前段時間筆者介紹中小企業應該如何做SEO的文章，在這篇文章中主要講述的是中小企業做seo的流程以及中小企業seo外包應該注意的一些問題。企業做seo是網路推廣的方法之一，但企業往往不只用一種方法來做網路推廣，今天筆者來分享另一種做網路推廣的方法，也就是搜尋引擎競價。
搜尋引擎競價是PPC廣告中的一種，既點擊付費廣告。目前國內比較流行的搜尋引擎競價有百度、Google、搜狗、搜搜，國外的主要有Google、微軟的必應、AOL，yahoo和微軟合作，只要做了必應的廣告，自然也就做了yahoo的廣告，這裡就不提了。這裡我們就以百度和谷歌為主，簡單分享如何更好的做搜尋引擎競價。
雖然搜尋引擎的競價流程大部分可以由提供者來完成，但是很多服務商只是應付式的給企業做相應的流程，只考慮讓企業花更多的錢，並不考慮讓企業有更高的投資回報率。如果企業想從競價的過程中獲得更高的投資報酬率，還得自己參與進來，因為搜尋引擎的客服人員絕對不會比企業本身更了解產品的特性和使用者的需求。
1.用戶搜尋關鍵字分析
企業根據自己的產品的性質，對使用者的搜尋關鍵字進行分析，這個過程主要決定使用者會用哪些字詞進行企業產品的搜尋。在這個關鍵字整理的過程中，企業開始先整理出主要的關鍵字，然後再藉助搜尋引擎競價系統提供的關鍵字工具以及搜尋引擎的相關搜索，整理出長尾詞關鍵字列表。再加上業界的一些特殊的關鍵字，整理成完整的競價關鍵字清單。然後對這個完整的競價關鍵字清單進行分析，哪些是不競價的（例如有自然排名的詞，公司名詞相關的詞），哪些是要競價的（在百度搜尋引擎競價中，有些字即使有排名，如果競爭對手都做競價，企業要獲取流量也一定要做競價），哪些是熱門的，哪些是冷門的進行整理，這個熱門和冷門的判斷要參考搜尋引擎的關鍵字指數，當然更多還是觀察這個字的競爭程度。
2.網站自然排名分析
網站自然排名分析主要是分析網站在沒有做搜尋引擎競價時，在搜尋引擎的自然的排名。這個分析的目的是減少企業競價的費用，當然並不是分析出來第一頁有排名的關鍵字都不做了，也要視排名情況以及競價的情況（主要針對百度）而定。針對的這個排名分析也要做成一個獨立的表格，最好能每週對這個表格進行更新，因為搜尋引擎每週排名至少更新一次，尤其是百度，每一次更新，自然排名就會發送變化，可能增加也可能減少。企業再根據這個自然排名的表，重新確定前面整理的競價關鍵字清單。
3.競價頁面設計
競價頁面的設計是留住用戶的第一個關卡，筆者建議不同的關鍵字分組，應該有不同的競價頁面。在這頁主要體現出顧客的第一需求，並做好攻心行銷，因為顧客對網路的產品，開始的信任程度都不高，如果做好攻心行銷可以讓顧客信任企業的產品，然後慢慢再去引導客戶購買產品。在頁面的設計中除了完美的體現產品的功能性質，最好還能給出購買用戶的好的反饋信息，如果是視頻最好了，如果實在沒有信息，可以偽造一些。
4.提高關鍵字品質度
關鍵字品質度和競價的排名位置有直接關係。在競價價格相同的情況下，品質度越高，排名越好。如果排名位置不變的情況下，提高關鍵字的品質度可以降低關鍵字點擊費用。同時品質度也受用戶點擊狀況影響，同一個字的兩個競價結果，哪個被點擊的次數和展現次數比例越大在百度競價的品質度也會越高。在百度競價中品質度用3顆星星來表示，Google則用10分制來表示。因此品質度在Google競價中表現的更為明顯。提高關鍵字的品質度，主要透過撰寫更多的廣告群組以及更符合用戶的需求來實現。提高關鍵字的點擊率可以透過修改關鍵字的匹配模式，搜尋引擎降價有三種關鍵字匹配模式，一是廣泛匹配，而是短語匹配，三是精確匹配。廣泛匹配只要用戶搜尋的詞稍微有相關競價結果就會被顯示出來，但是經常是在右側；短語匹配是搜尋詞一定必須帶有競價詞，才會出現競價廣告，而精確匹配只是搜索競價詞才會出現。
5.競價效果與網站流量分析
做了一段時間的關鍵字競價之後，就必須對競價效果進行分析，分析結果應該給出哪些廣告單元被點擊得最高，那個單元的展現次數最高，那個地區的搜索競價情況最好，以及點擊費用等等，這不是一個小項目，如果詞多的話，估計會花不少的時間，但是後來會也做越快，現在的搜尋引擎也都有一個比較明細的報告，在做分析的時候可以從報告入手，筆者之前做分析都是一個星期一次，企業可以根據自己的狀況決定。競價效果分析在於把一些浪費錢的競價限制掉，減少投資。
網站流量分析主要是針對關鍵字流量的分析，特別是直接很產品相關的流量，怎對不同的產品關鍵字進行分類，並統計出流量情況，這裡建議用百度統計，Google流量分析工具。流量分析的目的在於了解使用者的搜尋習慣，並用在轉換率的統計上。
6.轉換率分析
轉換率分析是基於競價效果的，因為我們這裡做的是搜尋引擎競價。在這個過程如果是做百度競價的，要用好百度商橋這個工具，這是一個網頁即時聊天工具，可以清楚統計客戶的來源。轉換率的分析首先根據成單的情況，反推搜尋引擎的競價效果，並指導搜尋引擎競價的投資。除了成單情況的分析，還必須對意向客戶進行統計和分析。
除了以上的步驟，企業也要懂得了解每個關鍵字的最低價格，這個價格是隨時波動的，如果你設定了低於這個最低競價價格，系統就會提醒你，不能低於什麼價格，這樣你就可以知道這個字的最低競價價格。透過這個最低價格加0.01就可以做競價，這樣也可以減少競價投資，當然這個0.01也會用來跟競爭對手爭取更好的競價位置上。搜尋引擎競價是一個無底洞的投資，如果要做好網路推廣，SEO是企業長遠投資的手段。
本文由草根論文網http://www.cglunwen.com原創，轉載請註明版權，違者必究。
感謝草根論文網的投稿