تشخيص مواقع توظيف المواهب.
لقد رأيت مقالًا في المجموعة قبل بضعة أيام، والذي كان عبارة عن مقدمة لتشخيص موقع ويب معين في تشنغدو، وكنت أعاني من نقص المهارات، لذلك قررت أن أكتب مقالًا. على عكس هذا المقال، لا أنوي النظر إلى المشكلة من منظور تحسين محركات البحث، لأن تحسين محركات البحث ضروري لمواقع المواهب، ولكنه ليس مهمًا!
بالطبع، عنوان المقالة مخصص لأغراض تحسين محركات البحث (SEO). في الواقع، المحتوى ليس له علاقة بالعنوان.
قبل الشروع في العمل، دعونا نقوم ببعض العلوم، حتى يتمكن الأصدقاء الجدد الذين يرغبون في دخول هذا المجال من فهم القصة الداخلية لهذه الصناعة!
تواجه مواقع المواهب الخالصة صعوبات حاليًا في السوق. تكمن الميزة التنافسية التي تتمتع بها شركة 51JOB على Zhaopin وYingcai في خط منتجاتها المركب، الذي يشمل كلاً من الصحف والمواقع الإلكترونية. إن المزايا التنافسية التي يولدها المنتجان تجعل من الصعب إنشاء موقع ويب منفصل للتوظيف. وفي ضوء ذلك، قامت شركات مماثلة في العديد من المدن بإثراء خطوط إنتاجها، علاوة على ذلك، لم تعد الصحف ومعارض التوظيف عبر الإنترنت متاحة، مثل Zhitong في قوانغدونغ، وWuhan Najie Talents حيث أعمل، كما أصبح لدى المنافسين في مدن الدرجة الثانية فرص عمل. لقد تسببت المزايا التنافسية التي أنشأتها المنتجات المركبة في تطور شركات التوظيف الكبرى الثلاث ببطء في هذه المناطق، وبعضها يتراجع تقريبًا. على سبيل المثال، يتم تهميش Zhaopin وYingcai في معظم مدن الدرجة الثانية، في حين أن 51JOB لا يمكن أن تكون الأولى في الصناعة في العديد من مدن الدرجة الثانية!
عندما يتعلق الأمر بخطوط الإنتاج المركبة، فمن الصعب جدًا تحديدها. أحدهما هو استثمار التكلفة والآخر هو مستوى الإدارة. تكلفة الاستثمار كبيرة جدًا وفقًا لحسابات بسيطة. خذ معرض التوظيف كمثال، مكان صغير بمساحة 2000 متر مربع، مع إيجار شهري وديكور ولوحات عرض، ليس من السهل البدء باستثمار أقل من 2 مليون. إذا كنت ستنشئ صحيفة وتقوم بالطباعة والنشر بدون رأس مال أولي قدره 5 ملايين دولار، فمن المحتمل أنك لن تكون قادرًا على تحمل الخسائر، وذلك دون مواجهة منافس على مستوى الديناصورات مثل مستوى إدارة 51JOB، بشكل عرضي. كيفية إدارة مبيعات المنتجات المركبة؟ سواء كان فريق مبيعات واحد يبيع جميع المنتجات أو فرق مختلفة تبيع منتجات مختلفة، وكيفية تحقيق التوازن بين المنتجات، وكيفية حل مطبات المبيعات، كلها تتطلب مهارات إدارية عالية للغاية.
