2009年5月12日早上11時，剛剛迎來喬遷之喜的張福茂獨自站在他那碩大的新辦公室內，從12層的高度向下看，窗外的人群熙熙攘攘，放眼看去，遠處的停車場和五道口也依稀可見。他從窗邊走向自己的辦公桌，開始尋思網頁遊戲何時能夠實現收入過億。
創業這個詞彙對多數普通人而言具有某種光環，但是對身為創業者一員的張福茂而言，卻只能用「驚心動魄」來形容。
身為一個創業者，雖然並非一帆風順，但張福茂卻屬於比較幸運的那一群人，透過2年多的努力，他已經擁有一個200多人規模的公司，辦公室也由最初的民房搬進了五道口附近在地價昂貴的辦公室中，儘管如此，張福茂仍然認為自己沒有勇氣重新經歷一回這樣的創業歷程。
神秘電話改變命運
2007年9月之前張福茂曾有過多個頭銜，其中包括金山公司行銷業務負責人、新浪iGame行銷及營運總監，同時他也曾在索尼PS2軟體中國區總代理盛宣鳴公司負責通路規劃業務。
在這一年的9月，他創辦了一家屬於自己的公司，取名北京遊俠網資訊科技有限公司，這個名稱直到2009年1月才被「遊戲谷」取代。
同大多數的創業者一樣，尋找維持公司的營運資金成為當時張福茂最為頭痛的事。
「我們創業初期是在回龍觀的民房裡開始起步，當時雖然只有5名員工，但是每個月近20000元的工資支出仍然令人頭痛，最難過的時候我的銀行卡里只有不到3000元的餘額，沒辦法，為了湊齊員工的工資只有四處去借。計。
「人生就像一盒巧克力，你永遠都不會知道下一塊是什麼滋味。」似乎沒有哪句話比電影《阿甘正傳》中這句台詞更適合形容張福茂充滿戲劇的境遇。
就在為公司生計一籌莫展的時候，一個神祕電話改變了這個新創團隊的命運。當時正在開車的張福茂接到了來自盛大網路人力資源部的電話，內容是對方請他加盟，由於自己已經開始創業，他婉言謝絕對方後並未對這件事情太過在意。料想不到的是，一個月後他再次接到來自盛大的電話，與前一次不同的是，這次致電他的並非盛大人力資源部，而是18計劃的負責人，對方邀請張福茂到盛大講解自己公司研發的遊戲產品。
「沒想到人力資源部把我的資源轉給了18計畫部門，收到他們的邀請後，我帶著當時正在研發的遊戲《英雄之門》來到盛大」。張福茂回憶。
2007年12月18日這天成為張福茂和他創業團隊的命運轉捩點。
「開始以為會是18計畫的負責人聽我介紹產品，結果進門後發現陳天橋、陳大年、譚群鑷都在那裡，著實讓人吃了一驚。當時有人對我說可以介紹自己的產品了，如果講的好可以多講會，講的不好就要換下一個。
包括張福茂本人都沒想到，他和研發團隊仿照歐美單機遊戲《英雄無敵》開發的網頁遊戲《英雄之門》成為當天陳天橋最為看好的作品，2個小時後，這款作品被盛大以500萬元人民幣的價格購買下來。
「誰都沒想到陳天橋是《英雄無敵》的fans，我在那裡講解的時候他就不停的提意見，並詢問我們如何提高收入，怎樣防止外掛，聊了1個小時後就決定要購買我們的這款遊戲，開始我們報價100萬美元，後來經過一番討價還價後，最終以500萬人民幣的價格成交。
婉拒盛大收購邀請
將眾多創業者阻止在外的資金門檻，因為一個神秘電話和陳天橋的垂青，使張福茂神奇般的跨了過去。在獲得500萬元資金的注入後，他很快就擺脫了整日被資金束縛的窘境。
「後來我們又和盛大簽訂合作協議，盛大將《英雄之門》這款遊戲交給我們來運營，然後雙方按照2：8的比例進行分成，這款遊戲運營的成績不錯，我們通過拿20%的利潤分成就可以維持公司的日常運作了，公司賬面上還有富餘的500萬元資金。
公司擁有足以維持的現金流，帳面上擁有數百萬現金，再加上公司創立僅不到1年時間，這一切成就足以令一個創業者感到安心和自豪，但是對張福茂而言，卻認為只靠一款遊戲打天下的情況存在著巨大危機。他這個判斷的正確性在1年後被另一家名為九城的網遊公司證實，在失去獲利支柱《魔獸世界》後，其股價隨即大跌25%。
「一個成功的遊戲公司不能只單純依靠一款遊戲打天下。」做出了這一判斷後，張福茂立刻開始組織團隊進行第二款網頁遊戲作品《華山論劍》的研發，並在《華山論劍》立項後不久成立了新的專案小組研發第三款作品《戰國天下》。
2009年3月的張福茂迎來了兩個好消息。其中之一是研發的第二款遊戲《華山論劍》迎來卡門紅，2月開始營運的遊戲很快就突破了200萬元的營收。另一件值得他高興的事情是公司完成了首輪融資。
3月12日，張福茂和他的公司「遊戲谷」宣布獲得由啟明創投和Steamboat Ventures(迪斯尼旗下思偉投資)兩大國際風投的聯手注資。在這之前，他曾拒絕了來自盛大的收購邀約。
「盛大曾經提出過收購我們的設想，他們開出了數千萬級的價碼，面對這個數字，我們也不是沒有心動過，但管理層可以套現走了，我們的員工怎麼辦?」被其他公司收購顯然並不是張福茂當初設定的創業成功目標。
「我們來看數據，現在MMORPG網遊的用戶是8000萬，SNS的用戶超過1億，休閒棋牌類擁有600萬用戶，加起來就是2.4億的用戶規模，其中有20-30%的用戶會和網頁遊戲產生交集，40%的用戶可以讓你容易的接受網頁遊戲，SNS用戶則更容易就轉化為網頁遊戲用戶，這樣估算下來，未來網頁遊戲玩家的數量肯定會超過1億，我對這個數字很有信心。
來自艾瑞的數據支持了他的觀點。根據該機構揭露的數據顯示，網頁遊戲的發展速度將遠高於網路遊戲產業，到2012年，用戶規模將提高320%，市場規模將提高231%。
對話張福茂：目標進入市場前三名
網易科技：您覺得創業最不能犯什麼錯?
