ก่อนอื่น ฉันเป็นช่างสัก เนื่องจากอายุและสภาพแวดล้อมของฉัน ฉันจึงได้สัมผัสกับอินเทอร์เน็ตบ่อยครั้ง และฉันรู้ว่าการโปรโมตบนอินเทอร์เน็ตเป็นทางเลือกที่ดี ดังนั้นฉันจึงสร้างเว็บไซต์ของตัวเองขึ้นในปี 2009 หลังจากประสบการณ์และการศึกษามาเกือบ 2 ปี ฉันได้รับความรู้มากมายเกี่ยวกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ไม่ใช่แค่ SEO เช่นเดียวกับประสบการณ์ผู้ใช้เว็บไซต์ แบ่งปัน ฉันเชื่อว่าทุกคนสามารถอนุมานได้
1. สามขั้นตอนของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต: ขั้นแรก ให้ผู้ใช้ที่กำลังมองหาบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (ส่วนใหญ่ผู้ใช้ที่ไม่เคยได้ยินชื่อของคุณ) ค้นหาเว็บไซต์ของคุณด้วยวิธีการต่างๆ ประการที่สอง เมื่อผู้ใช้เข้าสู่เว็บไซต์ ให้พึ่งพาเว็บไซต์ Generate huge ความเหนียวเหนอะหนะ รักษาผู้ใช้ และเปลี่ยนผู้ใช้ที่มีศักยภาพให้เป็นผู้ใช้ที่บริโภค ในที่สุด ฉีดวัคซีนให้พวกเขา เพื่อให้ผู้ที่ไม่สนใจบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณชั่วคราวถูกเปิดเผยต่อข้อมูลของคุณ และบางคนก็จะกลายเป็นลูกค้าของคุณในอนาคตด้วย แต่ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนที่ยากและมีราคาแพงที่สุด ดังนั้นฉันจึงทำเพียงสองขั้นตอนแรกในขณะนี้ และขั้นตอนสุดท้ายทำน้อยลง ดังนั้นผลลัพธ์ที่ได้จึงธรรมดามาก
2. เหตุใดเว็บไซต์บริษัทจึงควรขยับเข้าใกล้เว็บไซต์พอร์ทัลมากขึ้น: เว็บไซต์ของฉันค่อนข้างแย่ก่อนที่จะมีการปรับปรุง โดยมีรูปภาพงานสัก ข้อมูลติดต่อ และคำแนะนำสั้นๆ เพียงไม่กี่ภาพ มันเป็นเว็บไซต์องค์กรขั้นพื้นฐานที่สุด และในความคิดของฉันในปัจจุบัน ความสามารถทางการตลาดของเว็บไซต์ยังต่ำมาก เหตุใดจึงกล่าวว่าเว็บไซต์องค์กรควรขยับเข้าใกล้เว็บไซต์อุตสาหกรรมมากขึ้น นี่ไม่ใช่เรื่องเด็ดขาด แต่จำเป็นต้องวิเคราะห์ตามจิตวิทยาของผู้ใช้ที่คุณเผชิญอยู่
ลูกค้าของฉันมีคำถามมากมาย การสักเจ็บไหม? การสักมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? หมึกสักปลอดภัยหรือไม่ มีมากเกินไป หากฉันไม่สามารถให้คำอธิบายที่สมเหตุสมผลกับลูกค้าได้ ฉันจะเพิ่มระยะห่างระหว่างฉันกับลูกค้าได้อย่างไรเพื่อให้พวกเขาสามารถมีความไว้วางใจและความภักดีมากขึ้น (ฉันยังต้องพึ่งพาลูกค้าเหล่านี้ เพื่อให้ฉันสื่อสารแบบปากต่อปาก) นอกจากนี้ยังมีสิ่งต่าง ๆ เช่นการศึกษา ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและสถานีการแพทย์ก็มีลักษณะเหมือนกัน เมื่อผู้ใช้ใช้บริการหรือซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณ พวกเขาจะสร้างความไว้วางใจในตัวคุณหรือบริษัทของคุณเป็นอันดับแรก