ห้างสรรพสินค้า B2C ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มที่ดีสำหรับการขายตรงของผลิตภัณฑ์ระดับองค์กร อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะได้รับผลกำไรที่ดีจากผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านแพลตฟอร์มนี้ จำเป็นต้องมีผู้ประกอบวิชาชีพการตลาดทางอินเทอร์เน็ตบางรายจึงจะดำเนินงานได้ เนื่องจากหลายบริษัทไม่มีความเข้าใจในเรื่องนี้และไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่ดำเนินงานด้านการตลาดออนไลน์ที่เกี่ยวข้อง ความปรารถนาดีในระยะแรกของการสร้างเว็บไซต์จึงสูญเปล่าเช่นกัน ไม่เพียงแต่ทรัพยากรทางการเงินและวัสดุที่ลงทุนไปทั้งหมดจะสูญเปล่าเท่านั้น แต่เจ้าของธุรกิจยังสูญเสียความมั่นใจในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ ส่งผลให้ห้างสรรพสินค้า B2C หลายแห่งต้องปิดตัวลง
ผู้เขียนเพิ่งทำงานเกี่ยวกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2C ของบริษัท แม้ว่าโดยทั่วไปจะไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ดี แต่โดยทั่วไปแล้วก็เริ่มก้าวไปในทิศทางที่ถูกต้อง หลังจากช่วงเวลานี้ ฉันก็เข้าใจห้างสรรพสินค้า B2C มากขึ้น มันยากจริงๆที่จะทำดี ต่างจากเว็บไซต์บันเทิง จุดประสงค์หลักของการโปรโมตคือการเข้าชมและไม่สนใจอัตราส่วนการแปลงของ IP ต่อ PV สำหรับห้างสรรพสินค้านั้นไม่เพียงแต่ต้องเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชันเท่านั้น แต่ยังต้องเพิ่มเปอร์เซ็นต์การเข้าชมยอดขายจริงด้วย ดังนั้นผลิตภัณฑ์และผู้ใช้จึงตรงเป้าหมายมากขึ้น
สำหรับห้างสรรพสินค้า วิธีการส่งเสริมการขายส่วนใหญ่จะใช้การส่งเสริมการขายแบบเสียค่าใช้จ่าย เช่น การโฆษณา CPS จากพันธมิตรโฆษณา (ไปที่สารานุกรมผู้ดูแลเว็บ ZZBK.ORG เพื่อตรวจสอบรายการที่เกี่ยวข้อง) ร่วมมือโดยตรงกับการโฆษณาบางเว็บไซต์ โปรโมชั่นสถานีนำทางเว็บไซต์ ฯลฯ และตอนนี้การโฆษณาพันธมิตรโฆษณา CPS หลังจากการติดต่อบางส่วนในช่วงเวลานี้ ปฏิกิริยาของทุกคนก็คือนอกจากนี้ ไปจนถึงสินค้ายอดนิยมบางรายการ นอกจากนี้สินค้าอื่นๆ บางอย่าง เช่น เครื่องสำอาง เสื้อผ้า สินค้าดิจิทัล ฯลฯ ก็ยากที่จะได้ผลลัพธ์ที่ดีจริงๆ สำหรับความร่วมมือในการโฆษณากับเว็บไซต์อื่นๆ ค่าใช้จ่ายการโฆษณาของเว็บไซต์เหล่านี้สูงเกินไปสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ พวกเขาสามารถจ่ายค่าใช้จ่ายนี้ได้ แต่สำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง ก็เป็นที่น่าสงสัย อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาจากความร่วมมือกับบางเว็บไซต์ พบว่ามีประโยชน์มากในการโปรโมตแบรนด์ ปริมาณการเข้าชมเพิ่มขึ้นอย่างมาก และยอดขายก็เพิ่มขึ้นในระดับหนึ่งด้วย แต่เปอร์เซ็นต์การเข้าชมยอดขายมีแนวโน้มลดลง
