首先給各位朋友說聲抱歉,很久沒有寫文章了!以後的文章主要和營銷有關,因為SEO相對來說都比較簡單,做好一個關鍵字的排名是比較容易實現的,但是想真正提高一個網站的成交量不是一件容易的事情,因為在網路行銷中最重要的一個環節就是成交,沒有成交你在以前所做的工作都是白費了!今天主要來分享一個網站最基本具有的營銷元素有哪些?
上次去參加了2010中國網上零售年會,學到了4個字“以人為本”,看似簡單,但是真正去實行卻很難,給我印象最深的就是李寧coo提到李寧怎麼做以人為本這4字:以後我們生產出來的跑步鞋是針對不同的人群來設計,如跑步100M應該是怎麼樣的設計,跑步200M又是什麼樣的設計,跑步500M又是什麼樣的設計,不同的人群又是怎麼樣的設計…考慮得很細,深入用戶內心去考慮,當別人都認可你的時候,你不成功也難!
上面說了一些題外話,主要的目的就是告訴我們無論做什麼產品,都要以用戶為中心,做好用戶體驗!其實把這些真正做好了就是很棒的企業了!OK,正式進入我們主題吧~~~
第一:鮮明的主題以及獨特的創意!當用戶來到網站你用什麼將用戶留住呢?能否在第一時間告訴用戶你的優勢是什麼?為什麼要選擇你而不是別人?你有新鮮的創意嗎?假設你的產品就是銷售內衣,那麼你想想自己有什麼優勢呢?5年的專業經驗,可以準備的推薦好的尺寸以及款式給新客戶,讓新客戶有美好的第一次購物體驗;你的品質很好,價格很便宜,30天可以無條件100%退款承諾;保證100%正品,不是正品10倍價格賠償;有數千個客戶好評,從而證明你就是值得信賴!大家可以根據自己去想想類似的優勢!然後做成圖片,融合創意,那麼可以起到很好的效果!大家可以看下面一段話“選擇皮皮僅需1秒:3年專業經驗+數千客戶100%好評+30天無條件退款承諾+非正品10倍賠償=皮皮內衣專賣店你值得信賴”
第二:天天有活動!不用懷疑,活動也是成交的荷爾蒙之一!你可以去看一些大型商城,你隨時去看隨時都有活動。活動策劃就是一個很重要的環節了,要有亮點,圖片美工方面也需要做好,不然就沒有吸引力!同時需要製造出一個良好的購物氛圍,也就是常說的“羊群效應”,針對自己的主打產品來規劃出不同的活動,當一個產品銷售量上去了會帶動你其他產品的銷售量。所以劍秋建議,最好先搞好大家都喜歡的某個產品,重點推薦這個產品,用這個產品來帶動其他產品銷售!
第三:熱賣推薦!為什麼要有這個呢?因為很多用戶來到你的網站,她自己沒有主見,不知道哪些好,哪些比較受歡迎,用戶都具有惰性,這個時候熱賣推薦就具有很大的作用了,當用戶來到這個欄位看到銷售量都很大,而且評價也非常好,那麼成交的可能性就更加大了,也有上面提到的“羊群效應”,同時加上活動和無風險購物承諾就讓使用者無法拒絕!成交也就是必然的!不過思維到很簡單,具體去做還是需要一定的難度的,慢慢去嘗試,在實踐中得到你想要的答案!
第四:資料庫的收集!可能很多朋友都重視了資料庫的行銷,如果你的資料庫系統裡面有幾萬甚至更加多的用戶,那麼這就是你的財富,而且來到你的網站的用戶我想80 %都是準客戶,那麼他們自動加入到我們的資料庫系統裡面,我想這個數據就非常精準了吧!怎麼讓用戶主動告訴他們的聯絡方式呢?一般都是採取免費贈送或給用戶某些好處,例如註冊就可以享受9折優惠,或填寫某個表格就可以免費得到價值888元電子書《99%女人不知道的內衣密碼》,諸如此類的方式來增加你的資料庫系統!我相信不斷的積累下來,你會得到很大收穫!
今天劍秋就先分享到這兒,希望對親愛的讀者們有所幫助,如果大家有什麼疑問可以發郵件到: [email protected]最後溫馨小提示:最近溫度都降低,很容易引起感冒,請各位朋友多穿點哈,感冒很難受的,我昨天就感冒了!
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作者網店推廣的個人空