เพื่อนที่อ่านบล็อก SEM ของ Zeng Penghui พูดคุยกับฉันบางอย่างเกี่ยวกับ SEM เมื่อเช้านี้ มีคำถามทั่วไปสองข้อ ฉันจะจดคำถามเหล่านี้ไว้เมื่อฉันมีโอกาสในอนาคต เพื่อใช้อ้างอิงกับเพื่อนที่เพิ่งเข้ามา อุตสาหกรรม ในที่สุดเขาก็ถามคำถามนี้: ฉันพบว่ามีบางคนเข้ามาด้วยคีย์เวิร์ดขององค์กร จำเป็นต้องสร้างคีย์เวิร์ดดังกล่าวหรือไม่ วันนี้เราจะมาพูดถึงว่าเราควรเปิดตัวคีย์เวิร์ดสำหรับแบรนด์ของเราเองหรือไม่
เหตุผลที่มันโดนใจทำให้ฉันนึกถึงตอนที่ฉันเริ่มทำงานโปรเจ็กต์นี้ครั้งแรก ในเวลานั้น สภาพแวดล้อมโดยรวมของบริษัทคือ SEM และ SM สับสน และฉันต้องเทศน์ทุกอย่างเกี่ยวกับ SEM หากคุณต้องการทำให้โครงการนี้สำเร็จลุล่วง ผลลัพธ์คือคำตอบสุดท้าย ซึ่งสิ่งนี้จะเกิดขึ้นกับทุกบริษัท อย่างไรก็ตาม ฉันพบว่าโครงการนี้ยังคงมีผลกระทบต่อแบรนด์อยู่บ้าง ดังนั้นฉันจึงลงทุนเงินที่จำกัดกับคำที่เป็นแบรนด์ในขณะนั้น เนื่องจากฉันเปิดเฉพาะ AdWords ในขณะนั้น ปริมาณการเข้าชมจึงไม่มากนัก แต่ ROI ก็ยังดี (แน่นอน) หลายคนในบริษัทรวมทั้งเจ้านายต่างงงมากกับการวางตำแหน่งคำที่เป็นแบรนด์ของฉัน: เว็บไซต์ของเราติดอันดับหนึ่งแล้ว ทำไมเรายังต้องใส่คำที่เป็นแบรนด์ของเราเองด้วย ฉันไม่เสียเงินหรอกเหรอ? ตอนนั้นยังไม่มีไอเดีย อธิบายละเอียดเกินไป - อธิบายมากเกินไปก็ไม่มีความหมาย - ยื่นรายงานให้เจ้านาย หาเงิน โอเค ดำเนินการต่อ ต่อมา เมื่อฉันวางแผนที่จะโปรโมต Baidu เจ้านายของฉันก็ดูผลการค้นหา: หน้าจอแรกเป็นการโปรโมตของเราทั้งหมด เป็นเพียงคำหลักที่แข่งขันกัน ฉันได้กล่าวไว้ใน "กลยุทธ์การเผยแพร่คำแข่งขัน" ว่าคำที่แข่งขันกันคือกลุ่มคำที่มีผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงที่ดี ยิ่งกว่านั้น ไม่มีใครสนใจคำเหล่านั้นเลย จะไม่ได้รับอะไรเลย ส่วนจะอธิบายให้เจ้านายฟังยังไงว่าคนอื่นจะโหวตให้แบรนด์เรา ผมไม่พูดถึงหรอก ระหว่างทำโปรเจ็กต์ก็มีเรื่องคล้ายๆ กันมากเกินไป
กลับมาที่หัวข้อ เราควรใส่คำที่เป็นแบรนด์ของเราเองในกระบวนการ SEM หรือไม่?
