ต้นกำเนิดและทางออกของการรับส่งข้อมูลและกฎที่ซ่อนอยู่ของการอยู่รอดของอินเทอร์เน็ต

"แม่น้ำแยงซีที่ม้วนตัวไปทางทิศตะวันออก และคลื่นก็พัดพาฮีโร่ทั้งหมดไป ถูกและผิด ความสำเร็จและความล้มเหลวหายไปหมดแล้ว ภูเขาสีเขียวยังคงอยู่ตรงนั้น และพระอาทิตย์ตกเป็นสีแดงหลายครั้ง" ของอินเทอร์เน็ตในประเทศในช่วงสิบปีที่ผ่านมา บริษัทที่เคยรุ่งโรจน์หลายแห่งได้หายสาบสูญไปนานแล้ว และทุกบริษัทที่ดูเหมือนจะไม่โดดเด่นที่ยังมีชีวิตอยู่มักจะหาเหตุผลเพื่อความอยู่รอด หากมีกฎเกณฑ์อะไรแอบแฝง มาพูดคุยกันวันนี้เลย อินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือหรือแพลตฟอร์มโดยพื้นฐานแล้ว การแยกแหล่งที่มาและช่องทางการรับส่งข้อมูลออกทำให้เราเห็นกฎที่ซ่อนอยู่เพื่อความอยู่รอดของโมเดลธุรกิจต่างๆ ได้อย่างชัดเจน

1. รูปแบบเว็บไซต์ที่แตกต่างกัน: ดิน ไฟ ลม น้ำ

เว็บไซต์ต่างๆ สามารถแบ่งคร่าวๆ ได้เป็นประเภทต่างๆ ดังนี้:

1. สถานที่ตั้ง - "หมวดหมู่สื่อ": พอร์ทัลข่าว พอร์ทัลแนวตั้งของอุตสาหกรรม ชุมชนท้องถิ่น พอร์ทัลท้องถิ่น แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B ข้อมูลลับ เครือข่ายวิดีโอ ฯลฯ

2. ไฟ - "หมวดหมู่อีคอมเมิร์ซ": เครือข่ายการซื้อแบบกลุ่ม, เครือข่ายอีคอมเมิร์ซ B2C ที่ครอบคลุม, แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2C แนวตั้ง ฯลฯ

3. น้ำ - "ประเภทผลิตภัณฑ์": เกมออนไลน์ การศึกษาออนไลน์ บริการออนไลน์ ฯลฯ

4. ลม --- "ประเภทการเข้าชม": ไซต์ดาวน์โหลดซอฟต์แวร์ ไซต์พันธมิตรการโฆษณา ไซต์การนำทางของเว็บไซต์ เครื่องมือค้นหา เครื่องมือดาวน์โหลด เว็บไซต์แพลตฟอร์มการพัฒนา เว็บไซต์ลามกอนาจาร ฯลฯ

ตามต้นทางและทางออกของการจราจรสามารถแยกแยะได้คร่าวๆ:

1. เว็บไซต์สื่ออาศัยเนื้อหา (เนื้อหาที่บรรณาธิการแนะนำหรือเนื้อหาที่สร้างขึ้นโดยการโต้ตอบของชาวเน็ต) เพื่อดึงดูดความสนใจอย่างต่อเนื่องของผู้ใช้และเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชม ในจำนวนนั้น ประเภทสื่อเชิงโต้ตอบ (เช่น Weibo, การแชร์วิดีโอ, SNS ฯลฯ) สามารถแยกออกจากกันได้ เป็นดินที่ผู้ใช้เพาะปลูกและเกิดจากการสัญจรจึงเรียกว่า "พื้นดิน"

2. เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชม ชาวเน็ตมีความภักดีต่อเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซแบบ B2C มากกว่าเว็บไซต์สื่อ การไหลคือวิธีการแปลงกระแสเป็นเงินสด เป็นรูปแบบการบริโภคของการจราจรจึงเรียกว่า "ไฟ"

3. โดยทั่วไปเว็บไซต์ประเภทผลิตภัณฑ์จะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์เสมือนจริงระดับมืออาชีพที่จัดหาให้ทางออนไลน์เพื่อให้ได้รับผลกำไร เนื่องจากการแบ่งงานด้านวิชาชีพที่ละเอียดกว่า จึงมักจะตอบสนองความต้องการเฉพาะของผู้ใช้มากกว่าที่จะตอบสนองความต้องการที่ครอบคลุม (นั่นคือ ประเภทแพลตฟอร์ม) ยิ่งมีผลิตภัณฑ์มากเท่าไรก็ยิ่งมีเอกลักษณ์มากขึ้นเท่านั้น มีแนวโน้มที่จะกระตุ้นความต้องการในการชำระเงินของผู้ใช้มากขึ้น ดังนั้นจึงมักเป็นช่องทางการสัญจร สินค้าต้องไหลช้า ดึงดูดผู้ใช้ และสร้างรายได้เป็นเงินสดไปพร้อมๆ กัน จึงเรียกว่า "น้ำ"

