縱觀目前中小企業的發展現狀，一方面借助於電子商務廣開商路，另一方面卻又苦於行銷傳播效果不盡人意。還是很能找到一個恰到好處的權衡辦法，既讓銷售業績上去，同時又能藉助於全方位的廣告宣傳把自己的產品推廣到市場。這個問題一直困擾著不少中小企業，那麼究竟是什麼原因導致了兩者不可兼得呢?
一些分析家認為，企業的行銷活動是企業經營活動的中心環節，是確保企業生存與發展的重要保證。出現在中小企業身上的問題可歸結為：一是雖然大多數中小企業認為行銷在企業經營活動中居於重要地位，但是相當多的中小企業經營管理者還缺乏行銷觀念和經營策略，沒有一個明確的實施計劃;二是沒有深入去發掘企業推廣的市場意向和客戶需求，市場調查工作不夠充分，沒有明確產品的精準定位;三是中小企業一般在不具備自主創新能力，運作機制和營銷管理上也不完善，難以形成有效的競爭力;四是行銷人員的素質和推廣的策略也不徑相同，對行銷的模式和推廣手段也難以步調一致，行動思想未統一;五是對於效果的急功近利的表現，部分企業為追求利潤，做出了種種損害消費者、合作者和競爭者利益以及危害環境和社會的不道德行為。
那麼會有哪些途徑或通路可以幫助中小企業找到一些突破口呢，電子商務的應用已經滲入中小企業的各個行業類別，透過一定電子商務摸索滲透之後，中小企業也明顯感到了銷售門路的打開，各種商機需求不斷。然而，這很大一部分的效果來源來自於產品的管道傳播推廣，其中對於推廣可以有多種形式，例如付費服務，投遞付費新聞，到媒體打廣告;但對中小企業而言，短期的效果突圍用付費的辦法是最好的，而長期下去中小企業將無法提供足夠的成本投入，除非利潤成長額度可以忽略成本支出。因此，免費推廣將還會是主流形式。
這裡說的免費不一定是真正的免費，有些時候免費是建立在收費的基礎上，有時為了達到特定的效果，中小企業還必須這麼做。對於行銷的推廣，免費只是出於自己企業財務預算的額外一筆，通常是不必刻意去追求效果的，因而堅持做免費的推廣，需要的是推廣者的耐心與持久力，也需要中小企業更多的關注與包容。一般來說，免費推廣無非還是要去打廣告，但是這種廣告是建立在隱性詞藻中，有廣告含量，但也不缺少有價值的信息，讀者會樂意去一讀，可以說這就叫做軟文吧。
說到了軟文，中小企業也不太擅長在這一方面下工夫，也沒有很多去關注軟文的傳播效果。而這也正好為一些敢於去寫作軟文的人或者企業製造了機會，特別是對那些站長們而言，打出自己網站知名度的第一步便是如何把自己的網站推廣出去。那麼中小企業其實機會更大也更多，只有有一個專門的人去做這一件事情，推廣效果自然會好起來的，但是這裡還是說到一個時間長短的問題。如果中小企業認為這點費用都不捨得給予的話，那將絕對是對於企業本身發展的一個損失，千萬不能輕看了那些寫軟文推廣的背後策劃者，說不定哪天真正企業發展壯大了，也將少不了他們的一份功勞。
最後就來談談中小企業怎麼來進行免費的軟文推廣，之前就已經有很多的經驗分享類的文章，介紹了一些軟文的寫作方法、推廣渠道什麼的，這裡結合一些自己的認識來重新整理一下。軟文推廣，最重要的我覺得還是心態，能力是其次的，寫作程度更次。中小企業若認真抓起軟文推廣這一環節，忌諱急於求成，半途而廢，著實從自己的產品說起，讓讀者去了解自己的企業和產品，使人們在大腦對企業有個不間斷性的概念認識。能做到這一點，對中小企業也算成功了。
至於管道，免費推廣只是要多花精力去主動推廣，鑑於文章的優劣和可讀性，被埋沒、被遺棄的可能性大大有，但是寫作者並不要以此為藉口，擾亂堅持寫下去的信心。中小企業在用人方面也應該考慮到這一點，寫作者是否有決心，有耐力，有堅持不懈的精神，然後再給予其自由發揮的空間。回到寫作者上來，現在普遍的軟文推廣地無非是站長網(admin5)、中國站長站(Chinaz)、中小企業網經新聞、全國各地的中小企業網、中國企業新聞網(cenn)等，這些地方傳播快，推廣效果也好;另外就是各大門戶和知名網站的論壇板塊了，如網易、天涯、西祠胡同等，效果看點擊率說話;還有一類就是微薄和博客了，這類軟文推廣最無阻礙力，效果不好說;最後一類是回帖、轉貼、刪貼推廣，這是有失水準的推廣方式了。
縱觀來說，本文既是為中小企業說話，也是為軟文寫作者說話。網路到了今天這步高速發展的田地，想讓它停下來都難，我們不追求進步，不嚮往發展，必定會敗的不可收拾。中小企業已經意識到單純依靠傳統商業模式已經沒有辦法解決目前的發展困境，電子商務的出現，使得他們更加明晰的看到網絡推廣效果四面八方。於是，網路傳播便到來，越來越多的寫作者走上網路追逐之路，網路寫手，威客們便出現了。中小企業也應該充分利用如今火熱的網路資源拿來為自己服務，企業專門的軟文推廣寫手也將誕生。這將是一種趨勢，它不在遙遠的將來，而就是現在。本文由www.youboy.com站長供稿!
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