網路創業家很多，有人已經成功，有人還在摸索，你也是網路創業家嗎?你正處在哪個階段?有人輕易成功了，有人的成功道路上卻充滿坎坷崎嶇。每個人的網路創業故事都有不一樣的精彩，相信堅持與奮鬥的終點就是成功。
11月25日Admin5週四版聊活動邀請網路創業家楊文劍一起分享他的網路創業故事，有成功時的喜悅也是失敗時的苦惱。本文整理版聊部分重點，歡迎討論。
Q：嘉賓的訪談中說到，第一桶金是透過代理空間銷售獲得的，想請問嘉賓，現在做代理空間還有機會嗎?做代理空間在選擇代理產品上要注意什麼問題，另外有什麼好的推廣方式嗎?
答：只要有站長的存在，只要我們還在做網站，代理空間就還有機會的，在選擇空間的代理上選擇空間穩定性和速度快的空間。我當時代理的空間是我自己使用了一年，覺得穩定性和速度都很不錯。所以你在選擇空間代理時，一定要自己先去試用一段時間，確保空間沒有問題，才開始代理賣。如果你自己都沒有使用過，不清楚空間的狀況就賣給客戶。到時候空間出了什麼問題，客戶肯定天天找你麻煩
有人的地方就有江湖，看看站長通常在哪裡活躍。選擇一個自己熟悉的地方去找一個自己能做到的推廣方式。比如說你喜歡寫文章，那你可以在A5發佈文章給自己做軟廣告推廣。例如你對discuz論壇熟悉，你可以活躍在discuz論壇。在論壇裡給大家解決一些論壇安裝和維護的問題，提升自己的知名度。賣產品之前，先把自己賣出去，找一個平台借力發展就好。要有資金，可以考慮在一些站長網上購買廣告位。
Q：我想問一下，你是如何看待未來三年內SEO這個行業的?將會如何發展，又有哪些新的商機?
答：SEO只是一個工具，一個網路推廣的工具。利用好SEO這個工具去推廣一些你身邊能找到的產品,就是一個很好的出路。對於三年後的SEO，我沒有去思考這個問題，我在考慮的是如果在今天能賺到錢養活自己。過好第一個今天，才能過好第一個明天。商機是因為使用者的需要才產生的，多站在消費者的角度去思考，看看他們需求那方面的產品和服務就能發展出很好的商機。
比如說，我最近發現有人在淘寶上賣「生日報」30天賣到一萬張以上，每張生日報30元，而生日報每張的成本不到1元。再就是我們舊火車票在淘寶上也賣得很火，因為有人需要舊火車票當出差報銷。用心的去觀察就會發現很多商機。
問：就像羅丹說的，只有留心身邊，生活中處處是美，只要留意，也可以發現很多商機。嘉賓是個善於觀察的人，生日報，舊火車票，都是你觀察的結果。但是很多人往往對這些資訊不敏感。來賓能不能說說，你如何發現身邊的商機的一些技巧呢?
答：我有一個朋友過生日，我想送什麼禮物呢?然後我就在淘寶上搜索，無意中看到生日報，我覺得這個生日報的題材很不錯。同時我也諮詢我的一些女性朋友，我說如果我在你生日那天，送你一張正好你出生時的人民日報，你會喜歡嗎?大部分朋友都會說喜歡啊，覺得很有意義。所以我就去研究，發現這個市場很大，生日報的百度指數有二百多，也有很多企業在做生日報這個關鍵字的百度競價。
其實生日報這個產品我想很多朋友都應該見到，但沒有仔細的去研究分析。就像你所說的用心留意一下，生活中到底都是賺錢的項目。身為一個創業者，我們需要看到任何一個東西就想到自己是否能複製過來賺錢。我記得在跟朋友去上海的南京西路逛時，我看到一家賣仿古筆記本的店，人氣很不錯，我就會阿里巴巴搜尋一下這個產品進度是多少，淘寶上賣價是多少，百度上搜尋看沒有人做競價。這就是一種慢慢訓練起來的很自然的習慣。
關於舊火車票這個東西，不是我自己發展的。是我們持久站團隊的一個兄弟在群組分享的，我去淘寶上一搜尋還真有不少人去購買。當時我想人家是不是覺得有意義才去買，但我覺得不是。然後去百度百度搜尋才知識原來他們是為了報銷用的。
總結一下，發現賺錢項目的兩個方式：自己用心去觀察和透過朋友或是團隊人員身上獲取。為什麼懂懂的鬼點子多，不是因為他多聰明，而是他的朋友多。
Q：嘉賓的自我介紹中說道：對於2011年的展望是打造自己的核心競爭力，想請問，嘉賓會如何打造自己的核心競爭力?第二，作為普通站長，如何提高自己的核心競爭力，可以從哪些方面入手。
答：一個人的力量是單薄的，2011年我的核心競爭力是打造自己的團隊。大家都知道沒有完美的個人，只完美的團隊。就比如說這次我印刷《日賺600元》，我一個人去做肯定做不好，但一個團隊就不一樣了。我們團隊有人會PS進行書的封面設計，有人有印刷廠的資源，有人懂排版，我把這些人整合起來就能把書印刷出來。
如何打造自己的核心競爭力，需要根據每個人的興趣愛好和專長。選擇一個自己喜歡的方向，比如說SEO、程式開發、模板製作等，堅持去做上6年你就成為這個行業的頂尖專業。
問：身為一個癡狂的網路創業家該如何起步?建站科技?SEO科技?行銷科技?管理能力?好口才好文采?以及好的專案運作，全方位發展還是專一研究一方面，如何做一個成功職業網路創業家?
