做網路行銷這些天，聽了Google的一場關於網路行銷的講座，感觸頗深。同時混A5久了，發表的文章多了，就自然有體會什麼樣的文章才有真實的價值，什麼樣的文章只能作為一個微小的外鏈，什麼樣的文章能為你帶來真正的口碑，什麼樣的文章只能帶給你幾個ip。
當然，個人體會總是微不足道的，說的不對，還望站長朋友們批評指正。
軟文顧名思義必須要軟，何謂“軟”?文章有真正價值、無論如何也看不出廣告在哪裡、讓人體會到你所介紹產品的良苦用心，此所謂“軟文”，說明白了，這種文章對你來說是廣告，但對讀者來說是有價值的資訊。
但是很多朋友往往只體會到軟文的這一點，卻忽略了軟文的另一個重要要素：“硬”!那麼何謂“硬”?即是讓軟文的閱讀者“中計”，並且一定能夠中計，順著你的思路去看你的廣告、研究你的廣告，甚至是體會你的廣告。如果寫的軟文能夠達到這一點，那麼功成名就了：對於網站，不僅能夠獲取到豐厚的流量，而且能夠獲得訪問者的深度認同;對於產品，不僅能夠獲得訂單，而且也在無形之中增加了口碑。
首先，軟文的內容必須和你的目標廣告接近，或類似。
看到很多朋友寫的軟文，海闊天空範圍寬泛，但是仔細想想這篇軟文想要表達的真實意思，卻發現文不對題。拿身邊的站長來說，你是搞在線銷售的，你寫的文章確是“如何提高百度的收錄”，最後還在文末硬生生的加了一個鏈接，那麼這篇文章有什麼作用?很少，基本上就是增加了一個外鏈，如果說能帶給你流量的話，我敢保證，都是垃圾流量，不會對你的訂單造成任何影響。
因此也有很多站長朋友抱怨，為什麼文章的轉載那麼多，但是卻沒有帶來實質性的幫助?這就是軟文與廣告的相關度的原因。就像Google Adsense廣告，如果頁面與廣告相關度大，那麼單價也會高;如果頁面與廣告的相關度低，那麼單價也會很低。
大家可以參考我之前寫的一篇關於「.htaccess線上編輯器」的說明文章，我花費了很多的精力來打造這樣一篇文章，寫得翔實而具體，並且也有很多不為人知的小技巧。同時，也推薦了我自己做的那個.htaccess產生器頁面。當天，這篇軟文便為我帶來了700餘的IP。而且，這種效果是長久性的，因為有很多人發現這個編輯器確實比其他的好用，於是主動寫文章進行推薦。這便是軟文的強大效果。試想，如果我這篇文章的末尾想你推薦這個.htaccess生成器，你會有興趣查看嗎?只怕是好奇而已。
因此，如果軟文沒有相關度，這樣的軟文就過於軟了，軟的沒有了實際意義。
其次，軟文要把你的意思強而有力的表達給閱讀者，這樣閱讀者才會心甘情願的「中計」。曾今看到很多站長，寫的軟文非常委靡不振，從其行文中就可以看出他生怕被誤認為文章是廣告而降低效果。其實，只要你的產品夠優秀，只要你的網站夠吸引人，即使做廣告也是無可厚非的，說不定訪問你的網站的人還會感謝你這篇廣告幫助他發現了這麼多有價值的內容。
網路上軟文的例子非常之多，作為站長，一個敏銳的商業頭腦是不可或缺的，要能夠一眼就看出這篇文章的真實目的，很快體會出文字深層的含義，這樣才能提高自己的行銷水準。
本文作者：李方資深網路評論部落格(每日更新)：http: //www.wangqu.org/ ，同時為了照全大家的好奇心，告訴大家這個.htaccess檔案產生器的位址： http:// www.wangqu.org/htaccess/
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