بعد الانتهاء من خط الإنتاج، دعونا نتحدث عن الناس. جميع شركات التوظيف تعاني من نقص في الأشخاص، ولا أحد يعاني من نقص في الأشخاص، كما أنها تعاني من نقص في الأشخاص والمواهب. ناهيك عن المدن الكبرى، في مدن الدرجة الثانية والثالثة، عادة ما يكون لدى شركات التوظيف الجيدة ما بين 100 إلى 500 شخص. لماذا يحتاجون إلى الكثير من الأشخاص والسبب بسيط للغاية؟ يعتمد عادةً على عدد الأشخاص. جميع شركات التوظيف الرئيسية لديها فرق مبيعات كبيرة. دعونا نلقي نظرة على 51JOB، التي تضم أكثر من 3000 مندوب مبيعات في جميع أنحاء البلاد، وتجني مئات الملايين سنويًا، وقيمة الإنتاج السنوي للفرد هي فقط بضع مئات الآلاف، وهو مستوى لا يزال مرتفعًا للغاية. مع وجود حوالي 2000 شخص في ينغكاي، ما هو حجم ما يمكننا فعله في عام واحد؟ بصراحة، هذه الصناعة مثل بيع الخضروات، مع انخفاض قيمة إنتاج الفرد وأرباحه المنخفضة الهوامش إذا كنت ترغب في تحقيق مبيعات كبيرة واحتلال السوق، فأنا آسف لإضافة الأشخاص أولاً. هناك أشخاص أكثر من المديرين. لذلك تعاني جميع شركات التوظيف حاليًا من نقص كوادر الإدارة الوسطى!
والآن بعد أن أصبح لدينا خطوط إنتاج ومواهب، فلنتحدث عن المنافسة. إذا كنت ترغب في الدخول في هذه الصناعة وصنع اسم لنفسك، عليك أولاً أن تذهب إلى 51JOB، ناهيك عن هزيمته، على الأقل عليك أن تتحمل الضغط التنافسي الذي يمارسه عليك من أجل البقاء عشرات الفروع في جميع أنحاء البلاد، وهي في المدن مع بعض الأرباح، لقد ذهب كل شيء، ناهيك عن المركز الأول، ولكن أيضًا المركز الثاني والثالث، فلنبدأ المنافسة!
ما مدى قسوة المنافسة في هذه الصناعة؟ تعال واقرأ خبرًا من الموقع الإلكتروني لمجموعة Hubei Daily Newspaper Group.
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb07/200804/t289171.shtml
وبطبيعة الحال، هذا أمر متطرف بعض الشيء، ولم تستخدم معظم المدن السكاكين أو البنادق بعد، ولا يزال بإمكانهم التغلب على ذلك من حيث الوجه.
في هذه المرحلة من العلوم الشعبية، لقد أكدت أن لديك ما يكفي من المال ومهارات إدارية كافية وقلبًا كافيًا لتحمل الضغط، حسنًا، فلنبدأ العمل!
1. لماذا نبني موقع التوظيف؟
يفترض الاقتصاد الغربي أن الناس عقلانيون، ويخبرون الجميع أن الجميع يبحثون عن الربح، لذلك هناك غرضان فقط لبناء موقع توظيف على شبكة الإنترنت: الأول هو الأمل في أن يكسب المال، وإذا لم يتمكن من تحقيق هذا الهدف، فهو يأمل أنه يمكنه مساعدة أهدافك الأخرى في كسب المال. بغض النظر عن الغرض، عليك أن تفعل شيئين أولاً، دع عددًا كافيًا من الباحثين عن عمل يأتون ويستخدمونه ثانيًا، دع عددًا كافيًا من موظفي الموارد البشرية يأتون ويستخدمونه فقط تعال وألق نظرة، أريدك أن تضاجعني!
2. إذا جاء عدد كافٍ من الباحثين عن عمل لاستخدامه
باعتبارها مقالة علمية شائعة، لا يمكننا الخوض في الكثير من التفاصيل، يمكننا فقط تقديم مخطط عام إذا كانت مفصلة للغاية، فهي تسمى ورقة بحثية. وإذا كانت مخصصة للخبراء لقراءتها أو تقرير استشاري، فستكون هناك رسوم اسمحوا لي أن أشرح هذه المسألة باختصار!
إذا كنت ترغب في الحصول على عدد كافٍ من الباحثين عن عمل للتقدم واستخدامه، فعليك القيام بذلك في جزأين.
ج: دع عددًا كافيًا من الباحثين عن عمل يتقدمون.
