從當淘寶客開始已經有半年多的時間了,自己做了好幾個淘客網站,收入從無到有,從不穩定到穩定,其實的辛酸苦辣,只有自己知道。做了這麼長的淘寶客,其實我最大的感覺,就是做淘寶客需要付出,需要行動,只有在行動中才能摸索經驗,需要我們在實踐中總結出經驗。今天我把我在做站的過程中,獲得的一些經驗與大家分享一下,希望能對做淘寶客的大夥有所幫助。
今天我分享的主題是「什麼樣的淘寶客網站轉換率最高」。平常會有很多朋友跟我反應為什麼有的網站一天一兩百的ip流量,但是成交的單子卻很的可憐,有時候一天一個單子沒有。但是有的網站,每天只有幾十個,甚至幾個少的「可憐」ip流量,但是卻每天都是成交,每天都能或多或少的有所收入。說實話,我也遇過這種情況。我總結了一下,淘寶客的轉換率幾個上有一個因素有關:
1.首先是關鍵字在搜尋引擎中的排名。這一點我想不用我多說大家都能理解,要想客戶的購買你網站的產品,首先,你的讓客戶能很容易搜尋到你。如果你的網站在百度的十頁內還是找不到你的網站,自然網站就不會有流量。
2、單頁淘寶客和多頁淘寶客。事實證明,單頁淘寶客的轉換率比導航類等多頁淘寶客的轉換率要高的多。單頁淘寶客給客戶的選擇少,一般顧客思考的時間也比較少,顧客往往點開網站,直接點擊進去你所有推廣的產品頁面。
3、網站的速度。你可以試想一下,一個打開速度慢的快打不開來的網站,即使排名在百度的第一名,它的轉換率會高嗎?舉個例子,我一個減肥網站,「什麼樣的減肥藥最有效」這個詞排名百度第四,之前因為網域沒有備案用的是美國主機,網站速度比較慢,雖然排名不錯,每天也能有幾十個ip位址,但是成交卻的可憐,關鍵字上去20天了,一共才成交5筆單子,就在大概十天之前,我換成了速度非常快的國內主機,速度要比美國主機快2倍,但是僅僅是過了三天就看出效果來了,7天我就成交了8個單子。所以我強烈建議大家慎重選擇伺服器,盡量少用國外主機,多用國內主機。
4.頁面美觀程度。我還是舉例說明吧,我有一個淘客站是做減肥膠囊的。之前的頁面就是一個很簡單,很普通的單頁站,比我上面提到的減肥站,還要簡單,還要醜,苦瓜清脂減肥藥,這個詞排名在百度第2位,每天的ip流量沒有少於100的,說來你可能不相信,整整一個月我只成交了一個訂單,後來把頁面改成了現在這個樣子,我發現即使我的關鍵字掉到了百度第八名,每天只有30來個ip流量,但一個月我卻成交了10幾筆訂單。我堅信這一定是頁面的美觀在運作。
5.網站頁面的廣告語的寫法。經驗告訴我,網站頁面的廣告語,對轉換率起著重要的作用,我有一個淘客站是做面膜產品的,本來我的美工在設計最上面的那個圖片的時候,沒有加上“單品超過10,000人購買」這句話,等我讓美工加上這句話的以後,我發現在接下來的一個月時間,成交量明顯上升,大大小小的單子,大概增加了20%。我也在驚嘆軟文在網路行銷中扮演的角色。
如何提高網站的轉換率,我總結成三個「讓」在於:讓客戶容易找到你的網站,讓客戶容易打開你的網站,讓客戶容易信任你的網站。我相信做好這個三個“讓”,淘寶客不愁賺不到錢。
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