การตลาดแบบชำระเงินสองประเภทที่กล่าวมาข้างต้น และเรามาพูดถึงการส่งเสริมสถานีนำทางของเว็บไซต์ เพื่อนๆ ที่ทำการโปรโมตออนไลน์จะรู้ดีว่าการส่งเสริมสถานีนำทางของเว็บไซต์เป็นวิธีที่ดีสำหรับเว็บไซต์ในการรับการเข้าชม และผลิตภัณฑ์และผู้ใช้ก็สูงเช่นกัน กำหนดเป้าหมาย แต่ต้นทุนก็สูงมากเช่นกัน ว่ากันว่าการทำเพจรองของ hao123 มีค่าใช้จ่ายหลายพันหยวนต่อเดือน อีกประเด็นหนึ่งคือสถานีนำทางที่ครอบคลุมเช่นนี้สำหรับห้างสรรพสินค้า B2C ที่ขายเฉพาะผลิตภัณฑ์บางอย่างหรืออุตสาหกรรมบางประเภทเท่านั้น มีฐานผู้ใช้ที่แคบมากและเป็นการยากที่จะทำให้ต้นทุนเป็นสัดส่วนโดยตรงกับยอดขาย ผู้เขียนยังลังเลว่าจะเลือกสถานีนำทางเว็บไซต์เพื่อโปรโมตอย่างไร
ผู้เขียนจำได้ว่าควรมีสถานีนำทางเว็บไซต์ระดับมืออาชีพสำหรับการช็อปปิ้ง หลังจากค้นหาแล้ว ฉันพบว่ามีสถานีนำทางแบบมืออาชีพอยู่ไม่กี่แห่ง แม้แต่สถานีนำทางเว็บไซต์ชื่อดัง 114la ก็ยังมีช่องทางการช็อปปิ้งแบบมืออาชีพอีกด้วย เว็บไซต์ การนำทาง มีสถานีนำทางส่วนบุคคลมากมาย เช่น "Shopping Hall" (www.gouwuguan.com) ยังเป็นช่องทางการช็อปปิ้งแบบมืออาชีพอีกด้วย มันเหมือนกับสถานีนำทางสำหรับการช็อปปิ้งมากกว่าช่องทางการช้อปปิ้ง 114la มากกว่า Alipay คอลัมน์ It แบ่งออกเป็นหมวดหมู่หลักๆ มากกว่า 20 หมวดหมู่ และแต่ละหมวดหมู่ยังแยกย่อยตามผลิตภัณฑ์อีกด้วย ทำให้ผู้ใช้สามารถค้นหาสินค้าที่ต้องการได้สะดวกและรวดเร็ว อีกทั้งยังแบ่งเป็น "การช้อปปิ้งแบรนด์เนม" และ "การขายส่งบูติก" เพื่อให้ตรงกับความต้องการของผู้ใช้ที่แตกต่างกันได้ดียิ่งขึ้น
จากการวิเคราะห์ข้อมูล ยกเว้นบางส่วน จำนวนการเข้าชมไม่เป็นที่น่าพอใจมากนัก และผลการส่งเสริมค่อนข้างไม่น่าพอใจ สถานีนำทางเว็บไซต์ระดับมืออาชีพสามารถปรับตัวให้เข้ากับการพัฒนาอินเทอร์เน็ตได้ดีขึ้น ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ข้อมูลหรือเครื่องมือค้นหา ตลาดจะถูกแบ่งย่อยอย่างละเอียดในอนาคต ตัวอย่างเช่น การค้นหาผู้สูงอายุของ Baidu ที่เพิ่งเปิดตัวจะขึ้นอยู่กับ ลักษณะของผู้สูงอายุแบ่งออก ฉันหวังว่าการนำทางในการช็อปปิ้งแบบมืออาชีพเหล่านี้จะพัฒนาและเติบโตเร็วขึ้น ให้บริการที่ดีแก่ห้างสรรพสินค้า B2C ที่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว และช่วยให้ห้างสรรพสินค้า B2C ได้รับสิทธิประโยชน์มากขึ้น (ผู้เขียน: เผิงหงเว่ย)
บทความนี้เผยแพร่ในบล็อกโปรโมตทางอินเทอร์เน็ตของ Peng Hongwei ที่ www.penghongwei.com