ยิ่งคุณให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ มากขึ้น จิตใต้สำนึกของผู้ใช้จะคิดว่าเนื่องจากข้อมูลนั้นอยู่บนเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องเข้าใจและรู้มาก ๆ จากนั้นความไว้วางใจในตัวคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และที่เลวร้ายที่สุดคือเมื่อผู้ใช้เรียกดูข้อมูล พวกเขาต้องการข้อมูล และยังทำให้ความทรงจำของแบรนด์ของคุณลึกซึ้งยิ่งขึ้นอีกด้วย และเช่นเดียวกับเว็บไซต์องค์กรที่มุ่งเน้นการตลาดอื่นๆ เช่น เว็บไซต์ที่จำหน่ายอุปกรณ์เสริมสำหรับงานกลึง ก่อนอื่นให้พิจารณาคุณภาพของพารามิเตอร์ และประการที่สองคือราคา ตราบใดที่คุณมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างหนักในปัจจัยทั้งสองนี้ คำสั่งซื้อก็จะถูกตัดสิน . คุณภาพและราคาของเว็บไซต์องค์กรที่มุ่งเน้นการตลาดนั้นค่อนข้างเหนียวแน่น และพวกเขาไม่ต้องการข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ และเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์และบริการอื่นๆ มากมาย ซึ่งส่งผลต่อประสิทธิภาพการขายอย่างมาก จำเป็น ย้ายจากไซต์องค์กรแบบเดิมไปยังไซต์พอร์ทัลมากขึ้น โปรดทราบว่าการขยับเข้ามาใกล้ไม่ได้หมายถึงการสร้างพอร์ทัล
3. ฉันจะแก้ไขเวอร์ชันได้อย่างไร: วิเคราะห์ว่าทำไมผู้ใช้มาหาฉันเพื่อสัก เป็นเพราะทักษะที่ดีของฉันใช่ไหม มีเหตุผลนี้ แต่ไม่ใช่สาเหตุหลักแน่นอน เพราะสิ่งที่ดีกว่าเทคโนโลยีและฉันก็คือแม้ว่าเทคโนโลยีของคุณจะดี แต่ 90% ของลูกค้าไม่ได้มีความชื่นชมในระดับเดียวกันดังนั้นฉันจึงต้องหาความแตกต่างและฉันอยากให้ลูกค้าเชื่อว่าเทคโนโลยีของฉันนั้น ดี แต่การสนับสนุนเทคโนโลยีโดยตรงมีผลเพียงเล็กน้อย ฉันตัดสินใจใช้เว็บไซต์เพื่อจุดประสงค์นี้ ฉันไม่เคยมีคำว่าเทคโนโลยีบนเว็บไซต์ของฉันเลยเพราะฉันไม่ต้องการมันอีกต่อไป สิ่งที่ฉันต้องการคือให้ลูกค้าสร้างความไว้วางใจในด้านอื่น ๆ แล้วถ่ายทอดความไว้วางใจนี้ไปสู่ความไว้วางใจในเทคโนโลยีของฉัน นี่คือจิตวิทยาที่ละเอียดอ่อน ตัวอย่างเช่น Andy Lau ทำหน้าที่ได้ดีในภาพยนตร์และร้องเพลงได้ดี คุณคิดว่าเขาจะต้องเรียนรู้เก่งหรือเปล่า ใช่ มันเป็นการถ่ายโอนความไว้วางใจแบบนี้
1. ลูกค้าต้องการรูปภาพก่อน โอเค ฉันจะพยายามเพิ่มรูปภาพลงในเว็บไซต์ของฉันให้ดีที่สุด ปัจจุบันฉันมี 2,000 รูป และเป้าหมายของฉันคือ 100,000 รูป (แต่สำหรับโครงสร้างเว็บไซต์ อย่าให้ Baidu ถือว่าคุณเป็น ไซต์รูปภาพเนื่องจากจะส่งผลต่อประเด็นสำคัญบางประการ) การจัดอันดับคำ)