4. เว็บไซต์ตามปริมาณการเข้าชม: แบ่งออกเป็นสองประเภท: ประเภทหนึ่งเป็นเพียงการรวบรวมเนื้อหาเพื่อดึงดูดการคลิกของผู้ใช้เท่านั้น ส่วนอีกประเภทหนึ่งคือการตระหนักถึงการแลกเปลี่ยนหรือคำแนะนำที่แม่นยำของปริมาณการใช้โฆษณาผ่านเทคโนโลยี เว็บไซต์ประเภทนี้มักจะเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว และมีคนจำนวนมากที่ทำเงินอย่างเงียบๆ สิ่งนี้เรียกว่า "ลม"

2. ที่มาของการเข้าชม: การแนะนำเนื้อหาและความนิยม

ในฐานะนักการตลาดของเว็บไซต์หรือนักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตขององค์กรแบบดั้งเดิม พวกเขามักจะคิดอย่างหนักเกี่ยวกับวิธีขยายอัตราการคลิกผ่านของเว็บไซต์และกำหนดเส้นทางการเข้าชมที่แม่นยำไปยังเพจที่กำหนด จากนั้นค่อย ๆ ศึกษาประสบการณ์ UI และปรับปรุงอัตราการแปลง (การลงทะเบียน หรือกรอกวัสดุ)

ช่องทางหลักที่ใช้ในการขยายแหล่งที่มาของการเข้าชมมีดังนี้:

1. ที่มาของเครื่องมือค้นหา (SEO, SEM) ในยุคที่ข้อมูลล้นหลาม เสิร์ชเอ็นจิ้นกลายเป็นตัวเลือกแรกสำหรับคนเกียจคร้านในการท่องอินเทอร์เน็ต การแข่งขันระหว่างเสิร์ชเอ็นจิ้นนั้นขึ้นอยู่กับชุดของพารามิเตอร์ เช่น ความแม่นยำ ความเที่ยงธรรม และความฉลาดของข้อมูลการค้นหา หลังจากใช้งานแล้ว การค้นหาของ Google จะดีกว่า แต่ Google มักจะถูกตัดการเชื่อมต่อ ซึ่งทำให้ Baidu มีโอกาสมากขึ้น ขอแนะนำให้คนที่มีเหตุผลใช้ GOOGLE เพื่อค้นหาก่อน จากนั้นจึงใช้ Baidu เพื่อเสริมเมื่อพวกเขาออฟไลน์

2. โฆษณาแบบแข็งบนเว็บไซต์พอร์ทัลหรือเว็บไซต์แนวตั้ง (แบนเนอร์โฆษณา ข้อความ วิดีโอ โฆษณาแบบ WAP ฯลฯ) ราคาของโฆษณาวิดีโอพอร์ทัลหรือโฆษณาป๊อปอัปเพิ่มขึ้นทุกวัน และหลายรายการสามารถแสดงได้อย่างถูกต้องตามคุกกี้และภูมิภาค เนื่องจากแนวโน้มการทำให้เนื้อหาข่าวเป็นเนื้อเดียวกันชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ แนวโน้มของเว็บไซต์พอร์ทัลจึงค่อย ๆ แบ่งกลุ่มประชากรก็ชัดเจนเช่นกัน พอร์ทัลข่าวได้ปฏิวัติชีวิตของหนังสือพิมพ์ฉบับพิมพ์ และสื่อแบบแบ่งส่วน/แบบโต้ตอบ (wechat ผู้อ่าน ฯลฯ) ได้เปลี่ยนเส้นทางการรับส่งข้อมูลไปยังพอร์ทัลข่าวอย่างมีนัยสำคัญ

