اسمحوا لي أولاً أن أتذكر تجربة الفشل الشخصية المؤلمة، أتذكر أنه قبل 5 سنوات، عندما كنت لا أزال في الكلية، قمت بإنشاء موقع ويب بدافع الاهتمام والاندفاع المؤقت، وكانت الفكرة في ذلك الوقت هي جمع الموارد الثانوية بشكل فعال من حرم الكلية في الوقت نفسه، نظرًا لأن طلاب الجامعات سيكون لديهم الكثير من الموارد الثانوية للتعامل معها عند التخرج، نظرًا لأن الوقت ضيق جدًا، فإن الكثير من الأشخاص يتخلصون من بعض الكتب الشخصية، وما إلى ذلك. من هذه الفكرة، وُلد موقع Wenxin68.com الخاص بي، وبما أنني كنت لا أزال طالبًا، فقد فشلت في النهاية. هذه عملية شحن مستمرة، ثم الاصطدام بالحائط، ثم إعادة التجميع مرة أخرى، لقد واجهت مديرين تنفيذيين من الشركات الكبيرة قاموا بتمزيق العقود لأنهم لم يقدموا له أي نصيحة، وقد واجهت "أصدقاء" قدموا المشاريع بحماس؛ لكنهم أرادوا فقط أن نرافق الأمير للدراسة ومرافقته... كل النكسات على طول الطريق ستتحول إلى ثروة في الحياة. قد يختلف نجاح الشركة بشكل كبير، ولكن صراعاتها قد تكون متشابهة. فيما يلي بعض أفكاري وتجاربي حول ريادة الأعمال عبر الإنترنت، وأتطلع إلى مشاركتها مع أصدقائي:
شارك بعض الأفكار والخبرات حول ريادة الأعمال عبر الإنترنت
1. إذا لم تكن محترفًا، فلن يكون من السهل الانخراط في ريادة الأعمال عبر الإنترنت. فيما يتعلق بالتكنولوجيا والتشغيل والترويج، إذا لم تكن لديك خبرة أو اتصالات غنية، فسوف تتخذ العديد من الطرق الالتفافية وتدفع الكثير من التكاليف. استثمر العديد من الأشخاص في الصناعات التقليدية بحماس في الإنترنت بسبب مفهوم ما، ووضعوا بثقة خطة لإطلاق الموقع في ثلاثة أشهر وتحقيق الأرباح بعد نصف عام، ومع ذلك، وجدوا أنهم يواجهون ثقبًا أسود تقريبًا بعد الاستثمار ، لم يتمكنوا حتى من إصدار صوت. في مجال الشبكات، الخبرة مهمة جدًا. نخبة واحدة تساوي أكثر من 10 أشخاص عاديين.
2. إذا لم يكن لديك الكثير من المال، فمن الأفضل عدم استخدام الإنترنت. قد يكون امتلاك القليل من المال مفهومًا نسبيًا، ولكن بالنسبة لصبي فقير، فإن فرصة أن يصبح طائر الفينيق بسبب الإنترنت منخفضة جدًا في الواقع، خاصة في هذا العصر الذي ظهر فيه العمالقة. هناك العديد من الأساطير الشائعة في الصناعة، لكنها مجرد قصص في نهاية المطاف؛ تُستخدم القصص للضجيج لجذب الانتباه. على الأقل لن أصدق أنه يمكن العثور على رأس المال الاستثماري في الحمام أو ذلك يستثمر أصحاب رأس المال المغامر الأموال، وهناك عدد كبير جدًا من رواد الأعمال، قال ذات مرة، الذي استثمر لأول مرة في Google، إنه يعتقد أن الشركة يجب أن تمتلك المال، وأنه فقط بالمال يمكن السماح لها بارتكاب الأخطاء. والشركات البادئة التي تشعر دائما بالقلق إزاء عدم القدرة على دفع الأجور تكون غير مستقرة، وتصرفاتها مشوهة، وقد تغلق أبوابها عندما تواجه صعوبات. تواجه عملية ريادة الأعمال نفسها صعوبات باستمرار. قال أحد الأصدقاء إنهم لا يدفعون أجورهم، وبدأ عدد قليل من الأشخاص أعمالهم التجارية في منازل خاصة. موقعهم الإلكتروني يعمل بشكل جيد وشعبيته ترتفع بسرعة، لكنني أعتقد أن المشقة ضرورية، ولكن بدون المال فقط المشقة هي الخطر. ونتيجة لذلك، تم حل المشروع بعد عام وتم تجنيد الجميع للعمل، وبما أنه كان شغفا، فقد كان مقدرا له ألا يستمر طويلا.
3. فيما يتعلق بالتمويل. ويبدو أن مؤسس DoubleClick قال إن ترتيب التمويل يجب أن يكون: المدخرات الخاصة، ثم مهر الزوجة، ثم أموال الوالدين، ثم أموال الأقارب والأصدقاء، ثم أموال رأس المال الاستثماري. وأنا أتفق بشدة مع هذا الرأي. إذا لم تكرس كل قلبك وحتى ثروتك لمشروع ما، فكيف يمكن أن يكون ناجحًا؟ عندما نتلقى الاستثمار لأول مرة، فهو ليس نتيجة لعملنا النشط، بل نتيجة الفرص والموارد. ونتيجة لذلك، جاء العديد من الأصدقاء للتعلم مني، وتوقع معظمهم الحصول على أموال بناءً على خطة عمل فقط. ما أفهمه هو أنه من المستحيل الحصول على أموال للخطة، إذا كان لديك مثل هذا الحظ السعيد، فمن الأفضل أن تشتري تذكرة يانصيب.