1. คำของแบรนด์อยู่ในอันดับที่ 1 บนเว็บไซต์บริษัทค้นหาตามธรรมชาติของ Baidu ในกรณีนี้ คุณควรโฆษณาแบรนด์เหล่านี้ด้วย อย่างไรก็ตาม คุณควรเปรียบเทียบสถิติการเข้าชม ก่อนและหลังโปรโมชัน มีการเข้าชมคำเหล่านี้เพิ่มขึ้นหรือไม่ แล้วจึงคำนวณมูลค่าที่เพิ่มขึ้นของคำเหล่านี้ให้เป็น กำไรของบริษัท ด้วยวิธีนี้ หากเจ้านายถามคุณ ก็ไม่จำเป็นต้องพูดมากเกินไป หากคุณส่งรายงาน เจ้านายจะไม่พูดอะไรอีก
2. ยังคงเป็นสถานการณ์เดียวกัน 1 ข้างต้น แม้ว่าคำที่โปรโมตจะไม่เติบโต คุณควรใช้คำของแบรนด์เหล่านี้ต่อไป แต่เปลี่ยนวิธีจับคู่ SEO จะไม่ยอมให้ทุกคำของแบรนด์ โดยเฉพาะคำของแบรนด์หางยาวขึ้นอันดับหนึ่งเสมอ ด้วยการวางคำสำคัญของแบรนด์เหล่านี้ คุณอาจสามารถจับคู่ข้อความค้นหาแบรนด์ที่ไม่คาดคิดบางคำได้ ซึ่งถือเป็นเครดิตในการโปรโมตด้วย กล่าวโดยสรุป ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ หากมีการเพิ่มขึ้น ให้ดำเนินการต่อ หากไม่มีการเพิ่มขึ้น ให้หยุด อย่างไรก็ตาม ฉันไม่เคยเห็นการลงทุนกับคำของแบรนด์มาก่อน และปริมาณการเข้าชมโดยรวมของคำของแบรนด์จะไม่เพิ่มขึ้น
3. ยังคงเป็นสถานการณ์เดียวกัน 1 ข้างต้น เช่นเดียวกับตอนที่ฉันเริ่มทำงานในโครงการแรกๆ คำพูดของแบรนด์ของผลิตภัณฑ์คู่แข่งก็แพร่หลายไปทั่ว ในเวลานี้ ไม่ต้องสงสัยเลย ไปเลย! ลงทุนในคำพูดของแบรนด์ด้วย ถ้าคุณมีเงิน ใช่ไหม?
4. การจัดอันดับเว็บไซต์ของบริษัทการค้นหาทั่วไปไม่ใช่คำที่เป็นแบรนด์อันดับหนึ่งของ Baidu ในกรณีนี้ เป็นสิ่งที่จำเป็น คำของแบรนด์เป็นการเข้าชมที่ดีที่สุดในการแปลง ดังนั้นคำเหล่านั้นจึงต้องถูกบันทึกให้มากที่สุด ในอดีตคนอื่นใช้คำแบรนด์ของเราเพื่อดันราคา แต่เพื่อนร่วมงานไม่กล้าติดตาม ฉันพูดว่า: ถ้าเราไม่ตัดสินใจเรื่องที่ดินของเราเอง เราก็อาจจะกลับบ้านไปขายมันเทศด้วย เราทุกคนต้องการเป็นที่หนึ่งโดยทั่วไปและเราทุกคนกล้าที่จะเป็นที่หนึ่ง ทำไมเราถึงไม่ยึดถือเงื่อนไขของแบรนด์ ถ้าเราอยู่อย่างสงบไม่ได้ แล้วเราจะคว้าอาหารจากหม้อของคนอื่นได้อย่างไร ชอบกลยุทธ์การโปรโมตหลายบัญชีมาโดยตลอดและยึดครองมากขึ้น การเข้าชมคำของแบรนด์จำนวนมากเป็นเหตุผลที่สำคัญมาก บางครั้ง CPC ของชุดคำของแบรนด์อาจสูงที่สุด หากคุณไม่สามารถปกป้องตำแหน่งคำของแบรนด์ของคุณเองได้ คุณจะไม่มีทางแข่งขันกับ SEM ที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรมนี้ได้ แน่นอนว่าผู้ที่ทำงานหนักเพื่อรักษาคำของแบรนด์อาจไม่จำเป็นต้องเข้มแข็ง เพราะหลายคนลงทุนในคำของแบรนด์เท่านั้น ฉันจำได้ว่ามีครั้งหนึ่งที่เจ้านายขอให้ฉันทำสิ่งนี้ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีหากคุณทำข้อตกลงเพียงครั้งเดียว คุณเป็นบุคคลธรรมดาหรือบริษัทขนาดเล็กที่มีงบประมาณน้อย คุณไม่ต้องการพัฒนาแบรนด์ และคุณต้องการ ROI ที่สูงมากโดยไม่ต้องเพิ่มยอดขายและผลกำไร
โดยรวมแล้ว ในสภาพแวดล้อมการโปรโมต Baidu ในปัจจุบัน ไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นเช่นไร เนื่องจากคุณกำลังทำ SEM คุณจึงต้องเลือกคำที่เป็นแบรนด์ของคุณเอง Taizu แห่งราชวงศ์ซ่งยังกล่าวอีกว่า: บนเตียงสปริงไม่ตื่นจะปล่อยให้คนอื่นนอนกรนได้อย่างไร โปรโมชั่น Baidu ยุงกัดทุกที่ ต้องส่งแบรนด์ของคุณเอง! เขียนโดยบล็อก Zeng Penghui SEM ลิงก์ต้นฉบับ: http://www.zengpenghui.com /archives/352.html พี่น้องผู้ดูแลเว็บโปรดเก็บไว้เมื่อพิมพ์ซ้ำ
(บรรณาธิการดูแล: momo) พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียนบล็อก Zeng Penghui SEM