3. การตลาดเชิงโต้ตอบผ่านสื่อใหม่ SNS (บล็อก, BBS, การตลาดน้อย, โฆษณาเชิงโต้ตอบแบบฝัง Kaixin/Renren/Tencent) พื้นที่นี้เป็นส่วนที่เติบโตเร็วที่สุดของการตลาดดิจิทัล ในที่สุดเว็บไซต์ระดับรากหญ้า web2.0/ช่องทาง SNS ของพอร์ทัลก็พบรูปแบบการทำกำไร และผลลัพธ์ยังต้องอาศัยความคิดสร้างสรรค์อีกด้วย เนื่องจากมีอุปสรรคในการเข้าร่วมต่ำ ฝ่ายสื่อจำนวนมาก (เจ้าของเว็บไซต์) และบริษัทโฆษณา (บริษัทตัวแทน บริษัทวางแผน บริษัทการตลาดแบบบอกต่อปากต่อปาก และกลุ่มโทรลล์) จึงปรากฏตัวขึ้นอย่างกะทันหัน

4. CPCCPACPS และตำแหน่งการชำระเงินตามผลกระทบอื่นๆ นี่คือตัวจัดสรรการเข้าชม ซึ่งรวบรวมและกระจายการเข้าชมที่ไม่ได้ใช้งานจำนวนมากไปยังหน้าเว็บที่ต้องการการเข้าชม พูดให้ถูกก็คือ SEM ของเครื่องมือค้นหาก็เป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาแบบ CPC และหน่วยงานที่ดำเนินการต้องการความน่าเชื่อถือในระดับหนึ่ง นอกเหนือจากการสร้างแพลตฟอร์มการรับส่งข้อมูลของตนเองแล้ว หน่วยงานปฏิบัติการยังต้องจัดการซัพพลายเออร์การรับส่งข้อมูล (เว็บไซต์ขนาดใหญ่และเล็ก ขนาดกลางและขนาดเล็ก) และจัดเตรียมวิธีการทางเทคนิคให้กับฝั่งอุปสงค์เพื่อให้เกิดผลสูงสุด

5. การตลาดฐานข้อมูล (อีเมล e-DM, SMS โทรศัพท์มือถือ)

6. เว็บไซต์การนำทาง ลิงค์ที่เป็นมิตร ไดเร็กทอรีเว็บไซต์

7. ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างเว็บไซต์ (การฝังช่องทาง การแบ่งปันสมาชิก การแบ่งปันคะแนน ฯลฯ) แอปพลิเคชัน APP บนแพลตฟอร์มแบบเปิด

8. การโฆษณาแบบออฟไลน์ (ทีวี-ทีวีดาวเทียม, วิดีโอ-โฟกัส, ตัวถังรถ, ป้ายถนน, DM, คูปอง ฯลฯ)

3. ทางออกของการจราจร: การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไร

สำหรับเว็บไซต์ที่มีปริมาณการเข้าชมในระดับหนึ่ง สิ่งที่ลำบากที่สุดคือ: จะเปลี่ยนปริมาณการเข้าชมที่มีอยู่ให้เป็นรายได้เงินสดได้อย่างไร จะพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือโมเดลที่ทำกำไรได้อย่างมั่นคงได้อย่างไร? เทรนด์ยอดนิยมในประเทศในปัจจุบันคือ:

1. การโฆษณาผ่านสื่อ: นี่คือหนึ่งในรูปแบบพื้นฐานที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการทำกำไรออนไลน์ ซึ่งอาจรวมถึงการโฆษณาอย่างหนัก การโฆษณาแบบโต้ตอบ การโฆษณาแบบเอฟเฟกต์ CPCCPACPS การจัดอันดับการเสนอราคา การเช่าช่อง ฯลฯ นี่เป็นรูปแบบกระแสหลักในปัจจุบันสำหรับการทำกำไรของเว็บไซต์

2. บริการเสริมโทรศัพท์มือถือ หลังจากเว็บไซต์ที่เคยเปิดให้ใช้งานฟรีมาโดยตลอดได้พบกับการปรับแต่งโทรศัพท์มือถือจำนวนไม่มากตั้งแต่ปี 2546 ถึง 2549 เนื้อหารูปแบบต่างๆ เช่น รูปภาพ เสียงเรียกเข้า เรื่องตลก นวนิยาย ฯลฯ ก็กลายเป็นกระแสหลัก รูปแบบรายได้ของเว็บไซต์พอร์ทัลช่วยเหลือ หลังจากการจัดการที่ได้มาตรฐานในปี 2550 เว็บไซต์หลายแห่งยังคงรักษาเนื้อหาคุณภาพสูงและกลายเป็นรูปแบบผลกำไรที่มั่นคง

