ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เว็บไซต์ B2C จำนวนมากได้ถือกำเนิดขึ้นในประเทศจีน เมื่อเกิดวิกฤติเศรษฐกิจในปี 2551 เว็บไซต์เหล่านี้ไม่เพียงแต่ไม่ส่งผลกระทบต่อเว็บไซต์ B2C เท่านั้น แต่ยังนำความหวังใหม่มาสู่เว็บไซต์ B2C เมื่อวิกฤตเศรษฐกิจยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง อิทธิพลของพวกเขาทำให้พ่อค้าตระหนักถึงบทบาทของอินเทอร์เน็ตและได้เข้าร่วมกลุ่มอีคอมเมิร์ซ อย่างไรก็ตาม ร้านค้าจำนวนมากไม่คุ้นเคยกับการโปรโมตเว็บไซต์ B2C มากนัก เมื่อสร้างเว็บไซต์ B2C แล้ว ตอนนี้ฉันทำงานให้กับ Woye Electrical Appliance Mall www.woye.com ด้วย จากประสบการณ์และการค้นคว้าข้อมูลของฉันเอง ในพื้นที่นี้ วิธีการโปรโมตเว็บไซต์ B2C บางส่วนที่ประสบความสำเร็จค่อนข้างมากในปัจจุบันสรุปได้ดังนี้
1. การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO เบื้องต้น
ในช่วงแรกของการสร้างเว็บไซต์ จำเป็นต้องจัดเตรียม SEO ของเว็บไซต์ทั้งหมด บุคลากรด้านเทคนิคมีความคุ้นเคยกับการใช้งานด้านเทคนิค จากนั้นสิ่งที่เราต้องทำคือทำความเข้าใจและเดาเกี่ยวกับพฤติกรรมการค้นหาของชาวเน็ต ส่วนเว็บไซต์เครื่องใช้ไฟฟ้าฉันขอแนะนำให้คุณอ้างอิงถึง Paopao.com และ Zhongguancun Online พวกเขาตั้งชื่อหน้าเว็บในหน้ารายการผลิตภัณฑ์ เช่น เครื่องคั้นน้ำผลไม้: ใบเสนอราคา ราคา ยี่ห้อ รุ่น อันดับ และคำแนะนำของเครื่องคั้นน้ำผลไม้ ในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ จะมีราคา รูปภาพ พารามิเตอร์ และประสิทธิภาพรวมอยู่ด้วย ในการแนะนำผลิตภัณฑ์ ปรากฏซ้ำๆ โดยไม่ทำให้เครื่องมือค้นหารู้สึกว่าคุณจงใจพยายามเอาใจพวกเขา
2. เพิ่มมูลค่าประชาสัมพันธ์
ค่า PR มีความสำคัญมากสำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ค่า PR บ่งบอกถึงน้ำหนักของเครื่องมือค้นหาบนเว็บไซต์ ขณะเดียวกัน ค่า PR ยังนำปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ทางอ้อมอีกด้วย วิธีการสำหรับค่า PR คือการค้นหาเว็บไซต์ที่มีค่า PR สูงเพื่อสร้างลิงก์ที่เป็นมิตรที่สุด วิธีที่ตรงที่สุดและวิธีที่เร็วที่สุดคือการใช้วิธีนี้ ของการซื้อลิงก์เพื่อค้นหาลิงก์ใน Google ค่า PR จะเพิ่มขึ้นในช่วงระยะเวลาอัปเดต จากนั้นใช้ค่า PR ที่เพิ่มขึ้นเพื่อแลกเปลี่ยนลิงค์กับเว็บไซต์ที่เท่ากับหรือสูงกว่าตัวคุณเอง และสุดท้ายก็ค่อย ๆ ลบเว็บไซต์ที่คุณซื้อลิงค์ก่อนหน้านี้ออก
3. ชุมชนถามตอบ