答：專一的去發展，選擇一個點去做大做全。例如我的一個朋友是做焊錫絲設備的，他是透過百度競價去做推廣，最好的時候一年有幾百萬的利潤。他說他做的產品在一本幾百本的行業書裡，只有幾頁是介紹他所做的產品的。以前全國只有三家工廠在生產這個產品，客戶需要量少，但有需要的客戶有三分之一的機會可以找到來做。行業小，競爭也小，就更容易去做大。
Q：我也想在網路中賺錢，但這必須具備哪些素質和技術!謝謝!
答：有一雙敏銳的眼睛能觀察到網路每個角落的賺錢項目，接下來就需要有強大的執行力去把自己看到的賺錢模式去複製執行。
網路人很多都是孤單的，我們要學會和別人溝通交流。而要讓別人和你溝通交流，首先你得讓對方覺得你對他是有價值的，需要學會主動付出，主動的給對方提供你所能提供的幫助。讓自己的身邊有一群做網路的朋友，才能得到最新的網路資訊。先知一日，富貴三年。
問：草根站長會成功嗎? 有多少成功的?草根站長沒技術,沒資金。該如何發展呢?
答：成功的人做什麼時候都是成功的，因為成功的人擁有成功所擁有的心態和熱情，特別是高強度的執行力。每個想成功的草根站長都必須打造自己的核心競爭力，比別人更努力的去奮鬥。你現在可以沒有技術，沒有資金。但你一定要有行動力，例如你可以先去網路公司上網，可以去接一些網路兼職的工作。先養活自己，再求發展。
Q：今天我們要分享的話題是，網路創業經驗中的成功與失敗，嘉賓覺得自己最成功的經驗是什麼，最失敗的經驗又是什麼呢?
答：從經濟收入上來說，最成功的經驗是透過SEO優化U88 3158等招商加盟的關鍵字去做google adsense。從個人的成長上，最成功的就是今年把所以的累積都虧光了，沒有什麼經歷比虧光所有的累積更能讓一個人成長。
最失敗的經驗是放棄了一個很好的機會，當時懂懂介紹我去廣州的粵教天地上班，我卻自己跑了出來。我想如果我現在還在公司裡的話，我能在競價的第一線，拿著公司的資金去學習如何做競價。我有一個朋友說競價高手都是用錢燒出來的，一個人如果在競價上投入幾十萬的廣告費，然後不斷的去總結思考，一定能成為競價高手。
問：部落格裡講到，做到月賺1萬美金，不是靠一個站，當時文劍做了多少個站。在站沒實現贏利時，是什麼樣的信念在支持你做下去。關於外鏈，你是怎麼解決。
答：我是07年大學畢業，當時做站也沒有一點經歷，也沒有賺錢。我覺得我大學畢業後，在經濟上應該要獨立起來，不再需要家裡人的來。但我還需要生存下去，所以我不得不去找朋友和同學去借錢。如果你問我怎樣的信念在支持我，那就是不再藉別人的人就能生活下去。更重要的是我要向家人證明我已經完全有能力去自己養活我自己，我記得我以前給我媽媽承諾我會給他10萬。她覺得我不可能賺那麼多錢，我不能讓她失望。
對於外鏈的建設上，我當時主要是使用友情鏈接，在A5論壇是購買了大量的高PR的域名，然後在友情鏈接QQ群裡發鏈接需要的消息。對方的網站不限PR，只需要百度快照一週內的網站就可以交換。所以很多人都願意跟我做友情連結。在友情連結上，不求質量，但我求數量。我當時每一個網站都有幾百的友情鏈接，透過數量來達到質的突破。
Q：來賓對站群怎麼看呢?我是指垃圾站群(如這段時間出現的左旋哥和羽絨哥)，而不是精品站群。精品站群，SE應該在很大一部分程度上不會認為是作弊行為因為按照目前百度的技術，似乎很難制止垃圾站群技術，只能依靠人工一個倒下，後面十個站群又起來了。
