也許是職業習慣，我在百度搜尋東西的時候，往往會隨手點擊百度競價廣告。在觀察廣告的過程中，逐漸了解了一些小型企業投放百度競價的常見問題。在耗費了無數小企業的點擊費用之後，我覺得有必要寫一篇文章解釋為什麼小企業投放百度競價純粹是燒錢。
小企業應不應該投放百度競價廣告?
你敢說「不應該」嗎?事實就擺在那裡，如果你不投放，你的競爭對手就會投放。作為一個相對平衡的系統，百度競價廣告完全可以為小型企業帶來訂單和利潤，前提是…有很多條件。
小型企業，尤其是創業型企業，用於市場推廣的預算非常少。為了讓有限的廣告預算換回盡可能多的訂單，小企業必須使用低成本高效益的推廣手段，而搜尋引擎行銷，就是其中最有效、最適合的行銷方式。受技術能力的限制，投放搜尋引擎關鍵字廣告(例如百度競價廣告和Google adWords廣告)則成了小型企業的首選方式。
百度競價廣告，只要操作得當，很少發生「燒錢」的情況。
為什麼小企業投放百度廣告會燒錢?
前面提到過，小企業投放百度廣告是一個非常好的行銷決策。遺憾的是，大多數小型企業對網路行銷的理解幾乎為零，基本上把「行銷」和「打廣告」連結在一起。事實上，百度廣告的投放，不只是透過百度獲得流量這麼簡單。
燒錢原因之一：關鍵字策略有問題。這個問題出在關鍵字投放。受具體的技術限制，中小企業一般是依賴百度客戶經理或代理商完成廣告投放。為了在減輕工作壓力的前提下盡可能提高流量，一般只投放一些行業詞，較少涉足一些長尾詞(事實上，這裡也有百度政策的引導因素起作用)。
從事網路行銷的朋友都知道，一般長尾詞帶來的流量，品質更高，商業價值一般更高。因此，在這個議題上，小企業投放百度競價廣告，會浪費大量的機會，產生「燒錢」現象。
燒錢原因之二：競價網站有大問題。對於「綠瘦」之類經過專業的行銷人員優化過的網站而言，競價網站的優化設計不是問題。然而，小企業根本沒有機會了解這些細節，往往會將流量引導到企業網站首頁。這種情況下，會因為網站未經優化設計，產生很大的流量流失現象——大量的訪客點擊廣告進入網站，沒有下訂單就馬上離開網站了。
事實上，一個真正的「迎接競價流量」的頁面，應該是針對關鍵字提供的有價值的和帶有銷售性質的特殊網頁。對於一些購買相對繁瑣的非硬性服務(例如訓練服務)，應該更重視獲取客戶聯絡方式。可惜的是，90%以上的小企業做競價時忽略了這一點。
關於小企業投放百度競價廣告的更深層的討論，請加我的QQ1547845927。如果你對我不了解，請搜尋《關於蘇笛康》。
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