最近，有不少老闆，企業主管打電話或直接到我們公司來諮詢，如何營銷型網站建設?怎麼做網站推廣?等類似的問題，一般都是需求網絡營銷相關的服務和諮詢。整體而言，大部分企業對網路行銷這個新概念是比較感興趣的，有願意和我們網路行銷學院合作的，也有是派部門主管來參加培訓的。
我想這其中的原因大家都應該猜到，如今已不在是酒香不怕巷子深的時候，國內市場目前受到金融危機的衝擊，傳統市場的同類產品非常多，所以競爭力非常大，不少企業管理者已經開始將視線從傳統市場轉移到網路，試想將自己的產品透過網路打入消費者的內心，使他們接受並認可。
企業展開網路行銷，一定要落實出一份企業行銷的計劃，如果需要透過網路展開行銷的話，我們可以把這份計劃書稱之為網路行銷策劃書。首先要全面思考問題：從市場出發，確定創意的獨特性和可行性，有團隊意識，分工協作明確，擁有隨時解決問題的準備和應變能力，以提升企業品牌和效益為目的。
而如今，傳統行業做的紅紅火火的企業管理層對網絡營銷這個概念，可能並不是很熟悉，換句話說可能還很模糊，陌生吧!其實，關於如何制定一份網絡營銷策劃方案，我深有感受，接觸的許多來諮詢網路行銷相關服務的老闆或高層，他們現在的生意並不冷清。而是發現，有同業或競爭對手已經開始從傳統市場向網路市場過渡，心裡有種不想落敗的感慨。
面對他們疑惑與顧慮，偶偶我也會反疙瘩，畢竟人家要的是實際效果，你跟她講什麼網路行銷，什麼建站優化，什麼整合推廣都是白費。好比，某古裝攝影的女老闆說一句話，我只要我們店裡的客人每個月排隊等著拍照的人夠多。面對類似的情況，我通常不會跟他說很多關於網路行銷的理論，只是簡單地，大概介紹下網路行銷的特色和優點。
接下來，我通常會讓顧客寫下7個問題，其中5個w和2個h：
what 方案要解決的問題是什麼? 執行方案後要實現什麼樣的效果?為企業能創造多大的價值?
who 誰負責創意和編制? 總執行者是誰? 各個實施部分由誰負責?
where 針對產品推廣的問題所在，執行行銷方案時候要涉及什麼地方?單位?
why 為什麼要提出這樣的策劃方案? 為什麼要這樣執行等等?
when 如何安排時間? 行銷方案執行週期為多久?
how 如何籌備活動? 操作過程中遇到的新問題又該如何及時處理?
howmuch 在方案執行過程中需要花費多少資金?人力?物力?
通常情況下，如果他能讀懂並列出上面所說的7大模板的問題及答案，那麼，無論是誰去來做這份網絡營銷策劃書才能夠最大效益的保證這份營銷策劃書的可行性和策劃效果。如果，沒有經過以上7個問題的對答，那麼，我不認為誰能夠一下子做出一份合格的網路行銷策劃書。
作者：陸曉東
原文連結：http://www.lxdong.com/post/qiyexuyao-what-emarketingplanbook.html
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