前言：今年可以網路產業最火熱的話題可以說「團購」算一個了。大家看好團購的一個主要原因在於「團購」模式的快速變現能力。也體現了網路企業從概念炒作到務實的轉變。在360圈和螞蟻相繼倒閉後，真金白銀對網站活下去的重要意義不言而喻!對在目前的團購網站中，目前集中在餐飲，娛樂業。筆者就此文探討在團購模式在婚禮產業的運作。
婚禮產業簡述：
1000萬對，每年全國登記結婚的新人數。
3000億元，每年全國用與結婚的當日的消費額。
以筆者所在的濟南為例：
2009年新登記結婚數約50000對。
平均每對新人的結婚消費為6萬元。 (總消費值約30億元)
從上面一組數字可以看出，婚禮產業發展團購具有極大的市場潛力。在這個巨大的市場前，網路企業應該如何進入，而且能分到一塊婚禮大盤上的一塊蛋糕。筆者思考如下:
一：網站建設
婚禮團購網站的建設，可以參考美團等仿Groupon模式來做。因婚禮產業設計消費種類很多，如珠寶鑽石，家具，飯店婚宴，攝影，婚紗，菸酒，糖茶….，也可以搭建成平台性質的網站，給合作商家開通權限，由商家自主或網站協助發布團購資訊。兩種模式都有各自的優勢，採用哪一種根據需要和企業能力規模自我權衡。
二：網站推廣，網站會員的獲得
會員來路一：網路來路，SEO優化，地方論壇推廣，QQ群推廣，做好網站的SEO優化，持續在地方論壇推廣以及婚慶QQ群裡的推廣都是網站獲得網上會員的必須要做的功課。
會員來路二：線下來路，透過和當地民政部門合作，把團購網站的宣傳單頁打入本市的婚姻登記處，確保每個登記的新人可以拿到印刷精美，喜慶優惠的團購網站宣傳頁。這個來路應該作為婚禮團購網站的重中之重來發展。這個管道來的會員可以說是100%精準的有效會員。以筆者所在濟南市，一共才6個婚姻登記處，如果能打通這個管道，婚慶團購網站可以說成功了一半!
三：商家合作
商家合作過程中，折扣力度，服務支持這些具體問題就要靠各自的談判能力，如前所述，如果能和民政部門達成合作，相信和在商家的談判問題上又增加了一個重重的砝碼。
總結，團購網站是個很好的發展方向，特別在婚禮產業蘊含美好的錢途。在目前門戶，巨頭，資金都在紛紛搶灘的時候，並不是意味著他們可以對整個市場通吃。巨頭喜歡模仿，草根熱愛創新!只要用心尋找自己的管道，發掘自我優勢，依然可以在這席團購大餐中找到屬於自己的那一個位置。
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