4. التحكم في التكاليف مهم جدًا. تجربتي في هذا هي أيضا عميقة جدا. قال بيتر دراكر ذات مرة: "يقوم رواد الأعمال بشيئين، أحدهما التسويق، والآخر خفض التكاليف، وليس عليهم القيام بأي شيء آخر". لكن الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال الجدد موجودة هنا إذا كنت ترغب في تطوير موقع ويب، وتوظيف عدد قليل من المبرمجين على الأقل، وتوظيف التخطيط والترويج. عندما تكبر الشركة، هل تحتاج إلى كاتب أو مسؤول مالي؟ .. التكاليف المرتفعة ستؤدي بلا شك إلى تقصير عمر بقاء المؤسسات. إن بدء مشروع تجاري يتطلب فقط الموظفين الضروريين، وينبغي اعتماد أساليب مثل الاستعانة بمصادر خارجية والتعاون على نطاق واسع. ومع تحمل تكاليف باهظة على الطريق، كان من الصعب الوصول إلى الجانب الآخر. هناك 12 شهرا في السنة، وهناك 3 أشهر لا يوجد فيها شيء، أي في نهاية العام وبداية العام. بالنسبة لشخص واحد، فإن مجموع الراتب ونفقات المكتب والضمان الاجتماعي وبعض النفقات الإضافية الأخرى سوف يتجاوز توقعاته بكثير. لقد قمت ذات مرة بإجراء عملية حسابية بسيطة. يحتاج الموظف الذي يبلغ راتبه السنوي 50 ألف يوان إلى ربح إجمالي قدره 80 ألف يوان سنويًا لدعمه. تذكر أنه إجمالي الربح إذا تم تحويله إلى دخل تشغيلي، فسيكلف 200000 فقط. يستغرق الأمر 200000 يوان لدعم شخص واحد، أليس هذا فظيعًا؟
5. الأهم من تطوير موقع الويب هو التشغيل. وهذا مهم بشكل خاص لأولئك الذين يدخلون الإنترنت من الصناعات الأخرى. العديد من الأشخاص الذين يعملون على الإنترنت مهووسون بالتطور التقني، مثل الوظائف والواجهات، ويقومون بتعديلها طوال اليوم، وبحلول الوقت الذي يصبح فيه الموقع متصلاً بالإنترنت، تكون الفرصة قد ضاعت وتكون التكلفة نفسها تقريبًا. إنه أمر مفهوم من الطبيعة البشرية، من الذي لا يريد أن يسعى للتميز والحصول على ميزات فريدة؟ في الواقع، هناك العديد من المصادر المفتوحة على الإنترنت، إذا كان بإمكانك استخدام المصادر المفتوحة، فلا تقم بتطويرها بنفسك. عندما بدأت لأول مرة، سألت زملائي التقنيين عما إذا كانوا يريدون تطوير BBS أو استخدام مصدر مفتوح، فقالوا جميعًا إن تطويرهم كان جيدًا ويمكنهم تخصيصه. اكتشفت لاحقًا أنه بعد عدة أشهر من التطوير، كانت الفجوة بينها وبين DISCUZ عشرات الآلاف من الأميال، ولم يكن عشرات الآلاف من الأميال مبالغة. هناك أيضًا أشخاص يرغبون دائمًا في الاتصال بالإنترنت بعد اكتمال جميع الوظائف العامة. اقتراحي هو الاتصال بالإنترنت بعد اكتمال الوظيفة أو العمود الأخير، ثم زيادته ببطء. الإنترنت مشروع يحتاج إلى وقت ليتراكم، فلا داعي لإضاعة الوقت، ولا داعي لتفويت الفرص. قبل يوليو 2006، كان الجميع يتباهون بأن موقع الويب الخاص بهم هو الويب 2.0، كما لو كانوا في طليعة العصر؛ وبعد يوليو، كان الحديث عن الويب 2.0 بمثابة التباهي بفشلهم. ولكن بمجرد أن رأيت أحد الأشخاص في برنامج Win in China يقول إنه يعمل على web3.0، ونتيجة لذلك، هز كل من جاك ما وشي يوتشو رأسيهما وقالا إنهما لا يفهمان ذلك. الخداع الحقيقي هو جعل الناس يفهمون ويؤمنون، وليس جعل الناس يجهلون ويعبدون.
مع التجربة المؤلمة السابقة، قمت الآن بتطوير منصة جديدة: www.npcka.com وأعتقد أن الطريق الحالي يمكن أن يذهب أبعد من ذلك.
المساحة الشخصية للمؤلف Liu Bing هذه المقالة تمثل آراء المؤلف فقط ولا علاقة لها بموقف Webmaster.com.