ب: دع الباحثين عن عمل يأتون ويستخدمونه.
الجزء أ عبارة عن مشكلة تتعلق بالترويج، والجزء ب عبارة عن مشكلة تتعلق بتجربة المستخدم.
فيما يتعلق بالجزء أ، لا يزال لدي بعض القول بأنني قمت بهذا الجزء من قبل، وعلى الرغم من أنني لم أفعل ذلك بشكل جيد، من أجل التنصل من المسؤولية، فقد استخدمت العذر بأنه ليس لدي الكثير من المال الترويج لها؟ اسمحوا لي أن أعرض تجربة الآخرين.
1. تحسين محركات البحث
عليك أن تكتشف كيفية القيام بتحسين محركات البحث بنفسك. هناك العديد من المقالات على الإنترنت، ولكن إليك اقتراحًا فيما يتعلق باختيار الكلمات، حيث يحظى توظيف XX بالأولوية على موهبة XX. اسم شركة التوظيف هو الكلمة الأكثر طولاً، باستخدام هذه الكلمات، لن يكون من الصعب الحصول على مئات من عناوين IP كل يوم، ولكن لا تضع الكثير من الطاقة والموارد عليها!
2. الإعلان عبر الإنترنت
أنفق المال للاستثمار. لقد قرأت المقدمة وستكون قد أعددت المال بشكل مناسب. استمر في إنفاقه في المزيد من المواقع الإلكترونية المحلية.
3. الإعلان دون اتصال بالإنترنت
التركيز على الإعلان في مباني المكاتب والحافلات وسيارات الأجرة والسبب بسيط للغاية، والفئة المستهدفة هي الأكبر والتكلفة رخيصة نسبيًا، وقد حقق بعض الأصدقاء نتائج جيدة بعشرات الآلاف من الدولارات شهريًا ، والطرق، وما إلى ذلك، قم بتحليل وقت الإعلان والمساحة الخاصة بك!
أما بالنسبة للجزء ب، فهذه هي النقطة الأساسية، مقالتنا تتحدث عن التشخيص، وجزء كبير من التشخيص يكمن في هذا.
من الصعب جدًا إقناع الباحثين عن عمل باستخدامه، لقد عثرت على بيانات من العديد من مواقع الويب، لكن لم يكن أي منها جيدًا جدًا. ولكن نظرًا لأنه تشخيص، فلا بد أن يكون هناك مريض. نحن، الأوغاد الثرثارون، ليس لدينا أي حالات محددة، لذلك يمكننا فقط التحدث عن بعض الأساليب.
1. بعض البيانات التي عادة ما تحتاج إلى الاهتمام بها
لبناء موقع للمواهب، عليك أن تهتم بالبيانات الأساسية مثل هذه.
تعد البيانات الخاصة بعدد السير الذاتية الجديدة وعدد السير الذاتية النشطة خلال الفترة من الجوانب الرئيسية التي تؤثر على تأثير التوظيف. بغض النظر عن حجم قاعدة بيانات السيرة الذاتية، فإن عدد السير الذاتية المضافة حديثًا وعدد السير الذاتية النشطة خلال فترة ما ليس مرتفعًا وغير مفيد. ما هي المعايير التي يجب أن تستوفيها هاتان البيانات في مدن الدرجة الثانية؟ تتم إضافة 800 سيرة ذاتية جديدة كل يوم وأكثر من 800 مستخدم نشط في شهر واحد لتلبية المتطلبات الأساسية وبالكاد يرضي المستخدمين. يعد عدد السير الذاتية المضافة حديثًا وعدد السير الذاتية النشطة خلال فترة ما من المؤشرات المهمة لقياس تجربة موقع الويب. إذا كان عدد السير الذاتية الجديدة وعدد السير الذاتية النشطة خلال فترة ما منخفضًا، لكن عدد الزيارات ليس سيئًا. هناك مشكلة في الموقع!
