幾天前，一個G市做家教的朋友透過QQ聯絡我，他的網站被K了，希望我幫他恢復網站百度收錄。
我粗略地看了一下這位朋友做了一年多的網站，SEO的確有提升空間，主要是內容貧乏，缺乏規律維護，除百度K站外，谷歌從未收錄，最多的搜尋引擎收錄量只有49條。外鏈推廣也不好，百度domain查詢數量也只有600多條，Alexa收錄外鏈為個位數。
夢想不可能隨便成功朋友你準備好了嗎
於是我很乾脆地一口回絕了他，因為在目前百度大震蕩的特殊時期，我無法保證很短時間內，我的優化工作一定贏得百度青睞——內容如果採集複製偽原創的話，我根本沒有信心。但如果認真整合內容，時間就根本無法保證，這時間我耗不起，他更耗不起。
更重要的是，作為家教產業，存在著明顯的地理區域限制，沒有了「長尾理論」中足夠多的「長尾」積累，網路行銷無法有效發揮「文字向遠方說話」的威力。在這種情況下，網路行銷(包括SEO)只能作為線下行銷推廣的輔助手段。
而且，從網站外鏈簡單查詢中，我看出這位朋友心太急，昆明話就是“等不得鍋巴起皮”，一年多來從博客、QQ、網站、分類信息、論壇、問答到微博行銷，他都做了個遍，但因為沒有效果，始終沒有一種方法堅持下去。因此，無論網路行銷或線下推廣，至今仍處於摸索階段——聽見什麼推廣方法好立刻學習實施，但只要一個月沒有效果就再沒有激情，勉強維持也是「小和尚念經，有口無心」了——這樣的做法，任你高超的技術，都無法真正做好任何行銷工作的。
一聽我拒絕，這位朋友很失望地反問我：你不是SEO專家嗎?我說，我現在才開始學習程式設計知識，哪是什麼SEO專家，只不過一直在學習而已。但我必須提醒你的是，一年多來，從線上到線下，你已經試過了自己所聽說的各種方法，我所能告訴你的，也就是這些方法。
我對這位朋友說，你必須改變觀念，重要的不是SEO，不是任何一種推廣方法，而是你必須靜下心來思考，首先是定位——從使用者的角度思考，我做家教，別人也做家教，使用者需要的是什麼，我的優勢究竟在什麼地方，我的劣勢又是什麼，我有別於別人做家教的賣點在什麼地方。
只有在工作實踐中不斷地帶著問題深入思考，找到自己的獨特賣點，圍繞這個獨特賣點形成自己獨特的營銷策略，並在日常教學與各種推廣中，通過差異化營銷，有意識地放大這個獨特“賣點”，不斷組織各種用戶容易接受的內容作為證據支撐這個賣點，加強宣傳，才能真正做好推廣工作——而且必須不斷總結經驗考驗，不斷學習別人，堅持下去，包括網站SEO在內的營銷工作也才可能做好。
否則，捨本逐末，就算網站SEO做得再好，真的將“G市家教”、“G市家庭教師”“G市一對一課外輔導”、“G市課外補習”這幾個詞做到百度第一，姑且不說排名是否穩固，就說在全國知名的那幾個家教品牌的陰影下，如果沒有針對用戶需求精心設置的宣傳內容與抓住人心的標題，你憑什麼打動用戶，用戶又憑什麼相信你?
回家路上，想起這位朋友“你不是SEO專家嗎”的質問，不禁苦笑，我也不知道自己是第幾次“被專家”、“被高手”，最後又被滿懷希望的求助者們失望地質疑了。
我知道，這些求助者很單純地希望，我是他們心目當中那個“專家”、“高手”，一出手就所有問題迎刃而解，SEO排名穩居百度首位，帶來無窮流量，轉化率居高不下，訂單源源不絕地流來，財源廣進。
當然，這不能怪他們，是以前那種「SEO點石成金」、「網路行銷日進鬥金」不負責任的宣傳使他們懷著這樣的希望，對於他們這樣的質問，我始終有一種愧疚感，因為“我不是振臂一呼，應者云集的英雄”，能夠為他們帶來滾滾財源。
可作為被求助者，我又不能不充當惡人，殘酷地打碎他們很不現實的SEO夢想(網絡營銷夢想)，因為希望越大，失望會越大的。
我們把這一切想得太輕鬆了，認為不需要動腦筋，只要那種傳說中:「點石成金」的「SEO神技」一用，就能輕鬆地賺錢，輕鬆地成功。
在薩蘇《鐵在燒》中，志願軍老兵們回憶事關全局的鐵原防禦戰時說：“如果被美軍突破，全局就要崩潰，只能是硬碰硬，那個仗打得一點都不巧” 。最後守住是「我們守得好(從意志，戰術紀律層面)，美軍進攻打得不好(進攻慾望不強，像上班要完成任務一樣)」。
什麼才是「打得好，進攻慾望強」呢?老革命們舉出金城反擊戰中轎岩山戰役戰例，面對必須仰攻的地形，面對完全熟悉我軍迂迴穿插打法，防線多層縱深防禦，面對敵人更優良的武器裝備，開始很困難，但一直不斷進攻，最後抓住敵人的一個小破綻，以十餘人小分隊奇襲白虎團團部，突破一點，撕開敵人整個防線。
老革命說：“你看我們的進攻，中間不行打左邊，左邊不行打右邊，為了戰鬥勝利不斷動腦筋變戰術，一有機會就不顧一切地向前插，生死置之度外，這就叫進攻慾望” 。
面對自己不願意打的“只能硬碰硬的仗”，人困馬乏的志願軍不僅打了，而且打好了;面對暫時的挫折不順志願軍沉著冷靜，始終保持著強烈的進攻慾望，不斷根據戰場態勢，合理地調整戰術，“東邊不成打西邊”，才能從沒有機會的戰場上創造出機會，並把握住機會，打出自己的特點，贏得最後勝利。
雖然60年過去了，志願軍這樣的經驗並沒有過時——那種甚至60年後的烈士暮年，仍舊為“那個仗打得一點都不巧”而耿耿於懷的強烈進攻慾望;那種在困難的時候，不僅堅持，而且透過我們不斷的努力，克服困難，始終保持進攻慾望，堅持自己的打法，沒有機會時不斷通過自己努力，調動敵軍，創造機會，突破一點，就將帶來全局巨變，贏得最後勝利——技術並不是萬能的。
“沒有人能隨便成功”，這歌我們經常在唱。問題是，唱歸唱，我們始終保持這樣旺盛的進攻慾望與“不隨便成功”的進取心了嗎?這才是我們必須首先深入思考的問題(本文由“SEO雲南”原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以連結形式標示首發出處http://www.gouyn12.com/gouzz/319.html )。
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