ใช้ประโยชน์จากชุมชนคำถามและคำตอบ โดยหลักแล้วจะใช้เอฟเฟกต์ของคีย์เวิร์ดแบบหางยาวเพื่อดึงดูดผู้เข้าชม ปัจจุบัน แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับชุมชนคำถามและคำตอบ ได้แก่ Baidu Knows, Tianya Questions and Answers, Sina iAsk และ Soso Questions หนึ่งในนั้นคือ Baidu Knows และ Tianya คำถามและคำตอบสามารถดึงดูดผู้เข้าชมได้โดยตรง สำหรับคำถามและคำตอบของ Sina iAsk และ Soso นั้นเหมาะสมกว่าสำหรับการส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์ Baidu รู้ดีว่าจำเป็นต้องใส่ใจกับทักษะและทำความเข้าใจกฎเกณฑ์ของพวกเขาเมื่อทำเช่นนั้น กฎการถามตอบเหล่านี้มีความผ่อนคลายมากขึ้น
4. เครื่องมือค้นหาแบบชำระเงิน
เครื่องมือค้นหาแบบชำระเงินเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซใดๆ เนื่องจากในปัจจุบันมีคนจำนวนมากเกินไปที่ใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาข้อมูล แม้แต่ JD.com และ Joyo ซึ่งทำได้ค่อนข้างดีก็ยังใช้เครื่องมือค้นหาแบบชำระเงินอยู่ และการลงทุนไม่น้อยการลงทุนในพื้นที่นี้ทำได้เพียงเพื่อลดต้นทุนของแต่ละคำสั่งซื้อเท่านั้นและเทคนิคการใช้งานในพื้นที่นี้คือการเพิ่มการใช้คำหลักทั่วไปและคำหลักหางยาวให้มากที่สุด ปริมาณลอง เพื่อแย่งชิงคีย์เวิร์ดยอดนิยม
พันธมิตร 5.cps
พันธมิตร CPS ประกอบด้วยพันธมิตร CPS บุคคลที่สามและพันธมิตร CPS ที่สร้างขึ้นเอง การใช้พันธมิตร CPS บุคคลที่สามช่วยให้คุณสร้างพันธมิตรโฆษณาที่ค่อนข้างใหญ่ได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม สมาชิกพันธมิตรเหล่านี้จะไม่ริเริ่มลงโฆษณาแบบเรียลไทม์หรือกิจกรรมส่งเสริมการขายของคุณ ซึ่งจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของการประชาสัมพันธ์และการส่งเสริมการขาย อย่างไรก็ตาม การใช้พันธมิตร CPS ที่สร้างขึ้นเองสามารถควบคุมและตอบสนองต่อกิจกรรมส่งเสริมการขายได้อย่างรวดเร็ว เว็บไซต์ทั้งหมดมีประโยชน์มาก ในเวลาเดียวกัน เนื่องจากพันธมิตร CPS ที่สร้างขึ้นเองนั้นง่ายต่อการสื่อสารกับสมาชิกเหล่านี้ พวกเขาจึงริเริ่มที่จะดึงข้อมูลส่งเสริมการขายจากห้างสรรพสินค้าเพื่อเพิ่มผลของกิจกรรมส่งเสริมการขายเหล่านี้ให้สูงสุด
6. เปรียบเทียบเว็บไซต์ช้อปปิ้ง คู่มือช้อปปิ้ง และเว็บไซต์ลดราคา
ความแตกต่างระหว่างสามเว็บไซต์นี้คือเว็บไซต์ช้อปปิ้งแบบเปรียบเทียบจะให้เงินคืนแก่สมาชิก ในขณะที่เว็บไซต์แนะนำการช้อปปิ้งจะเผยแพร่ข้อมูลร้านค้าเพิ่มเติมและแสดงความคิดเห็นของสมาชิกหลังการซื้อของ ส่วนเว็บไซต์ลดราคาจะเผยแพร่ข้อมูลส่งเสริมการขายและคูปองของร้านค้า และสิ่งที่พวกเขามีเหมือนกันก็คือ พวกเขาทั้งหมดรวบรวมกลุ่มคนที่มีความต้องการช้อปปิ้งและพวกเขาค่อนข้างได้รับการยอมรับสำหรับรูปแบบการบริโภคของการช้อปปิ้งออนไลน์โดยการร่วมมือกับเว็บไซต์ช้อปปิ้งเปรียบเทียบการได้รับประโยชน์จากสมาชิกบางคนสามารถเพิ่มบทบาทของการตลาดและเพิ่มยอดขายได้ จากนั้นใช้ลูกค้าที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้นเพื่อโพสต์ประสบการณ์การช้อปปิ้งของตนไปยังเว็บไซต์แนะนำการช้อปปิ้งบางแห่งเพื่อให้บรรลุผลจากการสื่อสารแบบปากต่อปาก ในเวลาเดียวกัน คุณยังสามารถดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับเว็บไซต์ช้อปปิ้งเปรียบเทียบ คู่มือช้อปปิ้ง และเว็บไซต์ลดราคาเหล่านี้ได้ และดึงดูดลูกค้าให้มาซื้อสินค้าบนเว็บไซต์มากขึ้นโดยการออกคูปอง
7. ประชาสัมพันธ์ข่าวสารและบทความนุ่มๆ
หลักการของการจัดวางข่าวคือการทำให้กิจกรรมส่งเสริมการขายและรูปภาพของคุณมีผลกระทบต่อความรู้สึก ดังนั้นเมื่อเขียนข่าว คุณต้องยืนกรานที่จะเข้าใจประเด็นสำคัญของกิจกรรมและกิจกรรมส่งเสริมการขาย และในขณะเดียวกัน คุณต้องใช้การสร้างความแตกต่างของเว็บไซต์ของคุณด้วย เพื่อดึงดูดชาวเน็ต เข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างแบรนด์และบริการของคุณกับเพื่อนๆ เพื่อให้ชาวเน็ตยอมรับคุณในใจ คุณต้องยึดถือหลักการระยะยาวในการนำเสนอข่าวสาร เนื่องจากการโปรโมตข่าวสารเป็นงานระยะยาว และเอฟเฟกต์นั้นสามารถแคชได้ดังนั้นคุณจึงสามารถไว้วางใจได้เพียงครั้งเดียว สองตำแหน่งจะไม่มีผลดีมาก และการโปรโมต soft Articles ส่วนใหญ่จะผ่านการเผยแพร่ soft Articles ในบางฟอรั่ม ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการโปรโมตผลิตภัณฑ์การแบ่งปันของ ประสบการณ์การโปรโมต กิจกรรมที่ฮือฮา ฯลฯ และสำหรับบทความ Soft ประเภทต่างๆ ควรเลือกแพลตฟอร์มการเผยแพร่ที่แตกต่างกัน เนื่องจากบทความ soft ที่ดีต้องตรงตามแพลตฟอร์มจึงจะเผยแพร่ได้ดีและแพร่กระจายได้ดีขึ้น หากเป็นไปได้ คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มที่ดีกว่าเพื่อ ทำหัวข้อส่งเสริมการขาย จากนั้นเอฟเฟกต์สามารถขยายได้หลายครั้ง
8. การส่งเสริมฟอรั่ม
นอกเหนือจากบทความเล็กๆ น้อยๆ สำหรับการโปรโมตฟอรั่มแล้ว คุณยังสามารถติดต่อบุคคลที่รับผิดชอบฟอรั่มเหล่านี้เพื่อร่วมกันจัดกิจกรรมบางอย่าง หรือออกคูปองผ่านกิจกรรมของพวกเขา หรือสนับสนุนรางวัลบางส่วนให้กับพวกเขาสำหรับกิจกรรมในสถานที่ คุณสามารถทำได้ ตั้งค่าส่วนเฉพาะของห้างสรรพสินค้าของคุณเอง ขณะเดียวกันก็สามารถเพิ่มข้อความโฆษณาลิงก์บางส่วนในการโปรโมตฟอรัมได้ เช่น แต่ละชั้นควรใส่โฆษณาของตัวเองและพยายามครอบคลุมโพสต์ยอดนิยมเหล่านี้ สุดท้ายนี้ หากเงินทุนเอื้ออำนวย ก็สามารถลงโฆษณาอย่างหนักได้
