評論：應許多網路創業家的要求，Tech2ipo近期將設定一個關於網路行銷的專題，以幫助創業者特別是網路和行動網路創業家迫切需要解決的有技術，但缺管理，有市場，但欠行銷的老大難問題。本專題僅作為拋磚引玉，希望能對大家有所幫助，有所啟發。這次Tech2ipo節錄的是著名電子商務顧問以及網路行銷專家Dr. Ralph F. Wilson關於他對網路行銷特別是病毒式行銷的原理以及方法論的洞見。
我承認「病毒式行銷」這個術語帶有攻擊性。自詡為病毒式行銷者的人會讓人望而生畏。但我寧願成為這樣的人。那麼「人們有對付它的疫苗麼？」一般的簡單的病毒都命運多舛，半死不活，只有在災難或恐怖電影裡才能見到。
但是你不得不崇拜病毒。他隱蔽性極強，直到純粹靠數量贏得優勢之後人們才意識到他的龐大數目。他寄生在其他宿主身上，利用宿主的資源繁衍自己的後代。在合適的環境中，他會呈指數級增長。病毒甚至不用找配偶——他只需複製，透過一次次的幾何級增長，每次都是加倍增長：
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在短短幾個世代之後，病毒的數量就會爆炸。
病毒式行銷的定義
病毒式行銷是指發起人發出產品的最初訊息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，是網路行銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種訊息傳遞策略，經濟學稱之為病毒式行銷，因為這種策略像病毒一樣，利用快速複製的方式將訊息傳向數以千計、數以百萬計的受眾。
網路之外，病毒式行銷被用來指「口碑」「製造熱點」「整合媒體」「網路行銷」。但是在網路上，不論好壞，他一致被稱為「病毒式行銷」。一些比我聰明的人試圖給他改個名字，以便馴服他，但我認為「病毒式行銷」這個術語不改為妙。
經典案例Hotmail.com
病毒式行銷經典的案例要算首批免費電子郵件提供者之一hotmail.com。他們的策略很簡單：
1.贈送免費電子郵件地址服務，
2.在每封電子郵件下方加個標籤：從http://www.hotmail.com/得到你的個人免費信箱，
3.在人們給自己的朋友同事發郵件的時候，就達到了目的可以轉到幕後了，
4.人們看到消息，
5.註冊自己的免費電子郵件服務，接著，
6.把訊息發給自己不斷擴大的朋友和同事圈。
就像是一顆丟到河裡的小石子泛起的微波一樣，精心策劃的病毒式行銷策略以極快的速度向外傳播開去。
病毒式行銷策略的基本原理
請接受這個事實：病毒式行銷策略有好有壞，但很少有能與簡單的Hotmail.com策略相媲美者。但是下面六個基本要素你或許希望納入你的策略。一個病毒式行銷策略不一定非得包括所有這些要素，但是包括越多，結果可能會越好。有效的病毒式行銷策略：
1.提供有價值的產品或服務
2.提供簡單方便的傳播方式
3. 訊息傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散
4.利用共同動機和行為
5.利用現有溝通網絡
6.利用別人的資源
後續文章中會詳細介紹這六條法則，看看更多的國內外商家是如何利用網路來進行病毒式行銷的。
本文編譯自guaniu，原文網址。
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