B2C商城已經成為企業產品直銷的一個很好平台，然而要真正把自己的產品透過這個平台獲得好的收益，也不是簡單的事。需要一些專業的網路行銷從業人員來操作。由於許多的企業並沒有這方面的認識，沒有專業人員來進行相關的網路行銷工作，建站初期美好的願望也落空了。不但投入的財力物力都打了水漂，使得企業主對電子商務這個行業失去了信心，因此造成很多企業的B2C商城以關閉而告終。
筆者最近就在一家企業的B2C電子商務網站進行產品的網路行銷工作，雖然說還沒有取得好的效果，但是總的來說，已經開始走向了正軌。經過這段時間對B2C商城的進一步了解。要做好，真的有很大的難度。不像娛樂類網站那樣，推廣的主要目的就是流量，不會在乎IP與PV的轉換比。而商城，它不僅要轉換率，還要提高訪問量與實際銷售量的百分比。所以產品與使用者的針對性就更高。
對商城來說，它的推廣方法，大多採用的是付費推廣，例如廣告聯盟的CPS廣告。 (上站長百科ZZBK.ORG查詢相關詞條)，直接與一些網站廣告合作，網址導航站推廣等，現在的廣告聯盟CPS廣告，經過這段時間的一些接觸，大家的反應是除了一些熱門商品外，像化妝品，服裝服飾，數位產品等，其它的一些商品實際上也很難獲得好的效果。至於與其它網站的廣告合作，這些網站的廣告費用實在是太高，對於大一點的企業來說，能承受這筆費用，但是對於中小企業來說，值得商榷。但透過與一些網站合作的情況來看，對於品牌的宣傳很有幫助，流量也增加了不少，銷售也有一定的增加，只是訪問量與銷售的百分比有下降的趨勢。
以上說付費行銷的其中兩種，再說說網址導航站的推廣，做網路推廣的朋友都知道，做網址導航站推廣，是網站取得流量的一個很好途徑，產品與使用者的針對性也強。但是費用也很高，據說做一個hao123的二級頁面，一個月也得好幾千元的費用。還有一點就是，像這樣的綜合導航站，對於只做某一種商品或某一個產業的B2C商城來說，面對的用戶面也很窄，費用與銷售也很難成正比。筆者也一直在猶豫中，到底該如何來選擇網址導航站這塊的推廣。
筆者記得，應該有購物類的專業網址導航站，透過搜索，發現這樣的專業導航站還真不少，連著名的網址導航站114la也專門做了一個購物導航的頻道，支付寶旗下也有專業的購物導航，還有不少的個人架設的導航站，如“購物館”(www.gouwuguan.com )也是一個專業的購物導航，它比114la購物頻道,比支付寶做得更像一個購物導航站，欄目分成了20多個大類，每個大類下面也根據產品進行了精細分類。讓用戶很方便，很快捷的就能找到自己所需的商品，還分了「品牌購物」「精品批發」等，更能滿足不同用戶的需求。
透過數據分析，除了少數幾個外，其它的訪問量都不是很滿意，相對來說起到的推廣效果就不是很理想。專業的網址導航站，其實更能順應互聯網的發展，不管是資訊網站也好，還是搜索引擎也好，未來將會精細劃分市場，像百度近期推出的老年搜索，就是根據老年人的特點來細分的。希望這些專業的購物導航也能更快的發展成熟起來。為發展迅速的B2C商城服好務，讓B2C商城取得更多的效益。 (作者：彭洪偉)
本文發表在彭洪偉網絡推廣博客，www.penghongwei.com。