答：我覺得垃圾站的發展空間是越來越小，搜尋引擎的職責就是把優勢的網站展示給使用者。有那麼多的時間去做垃圾站群，不如好好的去研究，依照使用者的需要去做一些有價值的網站。
我做了一年多的垃圾站，到現在一個都沒有了。留給我的只是賺了一點，垃圾站只是一個短期的項目，只是為了解決我們目前的生存需要去做。我們更需要的是去做一些長期持久的項目，這樣做一點是一點，長期的積累上幾年，以後你就不用那麼辛苦了。
做垃圾站是賺錢，但需要我們每天都在辛苦的工作更新網站，不斷的上新的垃圾站。太累，不值得在垃圾站上花太多的時間。總是有一些搜尋引擎會把垃圾站都清空掉。
問：你選擇項目一般要注意哪些?互聯網變化快，在這過程中你是如何讓你的項目避開各種風險浪潮存活下來的?你有沒有一直堅持不變的項目，還是把哪個項目做賺錢後如果走下坡了就放棄再換新項目?
答：做任何時間都是有風險，我很多專案都沒有能避開風險而長期生存下來。當然這基本上也有因為網路這個特別的行業，很多計畫的生存期都只有三個月左右。
我現在選擇了一個長期可以堅持不變的項目去做。就是打造自己的團隊，打造自己的人際圈。在任何時候人都是最貴的，有了自己的團隊和人際圈。就算那一天我落魄了，但人際圈子還在，很快就能再發展起來，一個好漢三個幫也就是說明這個道理。現在的個人站長對風險的抵抗力越來越弱。就像一滴水一樣隨時都可能蒸發掉，但我一樣可以像這滴水一樣的把自己融合到大海之中，才能長期的存在。避開風險最好的方法就是找一個團隊，讓自己融合到團隊之中。
Q：現在網路上都存在這麼一種，新手找不到地方學，高手又不願意分享，例如淘寶客，大多數站長都是不賺錢的，於是出現了各種培訓，您是如何看待這種的呢?
答：存在就是合理，訓練的存在也是因為大家有這個需要。新人想在網路上快速的發展，最找是找一個人去帶一下。想讓高手去帶你，最好的方法就是先付出，讓對方認同你。新人進入一個新的產業，不要急著去做項目，而需要先去融入這個新產業的人際圈子。少索取，多付出。
Q：今天來賓分享了一些網路創業的經歷，成功和失敗的，對站長很有啟示作用。現在仍然有不少新人站長奮戰在網絡第一線，他們也經歷著各自的成功和失敗，如果要你給草根站長們一些意見，你會說什麼呢?網絡創業過程中要注意什麼問題呢?
答：任何一個草根站長都要學會跟別人合作，都需要找一個團隊加入。在大海裡最任何翻的是小船而不是大船，越大的船越能經得起大風浪的打擊。現在網路創業的門檻越來越高，草根站長一定要加快自己的腳步，累積自己的資源和資金。才不會被下次網路的洗牌清洗掉。
網路創業過程中最需要注意的是要求穩，而不是求快。不在於一時能賺多少錢，而是長期下來能賺多少錢。就我所了解很多站長的收入都是相當的不穩定，或許這個月能賺幾萬，但很多時候是沒有任何收入，還得支付網域和空間的費用。所以我建議草根站長每一個人買一份「保險」給自己。找一個很穩定的收入項目，或是開一些淘寶店，或是長期給一家企業做顧問，或是經常接一些小單。
每個人網路創業的道路上都有不同的精彩，每個人也都在遭遇自己的成功與失敗，喜悅與沮喪，創業的道路上不可能一帆風順，不管成功還是失敗都要即時總結自己的經驗和不足，在失敗的地方再次起航，繼續追逐成功。希望以上討論的一些關於網路創業故事的想法能對你有所啟示，也請繼續關注每週四下午A5論壇的版聊活動。 (文/夢江整理)
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