและขนาดกลางได้ สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ เงินหลายสิบล้านเป็นเพียงเศษสตางค์และมีผลกระทบเพียงเล็กน้อย
เหตุผลที่ 3: การรับรู้ถึงแบรนด์
ภายใต้เงื่อนไขอื่นๆ ทั้งหมดจะเหมือนกันทุกประการ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏต่อหน้าผู้บริโภคแล้ว แต่ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะเลือกแบรนด์ที่พวกเขารู้จักมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัวของคุณ แน่นอน ถ้าคุณมีเงินทุน ถ้ามี มากเกินไปจนใช้หมด คุณก็แค่สร้างแบรนด์อย่าง Vanke ขึ้นมาก็พอ
ดังนั้นหากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจในธุรกิจออนไลน์ คุณต้องค้นหาตลาดที่บริษัทและเว็บไซต์ขนาดใหญ่ไม่ดูถูกคุณด้วยซ้ำ และขี้เกียจเกินกว่าจะแข่งขันกับคุณเมื่อเห็นว่าคุณทำเงินได้ ไม่มีเว็บไซต์ใดที่สามารถตอบสนองความต้องการของคนทั่วไปได้อย่างแท้จริง หากคุณต้องการสร้างเว็บไซต์ที่ทำกำไร คุณต้องระบุตลาดเป้าหมายของคุณอย่างถูกต้อง และค้นหาว่าผู้ใช้เป้าหมายของคุณเผชิญปัญหาอะไรบ้าง คุณต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการอะไรบ้าง? จากนั้นคุณจะพัฒนาบริการหรือผลิตภัณฑ์นี้และมอบให้กับตลาดเป้าหมายของคุณ การติดตามปริมาณการใช้ข้อมูลและติดตามเว็บไซต์ที่เหมาะกับความต้องการของทุกคนหรือคนส่วนใหญ่นั้นเป็นงานที่ลำบากที่สุด และโอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็มีน้อยมาก บางคนกลัวว่าตลาดเป้าหมายเล็กเกินไป ฐานผู้ใช้น้อยเกินไป และสุดท้ายจะไม่ประสบความสำเร็จ ในความเป็นจริง ความกังวลประเภทนี้ไม่จำเป็น โดยเฉพาะในประเทศจีน มีผู้คนหลายร้อยล้านคนท่องอินเทอร์เน็ต ในบรรดาผู้คนหลายร้อยล้านคน พวกเขาชอบสิ่งนี้ แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่เป็นที่นิยมก็ตาม ยังคงเป็นเรื่องใหญ่
ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องพิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายมีกลุ่มผู้ใช้น้อยเกินไปหรือไม่ ที่จริงแล้ว ฐานผู้ใช้เป้าหมายขนาดเล็กถือเป็นข้อได้เปรียบ คุณสามารถค้นหาผู้ใช้ของคุณได้อย่างสะดวกและแม่นยำยิ่งขึ้น และมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาต้องการได้ดีขึ้นและเป็นมืออาชีพมากขึ้น
บทความนี้มาจากบล็อกของ Zhong Zhixin: http://www.zhzhxin.com/post/47.html ยินดีต้อนรับสู่การสนทนา
ขอขอบคุณ Zhong Zhixin สำหรับการสนับสนุนของเขา