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B2C商城建立前首先要對商城的定位進行分析,要充分考慮自身的狀況,結合自己給商城定位,看適合開什麼商城,這樣才能做到準確營銷。商城的定位是做好商城推廣的第一步,所以十分重要。下面來分析下如何給商城定位。
對商城定位,不要一直把你的注意力集中在開商城賣什麼產品這些問題上,就是不要先找產品再找客戶群,而是先認清楚自己未來將要服務的客戶群,再去找可滿足他們需求的產品:
1.首先要先明確目標客戶,商城服務哪一類客戶群。比方目標客戶是有消費能力喜歡網購的20—35歲上班族白領,還是剛生了小寶寶的新晉媽媽人群等等。只有先確定好客群,才能成功定位商城。
2、思考目標客戶的需求,消費者的購買動機。比方工作忙的上班族白領每個月都會網購化妝品來保養。而新晉媽媽們會為奶粉錢操心,他們對奶粉的品質也比較關注。
3.商城如何服務目標客戶。對於前面談到的上班族白領,我們可以提供她們物美價廉的保養品,同時有多種品牌讓她們挑選。而我們也可以為那些新晉的媽媽們提供優質放心的奶粉,而且價格也比市場上低很多。
4.商城貨源尋找。透過以上3點分析,我們明確了商城的定位,知道開什麼商城適合了。接下來就是對商城經營的執行,產品貨源的尋找與產品定價等了。比方開可滿足上班族白領的化妝品商城,首先要選擇化妝品的品牌與種類,分析哪些品牌是受她們喜歡的,她們每個月會用哪些產品,像洗面乳、面膜、爽膚水這3樣產品都是必用的;然後根據分析結果,去尋找合適的化妝品貨源,當然要選擇物美價廉的,專業提供化妝品批發與網店代銷服務。
除了這些之外,商城定位需要考慮的因素還有很多,而且必須考慮全面性。比方要考慮商城的人力、物力、財力等等。還有一些比較容易被忽略的因素,比方商城的裝潢等等。記住,對商城定位千萬別盲目追隨,要因地制宜;不要定位不準確,內容紛雜。網站定位就是決定網站的方向,方向錯誤可能產生巨大成本,所以開商城前一定要好好分析,只要把商城定位好,才能發揮真正的價值。
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