對地方網站而言，科技是生存之本，行銷是發展之道，兩者相輔相成，缺一不可。行銷可以藉助技術手段，最典型的就是SEO了。技術也可透過行銷取得，例如技術外包，或透過懸賞交易。在網路創業之前，我曾經在直銷業混過一段時間。錢是沒賺到，但一些跑業務的技巧卻印象深刻，對經營三明0598人才網、三明文秘網等網站大有裨益。其精華之處就是「五步八點」。今天週末，不妨花點時間給大家一個簡單介紹一下。
首先，在業務洽談中要做好「五步驟」：即打招呼、自我介紹、介紹產品、成交、再成交。重點談下“如何打招呼”，從方式方法來說，要因人因時因地制宜，最根本的是要做好四點：一是目光。要平視對方，充滿自信，不能遊離不定，讓對方覺得你不重視他。如果前期直視對方眼睛，感覺有壓力的話，不妨盯住對方的鼻子就行，這樣對方同樣感覺你正注視著他。二是笑容。一定要保持自己的微笑。笑容是一種最廉價的化妝品，它能有效地縮短我們與顧客之間的距離。所謂的伸手不打笑臉人，就是這個道理。三是熱忱。一定要有年輕人的熱情和活力，把快樂和健康向上的精神傳染給每一位客戶，讓客戶欣賞你、接納你。四是禮貌。注意一些細節問題，如進門先敲門，得到允許後，方可進入客戶辦公室，表現自己較高的素質和良好修養。自我介紹和介紹產品，主要是控制好時間，簡潔明了，抓住客戶興趣點，上篇文章提到了「客戶都是很忙的」。至於成交，主要是要把握好時機，及時促成，哲學上叫著實現由量變至質變。再成交，就是做好老客戶維護，把短期客戶發展成長期合作夥伴，比開發新客戶成功率大得多，省時又省力。
而對於自己也要嚴格要求，這就需要做到「八點」：即良好的態度、保持區域、一天做足八小時、保持態度、做好準備、知道自己做什麼為什麼、控制和準時。簡簡單單的幾個字卻道出了行銷的精華所在，比去翻讀那一本厚重的行銷書籍要實在得多。另外，我們0598人才網也強調了「平均法」的重要性，也就是你一天見的客戶越多，成交的機會或成交量也就越大。這就要求業務員要不辭勞苦，盡可能多見客戶。老業務員每天定個見客戶的數量目標，不完成任務，絕不休息。
今天談的東西，比較原則，相信廣大站長都經驗豐富，一定能夠活學活用，創新發展。在此申請，本文由0598三明人才網www.0598rc.com原創,在A5首發，轉載請註明出處。
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