2. เมื่อเปรียบเทียบทักษะของฉันกับผู้อื่น ฉันไม่สามารถเปรียบเทียบกับคนอื่นได้ เนื่องจากราคา ฉันทำได้เพียงทำงานไม่ดี ฉันควรทำอย่างไร สุขอนามัยของฉันดีที่สุด ในเมือง นี่ไม่ใช่การโอ้อวด อะไรนะ ให้ลูกค้าทราบ ฉันได้ทำวิดีโอจำนวนมากและวางไว้บนเว็บไซต์ Youku คำบรรยายในวิดีโอไม่เพียงแต่อธิบายความหมายของรอยสักบางส่วนเท่านั้น แต่ยังแนะนำสถานการณ์ด้านสุขอนามัยซึ่งใช้งานง่ายที่สุดอีกด้วย จากนั้นในแผงประกาศทั้งหมดบนเว็บไซต์ของฉัน ฉันเป็นคนแรกที่เน้นย้ำถึงความสำคัญของความปลอดภัยและสุขอนามัย! เป็นพลังอันยากลำบากของฉันในการปลูกฝังแนวคิดเรื่องสุขอนามัยในจิตใต้สำนึกของผู้ใช้การค้นหา มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับสุขอนามัย ดังนั้นฉันจะใช้เส้นทางนี้เพื่อแข่งขันกับผู้อื่น
3. นอกเหนือจากการดูภาพและดูวิดีโอเกี่ยวกับรอยสัก (เน้นเรื่องสุขอนามัย) การดูภาพมีผลกระทบเพียงเล็กน้อยต่อด้านเทคนิคของฉัน แต่ก็บรรลุจุดที่ฉันกล่าวถึงและเพิ่มความทรงจำของแบรนด์เว็บไซต์ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น การรับชมวิดีโอจะถ่ายทอดความไว้วางใจในบริการของคุณไปสู่ความไว้วางใจในเทคโนโลยีของคุณ แล้วจะขาดอะไรล่ะ บทความ! มีปัญหาที่ลูกค้าใส่ใจและยังมีปัญหาที่ลูกค้าไม่สนใจ (อุปกรณ์สัก) แต่หลังจากดูเนื้อหามากมาย เขาจะไม่เพียงแต่ประทับใจคุณอย่างลึกซึ้งมากขึ้นในระหว่างขั้นตอนการเรียกดูเท่านั้น แต่ยังรวมถึง คิดว่าคุณรู้มากเกินไป โอเค คนที่มีความรู้เรื่องรอยสักมากขนาดนี้เขาจะด้อยกว่าจริง ๆ ได้อย่างไร โอเค เป้าหมายของฉันทำได้แน่นอน! และฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการดำเนินงานของเว็บไซต์ท้องถิ่นอื่นๆ บน A5 จนกระทั่งฉันจะสรุปในภายหลัง ดังนั้นหากลูกค้าสำหรับบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณล้วนเป็นคนธรรมดา คุณต้องทำสิ่งเหล่านี้เพื่อเพิ่มความเหนียวแน่นของเว็บไซต์! ขณะนี้เว็บไซต์ทำงานได้เฉพาะกับรูปภาพและวิดีโอเท่านั้น เริ่มเตรียมระบบบทความสัปดาห์หน้า
สิ่งที่ฉันกำลังพูดถึงในวันนี้คือส่วนที่สองของสามขั้นตอนของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต เมื่อผู้ใช้เข้าสู่เว็บไซต์ของฉัน ฉันจะทำให้ผู้ใช้ติดหนึบได้อย่างไร ฉันคิดว่ายกเว้นผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ต เพื่อนในองค์กรหลายคนไม่เคยคิดว่าการสร้างเว็บไซต์จะซับซ้อนขนาดนี้ พูดตามตรง ฉันใช้เวลามากกว่าครึ่งปีในการคิดถึงสิ่งเหล่านี้ - - - ฉันจะแบ่งปันกับคุณในวันนี้ ครั้งต่อไปหลังจากที่ระบบบทความของฉันออนไลน์แล้ว ฉันจะพูดถึงแง่มุมนี้ต่อไปและวิธีที่ฉันทำขั้นตอนแรกและขั้นตอนที่สาม
บรรณาธิการรับผิดชอบ: พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน Chen Long Niu Ba บทความนี้เป็นเพียงความคิดเห็นของผู้เขียนเท่านั้น
-