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伴隨著高速發展的網絡，與日俱增的網名數，大大小小的買家和賣家開始將更多的目光投向這個正在快速膨脹的互聯網。根據中國互聯網絡資訊中心(CNNIC)發布的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月底，我國網民規模突破4.5億大關，達到4.57億，較2009年底增加7,330萬人；網路普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個百分點。手機網民規模達3.03億，較2009年底增加6,930萬人。面對這個誘人且龐大的市場，一場即將大規模爆發的網路聖戰，中小企業你們準備好了嗎？
在《高速發展的網路中小企業該如何做網站呢？ 》一文中，筆者介紹過中小企業建站的一個基本想法。本文就接著前文的話題繼續談中小企業，這次主要簡單分享一下，中小企業做網路推廣的幾種常見的想法。
1.搜尋引擎競價（PPC）
搜尋引擎競價是許多企業網路推廣用的最普遍的方法。特別是外貿型企業，因為廣告管道的缺乏，為了獲得更多的國外客戶，不得不採用搜尋引擎競價來推廣產品。目前國內較主流的搜尋引擎有百度、谷歌，其他的有騰訊旗下的搜搜、微軟旗下的必應(yahoo和微軟合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、網易旗下的有道。百度和Google加起來應該佔有90%以上的搜尋市場。當然競價都是以這兩個為主。特別是百度搜尋引擎，因為大部分熱門商業競價結果和自然排名搜尋結果混在一起，如果你選擇了SEO，即使做上了第一頁，也很難獲得有效的流量。在做搜尋競價的過程中，關鍵字的品質分數是衡量競價排名的最直接的標準。提高品質度，可以透過撰寫更多的廣告詞組，和更吸引人的廣告內容來實現，其中用戶的訊息回饋也會直接影響品質得分，也就是搜尋字詞之後，使用者是否點擊你的網站。質量度百度是用3個星星來表示，剛加完詞，可以上線的正常是只有兩顆星星，如果只有一顆星，那麼就無法在左邊顯示。而谷歌則是10分制的，機制和百度差不多。搜尋引擎競價的優點是見效快，可以快速佔領搜尋結果前幾位；缺點是每次用戶點擊都必須花錢，競價停止，排名也就消失。
2.搜尋引擎排名優化（SEO）
搜尋引擎排名優化應該說是做網路推廣的必修課。這個方法適合所有人，不過筆者認為比較適合在網路有長遠打算的企業和一些有科技沒有經濟的企業和個人。做seo有很多手段，衡量排名的因素主要有外部連結品質和數量、內容的相關性。企業做seo應該要明白長尾理論，不要刻意去爭取非常熱門關鍵字的排名，而是要把長尾關鍵字做好，把內容做好。熱門詞競爭很大，而且要花很多精力。做seo也要懂得利用其他平台來做排名，而不是只給自己做。只給自己做，如果網站被懲罰，就馬上失去機會。人脈關係和網站資源是seo人員最重要的東西，在這兩方面做好了，幾乎就可以在搜尋引擎裡面呼風喚雨了。搜尋引擎排名優化的優點是任何一次用戶點擊都不產生費用，即使優化停止了，也將持續一段時間獲得排名；缺點是見效慢，如果主站權重受影響將會影響到本站其他相關詞的排名，百度尤為明顯。
3.電子郵件精準行銷（EDM）
伴隨著電子郵件的普及，電子郵件行銷便成了企業精準行銷的一個很重要的手段。電子郵件行銷可以很主動的告訴你的用戶，你們公司有什麼，提供什麼樣的服務。不過伴隨著網路法律的完善，以及反垃圾郵件能力的不斷增強，EDM的成功率越來越低，要求也越來越高。因為這是一種主動的行銷方式，還是很受人們的歡迎。目前國內有很多的郵件代發系統，不過根據我一次的測試，效果都是一般。有幾家跨國的還可以，但是費用非常高。郵件群發跟發送內容有很大關係，是否帶有圖片，鏈接，廣告程度都將直接影響這篇文章是否可以直接進入正常郵箱還是垃圾郵箱。當然還有很多其他的因素。
4.網站廣告
網站廣告包括一些大門戶網站、個人網站以及廣告聯盟廣告等。例如你做的是淨水器產品，那麼一些和淨水器相關的門戶網站以及一些小型的淨水器網站就可能成為你獲取客戶的管道。一般情況下，廣告主只要找到對應的網站主，談合適的價格就可以做廣告。但這方面的廣告很難評估好還是壞，因為你無法預先知道網站的流量狀況，使用者狀況。這時候廣告主可以考慮和廣告聯盟合作，以績效提成或其他，付相應廣告費用，達到廣告雙方利益的最大化。
5.其他
因為企業產品的不同也產生了許多特定的推廣方式。例如團購推廣，微博推廣，社群推廣，手機簡訊推廣等，這裡就不一一列舉了，各中小企業可以根據自身產品的特色來做推廣方案。
不管企業採用的什麼推廣方式，最終的目的都會一樣，只為賺錢，投資報酬率最高才是首選。因此在做網路推廣的同時，對推廣資料進行分析，並回饋到推廣方案，修改推廣方案也是相當重要的。
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