3. เกมออนไลน์และเกมบนเว็บ: ก่อนปี 2551 เกมออนไลน์ขนาดใหญ่มีรูปแบบการทำกำไรที่มั่นคง ในช่วงวิกฤตทางการเงินในปี 2551 มีผู้ใช้จำนวนมากที่ต้องการความสะดวกสบายทางจิตใจในโลกเสมือนจริง จำนวนผู้ใช้เพิ่มขึ้นอย่างมาก นำไปสู่การพัฒนาเกมบนเว็บและมินิเกมอย่างบ้าคลั่ง ผู้ใหญ่และวัยรุ่นจำนวนมากใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากกับเกมออนไลน์ และเกมก็กลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดเงินสำหรับเว็บไซต์หลายแห่ง

4. อีคอมเมิร์ซและการซื้อแบบกลุ่ม: หลังจากปี 2008 ผู้คนจำนวนมากในร้าน Taobao สร้างรายได้ อีคอมเมิร์ซได้รับความนิยมไปทั่วประเทศ เว็บไซต์ชุมชนหลายแห่งยังเปิดช่องทางอีคอมเมิร์ซเพื่อรับรายได้ที่ดี (เช่น Tiexue com) ในปี 2010 กลุ่มต่างชาติจำนวนมากที่ซื้อภายใต้อิทธิพลของการจัดหาเงินทุน ผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้าจำนวนมากในจีนได้แห่กันไปซื้อแบบกลุ่มและเข้าร่วม "สงครามพันกลุ่ม" การใช้ประโยชน์จากความนิยมที่มีอยู่เพื่อให้ได้ราคาที่แตกต่างกันโดยตรงระหว่างการซื้อและขายสินค้าหรือบริการหรือค่าธรรมเนียมการตลาดจากประสบการณ์ของผู้ผลิตที่เกี่ยวข้องได้กลายมาเป็นวิธีการหนึ่งในการดึงดูดผู้เข้าชม

5. การตลาดแบบบูรณาการเชิงโต้ตอบออฟไลน์: พูดให้ถูกคือ นี่เป็นส่วนหนึ่งของโมเดลการโฆษณาเชิงโต้ตอบด้วย แต่มันถูกย้ายจากออนไลน์ไปสู่ออฟไลน์ เหมาะสำหรับกิจกรรมออฟไลน์ เช่น เว็บไซต์บริการด้านชีวิตในท้องถิ่นหรือพอร์ทัลแนวตั้งของอุตสาหกรรม (ฟอรัมอุตสาหกรรม) เพื่อนำความนิยมออนไลน์แบบออฟไลน์ และแปลงปริมาณการเข้าชมเป็นเงินสดผ่านการสนับสนุนการโฆษณาในกิจกรรมต่างๆ

4. สรุป:

หลังจากแยกประเภทข้างต้นแล้ว เราจะเห็นรูปแบบที่สำคัญของเว็บไซต์ที่เรามักจะสัมผัสได้อย่างชัดเจน เช่น ดิน ไฟ ลม และน้ำ เว็บไซต์ของคุณต้องการให้อยู่ในรูปแบบใด แหล่งที่มาของการรับส่งข้อมูลรับรู้ในรูปแบบใด และช่องทาง (กำไร) ของการรับส่งข้อมูลรับรู้ในรูปแบบใด Nie Feng เชื่อว่า: จากแหล่งที่มาของการรับส่งข้อมูลไปยังช่องทางการรับส่งข้อมูล หากมีพื้นที่ที่มั่นคงและทำกำไรได้ บริษัทก็จะมีเหตุผลที่จะอยู่รอด!

นอกจากนี้ เราจะพบว่าบริษัทโฆษณาจำนวนมากค่อยๆ เปลี่ยนไปเป็นบริษัทที่แปลงปริมาณการเข้าชม มีช่องทางการรับส่งข้อมูลขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากที่ปลายด้านหนึ่งและเจ้าของธุรกิจแบรนด์บางส่วนในอีกด้านหนึ่ง ความสามารถเชิงสร้างสรรค์และด้านเทคนิคในการเป็นบริษัทการตลาดเชิงโต้ตอบในยุคดิจิทัล (โดยพื้นฐานแล้วคือบริษัทตัวแทนจราจร) บริษัทเหล่านี้เป็นพลังเชิงบวกในการส่งเสริมการพัฒนาและความอยู่รอดของสื่อใหม่ ๆ อุตสาหกรรมยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นและยังคงมีอยู่ มีพื้นที่มากมายสำหรับความสำเร็จอันยิ่งใหญ่

“หลายสิ่งในสมัยโบราณและสมัยใหม่ล้วนแต่เป็นเรื่องตลกทั้งสิ้น” หากสิ่งที่กล่าวมาข้างต้นไม่เหมาะสม ฉันหวังว่าคุณจะแก้ไขฉัน

ผู้เขียน: เนี่ย กัวฮุย