9. ความร่วมมือกับอุตสาหกรรมต่างๆ
การร่วมมือกับอุตสาหกรรมอื่นสามารถขยายช่องทางการส่งเสริมการขายของตนเองได้ เพราะเมื่อร่วมมือกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ ลูกค้าของเราจะทับซ้อนกัน ดังนั้นการแลกเปลี่ยนและความร่วมมือระหว่างทั้งสองจึงสามารถเชื่อมโยงผู้บริโภคทั่วไปเหล่านี้เข้าด้วยกันได้ ในเวลาเดียวกัน คุณยังสามารถเพิ่มอิทธิพลของคุณได้ และบางครั้งคุณก็สามารถนำแหล่งข้อมูลที่ดีกว่ามาสู่กิจกรรมส่งเสริมการขายของคุณได้ ตัวอย่างเช่น มีตัวอย่างบางส่วนที่ทำโดยห้างสรรพสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าของเรา
ประการแรก ความร่วมมือกับ Taisheng Mipu รูปแบบของความร่วมมือกับ Taisheng Mipu คือการแจกจ่ายข้าวและโบรชัวร์ของ Taisheng Mipu ให้กับลูกค้าในระหว่างกิจกรรมของเรา ในทางกลับกัน โบรชัวร์ของฉันก็ถูกเพิ่มเข้าไปในข้าวที่พวกเขาขายด้วย ด้วยหินก้อนเดียว
ประการที่สอง นอกจากนี้ ทางออนไลน์เราได้รวมตัวกับผู้ค้าหลายรายในช่วงเทศกาลสำคัญ ๆ เช่น "3.15" ผู้ค้าหลายรายร่วมกันคิดกิจกรรมพิเศษบางอย่างสำหรับผู้บริโภค จากนั้นจึงใช้แหล่งข้อมูลส่งเสริมการขายของหลายฝ่าย
ประการที่สาม ความร่วมมือกับเกมบนเว็บ Wan Yi Yi เป็นหนึ่งในเกมบนเว็บที่ดีกว่าในประเทศจีน สิ้นสุดเมื่อคะแนนของสมาชิกถึงระดับหนึ่งแล้ว เขาสามารถไปที่ Myeye Electrical Appliance Mall เพื่อแลกผลิตภัณฑ์ที่กำหนดได้
10. โปรโมชั่นสถานีนำทางเว็บไซต์
ปัจจุบันอิทธิพลของสถานีนำทางเว็บไซต์ยังมีค่อนข้างมาก การใช้สถานีนำทางเหล่านี้เพื่อแขวนชื่อเว็บไซต์ของคุณเองสามารถดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ได้ และสถานีนำทางเว็บไซต์ขนาดเล็กบางแห่งสามารถแลกเปลี่ยนลิงก์ผ่าน เพื่อดำเนินการแลกเปลี่ยน ไซต์นำทางเว็บไซต์ฟรีจำนวนมากถูกรวมเข้าด้วยกัน ในท้ายที่สุด เอฟเฟกต์ขนาดของการส่งเสริมการขายจะสะท้อนให้เห็นในเอฟเฟกต์ขนาดที่การนำทางเว็บไซต์เดียวไม่สามารถทำได้
11. การตลาดผ่านอีเมล
การตลาดผ่านอีเมลรวมถึงการตลาดผ่านอีเมลในสถานที่และการตลาดผ่านอีเมลนอกสถานที่เป็นวิธีที่นำมาใช้เมื่อฐานสมาชิกถึงระดับหนึ่ง วัตถุประสงค์หลักคือการอนุญาตให้สมาชิกเหล่านี้ทำการซื้อซ้ำและป้องกันไม่ให้สมาชิกเหล่านี้จม หากทำได้หากปล่อยให้ซื้อซ้ำจะช่วยลดต้นทุนในการดึงดูดผู้บริโภคและลดต้นทุนการส่งเสริมการขาย