يعد عدد السير الذاتية التي يرسلها المستخدمون بيانات مهمة لقياس التأثير في مدن الدرجة الثانية، إذا تم إرسال 30.000 إلى 50.000 سيرة ذاتية يوميًا، فهذا جيد جدًا إذا كان عدد المستخدمين النشطين مرتفعًا عدد السير الذاتية المرسلة منخفض، علينا أن نجد مشكلة الموقع.
2. كيف تجد المشكلة؟ إنها طريقة تشخيصية. هذا طبيب أطفال مشهور. لن أتحدث عن الحالات، لكنني سأزودك بطريقة أستخدمها كثيرًا.
أولاً قم بجمع البيانات، ما هي البيانات التي ليست تلك التي ذكرتها للتو، ولكن بيانات سلوك المستخدم، لقد اعتدت على طريقة كتابة ملف تعريف ارتباط طويل الأمد لكل عميل، واستخدام قاعدة بيانات لتسجيل زيارات المستخدم، وتجميعها لمدة أسبوع أو أكثر. اثنان. على سبيل المثال، من خلال تحليل الخطوات التي يتخذها معظم المستخدمين للوصول إلى الصفحة، يمكنك معرفة سبب عدم رغبة المستخدمين في التسجيل أو تسجيل الدخول. ومن خلال تحليل تكرار تسجيلات دخول المستخدم، يمكنك معرفة مدى جاذبية موقعك من خلال التحليل الصفحات الأكثر زيارة من قبل المستخدمين، ومن خلال تصنيف المناصب يمكن تعديل المواقف وفقًا لذلك، ومن خلال هذه التحليلات يمكن حل العديد من المشكلات.
الفقرة أعلاه هي محور النص الكامل، إذا كنت تريد التواصل بالتفصيل، أضفني على QQ: 88063077، وسنقوم بتحليل قضايا محددة بالتفصيل!
يمكن أن يساعدك تسجيل سلوك وصول المستخدم في حل المشكلات الكبيرة. إن جذب المزيد من المستخدمين لاستخدام موقع الويب الخاص بك هو أساس حياتك المهنية في هذه الصناعة، لذلك أعتقد أن التشخيص يحتاج إلى جهد.
ثالثًا: كيفية الحصول على المزيد من الموارد البشرية لاستخدامها
هذه مشكلة تتعلق بالمبيعات، لذا فمن الأسهل بالنسبة لنا أن نقول، فلنفعل ذلك.
1. ابحث عن منافسيك في هذه المدينة.
2. إدخال جميع معلومات العملاء الخاصة بالمنافسين في قاعدة البيانات.
لا تقل أنك لا تعرف كيفية القيام بذلك، فبيانات العملاء الخاصة بشركة التوظيف عامة. فقط قم بشراء الصحيفة وانتقل إلى الموقع الإلكتروني للتوظيف وانسخها.
3. القيام بتخصيص العملاء وتوظيف الموظفين وفقًا لمعيار 300 بيانات عميل لكل عملية بيع.
4. إذا كنت تعتقد أنك قوي بما فيه الكفاية، فقم بإعداد فريق العمل من خلال تخصيص مدير واحد لكل 7 مندوبي مبيعات.
5. لنبدأ بنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) يجب أن يكون لدى كل شخص 150 دقيقة أو 80 مكالمة هاتفية صالحة يوميًا للتسويق عبر الهاتف.
ملاحظة: سأل أحدهم: كيف يمكن إدارة مبيعات المنتجات المركبة؟ هل يجب على فريق مبيعات واحد أن يبيع جميع المنتجات أم أن تقوم فرق مختلفة ببيع منتجات مختلفة؟
إجابتي بسيطة:
إذا كنت تريد الربح، يقوم فريق مبيعات واحد ببيع جميع المنتجات.
إذا كنت تريد المشاركة، فإن الفرق المختلفة تبيع منتجات مختلفة.
لقد حان الوقت تقريبًا للخروج من العمل، لذلك كتبته وأقرأه بينما أمضي في كتابة الجزء الثاني في يوم آخر.
س: 88063077