被動銷售,百科上沒有一個詮釋,筆者想把它詮釋成一種等待過來諮詢類的產品的銷售模式。這類產品往往是稀有品或金額較大品,如字畫,房屋,古錢,網域等,欣賞它們的人自然會進行購買。
百度知道這些平台,適合推廣較迫切需求的產品,使用者提出需求很想在一天內解決的,這些需求大部分都是本地能提供的服務。本章節提及的貼吧則是百度平台的另一個平台,專門圍繞某個主題建立的話題列表,讓有興趣的人走在一起討論某個主題。例如李宇春吧,大多是超女李宇春的粉絲在貼吧進行互動,再比如一些地區吧,這個在KingCMS的地方門戶版相關推廣文章中討論過,比如琿春吧,都是琿春的人聚集在上面,一個地區的貼吧間接看到這個城市的網路普及程度。
被動式銷售類的產品則比較適合在貼吧這種平台來銷售。拿字畫這個需求來說,在百度知道推廣是這樣“準備買個xx字畫給爺爺祝壽,誰手頭有請速聯繫”,如果在百度貼吧則是“轉讓xx字畫一副”。從這個舉例就可以得到百度知道和貼吧的差別,前者較急迫成交,後者則偏尋找合適的賣家。
運用貼吧推廣被動銷售產品之名人字畫操作簡介
假如A書畫研究院想推廣其收藏的名人書畫。選擇百度貼吧操作簡略流程如下:
1、分類列出該研究院收藏的書畫;
2、每類當中選出代表作品,在字畫下方附上水印廣告;
3、對這些代表作品附上介紹文字,介紹字畫的創作背景及創意分析;
4.把有廣告浮水印的字畫和介紹發到貼吧當中。
水印廣告的意思是在圖片上標記文字或插圖,從而達到宣傳的目的。此操作流程的關鍵因素有,一是鑑賞為優先,銷售為其次;二是字畫的水印廣告要清晰明了而不影響鑑賞度,比如“該字畫由xx書畫院收藏,聯繫電話:xxx”;三是發到對應的貼吧當中。
運用貼吧推廣和人名相關的產品操作簡介
1.推廣明星穿過的服裝
加入在淘寶開店做的是個人化服裝設計,專門設計模仿明星穿過的服裝款式。如李冰冰在某個活動穿的某件衣服,那麼則可以在李冰冰的貼吧發文提問「怎樣可以買到李冰冰穿的這套衣服?」。
接著,就更換ID去回答這個提問,將自己淘寶店的連結放上去。這個就完成一個很自然的需求和滿足需求的過程,不會被看成是很明顯的廣告。
2、推廣人名域名
同名同姓的應用非常廣泛,包括人人網,包括手機交友,都利用對同名同姓的好奇心做商業應用。在貼吧當中,有不少以人名命名的貼吧,吧主往往就是這個姓名的本人,訪問這些貼吧的往往都是同名的人。有不少商家會看準這個精準的人群,對其進行人名域名銷售。
在域名搞促銷的時期,註冊大量的人名域名,到人名貼吧去推銷能帶去不錯的利潤。如果有技術實力的,還可以捆綁博客程序,順帶博客和域名一併銷售。
創業也是一個特別的人群,在貼吧有大量的創業類貼吧,比如大學生創業吧,網絡創業吧,投資吧,財富故事會吧等,在上面如何推廣自己的創業類圖書呢?
1、選擇相關主題的貼吧,以作者的身分註冊一個百度帳號;
2、在這些相關主題的貼吧當中連載發布自己的圖書,每天一篇;
3.在連載的末尾加上互動的問題,讓閱讀者回复,回复會把帖子頂上來;
4.當連載到第30篇左右,插入購買連結廣告,例如當網和卓越網的購買連結;
5.繼續連載,速度放慢到兩三天一篇,在其中隔一段時間出現一次購買連結;
網路閱讀畢竟不是很舒服,如果有人喜歡紙本閱讀的話就自然會去購買,也有人嫌網絡連載太慢了,也會選擇去買紙本書。當然,這種模式有個很重要的前提,就是書的內容雨有足夠的吸引力,銷售量才會比較理想。
感謝Gougliang 的投稿