การตลาดผ่านอีเมลนอกสถานที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่เป็นหลัก ซึ่งอาจต้องใช้กำลังคนจำนวนมากขึ้น คุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์ดึงอีเมลฟรีเพื่อบันทึกแหล่งที่มาของที่อยู่อีเมลได้ จากนั้นส่งโฆษณาหรือข้อมูลส่งเสริมการขายไปยังบัญชีเหล่านี้ผ่านทางแบ็กเอนด์อีเมลของเว็บไซต์หรือบัญชีคงที่ของคุณ แน่นอนว่าผลกระทบจะไม่สำคัญมาก แต่ตราบใดที่ถึงฐานที่แน่นอน ผลที่ได้จะออกมาน่าพอใจมาก
12. การส่งเสริมออฟไลน์และกลยุทธ์ระดับภูมิภาค
นอกจากการส่งใบปลิวสำหรับการโปรโมตออฟไลน์แล้ว คุณยังสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเข้าสู่ชุมชนหรืออาคารบางแห่งเพื่อโปรโมตในสถานที่ได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น อาคารที่เราตั้งอยู่มีเว็บไซต์ B2C หลายแห่งโปรโมตอาคารนี้ เมื่อไม่กี่วันก่อน มีเว็บไซต์ B2C เกี่ยวกับเสื้อผ้าแห่งหนึ่งที่นำเสื้อผ้าไปเผยแพร่และแจกใบปลิวบนเว็บไซต์ ไม่ต้องพูดถึงว่ายอดขายหน้าร้านของพวกเขาดังแค่ไหน แต่พอกลับมาที่บริษัท ผมขึ้นไปดูเว็บไซต์ของพวกเขา แต่จริงๆ แล้วเว็บไซต์ยังสร้างไม่เสร็จทั้งหมด เช่น เว็บไซต์ของพวกเขายังสร้างไม่เสร็จ . ถ้าเราโปรโมทด้วยวิธีนี้ก็ไปโดยไม่ได้บอกว่าเราทำเว็บไซต์และเปิดห้างสรรพสินค้าออนไลน์เสร็จแล้ว!
ห้างสรรพสินค้าออนไลน์ทุกแห่งคงหนีไม่พ้นความจริงที่ว่าในตอนแรกเป็นเรื่องยากที่จะครอบคลุมทั้งประเทศ ตัวอย่างเช่น JD.com และ Redbaby ซึ่งกำลังไปได้สวยได้เลือกบางเมืองเพื่อเริ่มต้นแล้วใช้เมืองเหล่านั้นเพื่อทำความดี หากประสบการณ์ของบางเมืองถูกคัดลอกไปยังเมืองอื่น ๆ กลยุทธ์ระดับภูมิภาคจะเกิดขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เช่น การจัดจำหน่ายและคลังสินค้าของ JD.com ในสามแห่ง
ดังนั้นในแง่ของกลยุทธ์ระดับภูมิภาค เราสามารถบรรลุโลจิสติกส์และการจัดส่งในเวลาที่จำกัดหรือภายในวันเดียวกัน บริการระดับมืออาชีพ การจัดส่งฟรี ฯลฯ ขณะเดียวกันก็สามารถดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายที่มุ่งเป้าไปที่พื้นที่นี้และให้บริการคนบางกลุ่มได้ดี จากนั้นจึงบอกต่อปากต่อปากและลอกเลียนแบบได้ไม่ยาก
13.ยึดวันหยุดสำคัญเพื่อดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย
ในประเทศจีน วันหยุดสำคัญๆ ทุกครั้งจะนำมาซึ่งการช้อปปิ้งที่บูม ดังนั้น ในด้านอีคอมเมิร์ซ เราจะต้องมีความตระหนักรู้ ยึดวันหยุดสำคัญ กำหนดธีมของกิจกรรมที่เหมาะสมกับวันหยุด และมาพร้อมกับโปรโมชั่นอันชาญฉลาด กิจกรรมย่อมนำมาซึ่งผลดีอย่างแน่นอน ข้างต้นคือประสบการณ์ที่ผมได้สรุปในการทำงานและการเรียนมาครับ หากมีอะไรแย่ๆ ติชมได้เลยนะครับ ขอบคุณครับ!