地方入口網站一直面臨獲利能力弱，投資報酬率低的問題。業界一直流傳著這樣幾句名言：
1、入口化和電子商務化;
2、房產、汽車、家居、婚禮是地方門戶網站的主要獲利產業。
3.大行業做收入，小行業做內容。
然而，透過門戶化、電子商務化、垂直化這些名詞，我們需要理解這些方式背後的意義!其實，最核心的一句話是：有價值服務實現自身價值，影響力提升增加自身價值。歸納起來，可以成為地方門戶網站獲利的「達摩五指」：
第一式：提供有價值服務
回顧地方入口網站商務的實踐，我們最常聽到如下的問題：
·「你的獲利模式是廣告?」——是的，網站的盈利可以歸結為廣告模式，但是片面地認為地方門戶網站銷售的產品就是通欄、彈出或BANNER，那是大錯特錯!
·「價格太高!」—高嗎?如果首屏通欄廣告沒有達到當地都市報一個整版價格的1/5，價格都不算高!
·「沒有效果。」——粗放的經營，在沒有聚集足夠大量人氣的時候，談不上效果!環顧垂直網站，PV並不高，效果卻非常好。原因何在?
·「銷售人員不夠，人手太少。」——少嗎?無數的重複銷售，掃街式的銷售方法，這本身是一場災難。
解決的方法何在?
首先，認真思考你提供的服務對於網友是否具有價值，你的內容是否有人看?你的內容是否會吸引人每天都看?你的內容能否讓網友獲得幫助?
這就是媒體化的意義：有價值的內容，大量有價值的服務訊息，良好的使用者體驗，甚至一站式的內容服務體驗。
然後，認真思考你為你的客戶提供了什麼樣的服務。他的廣告如何部署?如何設計?有多少人看?或你的服務讓他獲得什麼?讓他看到了什麼?賣給他廣告之後你在自信還是在愧疚?
這就是媒體化的另一個面向：資訊的表現。我嘗試讓一個美食營運團隊進行過這樣的服務改進：變簡單的掃街銷售為小編探店服務，將菜式拍照發到社區，並寫出自己的體驗。團隊的回饋是，在價格提升60%的情況下，銷售效率提高了3倍。
第二式：聚集精準購買力
在廣告難以簡單銷售的情況下，許多人採取了活動這一方式。最初級的活動就是團購。在這樣的背景下，自發性團購演變為網站做託的團購，省錢的團購行為演變為獲利模式。這時，我們開始聽到這樣的聲音：推廣難，保證效果更難。
這個模式的最大問題是網站的經營者必須陷入另一場災難：受人錢財與人消災，為了效果這個杯具詞彙，終日惶惶忙於各種推廣，甚至不得不放棄網絡轉向傳統媒體廣告。當然，這個方式美其名曰「整合行銷」。當然，這個方式衍生出非常有效的網路推廣手法。
但，我們是否可以轉換一種思維，我們用內容吸引大量的人氣，用內容的篩子篩選出精準的客戶，這樣，我們的盛宴可以吸引口水長流的參與者——商家。我常常將這種方式成為“賭場模式”，參與者是否押寶成功取決於其產品與服務，適者生存，優勝劣汰。產品與服務本就不是網站可以左右的，也有業內人士戲稱：「俺們是做媒的，包結婚不包生子」。
第三式：豐富服務層次
門戶是什麼?曾經，門戶就是社群。我們需要認識單一的社群模式的限制：
·一個好帖，雖然價值連城，可是在客戶看來，猶如論斤稱的月餅，不上檔次。按照二八原則，那20%的大客戶需要的絕對不是幾個帖子，而是精美的媒體化表現。
·多如牛毛的小客戶，如果一一要求活動這樣的服務，對網站而言，收入與成本不成比例。偉大的長尾定理告訴我們，依照長尾分佈的小魚小蝦，加起來其總量很可能打破二八原則的限定，會是很大的一個數目。馬雲告訴我們：發財的不是捕鯨的，是抓蝦的。
一邊是鯨，一邊是蝦，二八原則，長尾定理，如何是好?
門戶，不要再做單一的社區。我們有三化：社群化、媒體化、電子商務化。做個全能選手，大小通吃，既捕鯨又捕蝦!廣告能做，專題能做，軟文會寫，影片會拍，活動能組織。吹拉彈唱，一應俱全。
第四式：顧問式網路行銷服務
銷售員見到客戶會發怵，即使你擁有社區化媒體電子商務化的強大武器，即使你組合了很好的套餐，銷售仍然是銷售，單子仍然是單子。廣告位有限，組織活動的人手有限，置頂貼文位置有限。
可是，別人的大單怎麼來的?服務，還是服務。
客戶最需要的是ROI，客戶在管理、銷售上有無數的困惑。為客戶創造價值才能獲得自己的價值，淘寶團隊是這麼說的也是這麼做的。
至少說，我們可以做這樣的事情：
·幫助客戶整合廣告和活動資源，這就是整合行銷規劃。
·幫助客戶提升客服人員能力，有效提升轉換率。
·幫助客戶提升服務質量，建立良好的口碑。
網路行銷，是一種令人上癮的藥，迷上了，離不了。
第五式：提升影響力
網路經濟是注意力經濟，是影響力經濟，沒什麼也不能沒人氣。人氣趨向何處?名氣。
網路經濟，也是口碑經濟。按照AISAS模型，搜尋的事情留給百度谷歌去做了，地方門戶網站能爭奪的是口碑傳播。模型告訴我們，口碑比搜尋的空間大得多!
口碑至少代表了幾個要命的東西：名氣、信任、人氣、互動。
如何獲得口碑，或說如何獲得影響力?
我們可以這樣做：
·不放過每一個可利用的事件。
·不放過每一次推廣的機會。
·精心策劃每一次活動。
·最大限度宣傳每一次活動。
·用公益活動提升網站的美譽度。
·仁者無敵：做最有價值的內容，提供最有價值的服務。
地方門戶網站獲利的核心字詞：價值，服務。我曾經總結過心法：良心、用心、恆心。 (文/夢裡秦淮)