張福茂：有三點錯誤絕對不能犯。第一是不能架空產品，必須要做符合市場定位的產品，只靠幾個策劃或美工是不可能做出好產品的，好的產品需要完整的團隊搭配;第二是必須要找一個好的營運團隊來運營，優秀的產品被運營弄跨的例子已經有很多了;第三是好酒也怕巷子深，因此一定要有優秀的市場人員來推廣。除了這三個錯誤外，其他一些錯誤對於創業者來說是可以犯的，例如去嘗試新的產品風格，如果上線後發現玩家不是特別接受，還可以逐步去做調整;還有廣告投放不准確，伺服器不穩定等，這些問題注意到之後立刻去改正還是可以做到的。
網易科技：今年3月完成首輪融資後，這段期間主要做了哪些工作?
張福茂：融資後我們的計畫沒做任何的修改，最主要是把產品線豐富起來，原來的產品線只有一款遊戲，因此現產品線必須豐富到一定程度，這些都是應該有一個比較完整的規劃。沒融資之前沒辦法力行的事情，現在就可以做到了。我們建立了一個工作室，另一個工作室也在籌備當中。
網易科技：產品上下一步有哪些規劃?
張福茂：主要是兩款產品，華山論劍我們會推出新的版本，取名為《華山論劍2》，不過在玩法上會有一些變化，另外一款是我們定位為精品遊戲的作品，叫做《戰國天下》，這款產品的研發週期超過了12個月，是我們要重點推出的。另外2010年還會推出一些動作類的網遊。
網易科技：從最初的5名員工擴張到超過200名員工，在這個發展過程中您覺得最欠缺什麼?
張福茂：還缺獨擋一面的人。其中包括後台伺服器端的技術高手，另外好的遊戲策劃業是非常需要的，隨著後期專案組的上線，也會缺乏優秀的行銷人員。最後還有善於包裝產品的市場人員也是我們需要的。
網易科技：您講了很多看好網頁遊戲的觀點，這個行業難道沒有風險麼?
張福茂：第一大風險是好產品容易被複製和翻抄，大家都知道網頁遊戲開發門檻低，更多是來自創意，但是創意很容易被抄襲，另外安全性上也有風險，網頁遊戲在加密難度比客戶端遊戲大，所以也會面臨外掛、私服等帶來的威脅。
網易科技：有什麼因應措施麼?
張福茂：首先要像蓋樓一樣，累積到夠高的時候翻抄會變得困難了，只有靠我們不停的更新自己的創意，不斷增加新功能。另外也會聘請更多安全專家做一些防範工作，例如在機房添加硬體防火牆。
網易科技：擔心現在大型網遊公司來和您搶奪網頁遊戲的市場麼?
張福茂：擔心的是他們的團隊和技術資金力量比我們好，但也有不擔心的地方。我們是非常專注的在做這一件事情，所有的資源都投入在網頁遊戲上，大公司不可能把全部資源放在這裡。而且我們公司很多員工也曾是各大遊戲公司的精英。最後，大公司不會太願意把好產品進行共享，我們則是很樂意做一些聯合營運的事情，心態上比較開放。
網易科技：未來的預期是?
張福茂：網頁遊戲真正的被大家開始關注的觸發點應該是產生單款收入過億的產品，現在放眼市場，還沒有這樣的產品，因此可以說這個市場還沒有真正熱起來。我們的目標是希望做到市場的前三名。如果沒有這個目標，我們現在的收入已經活的很輕鬆，根本沒有必要再去融資和建立新的專案組。