الاستهلاك اليوم هو عصر استهلاك العلامات التجارية، ولن يكون هناك أبدًا سوق للمنتجات الرخيصة وغير المعروفة. عندما يشتري الناس الأشياء، فإنهم يبحثون فقط عن العلامات التجارية المألوفة لهم. عندما يرى الناس الطبيب، فإنهم يبحثون فقط عن الأفضل الناس يريدون إنفاق أموالهم على الأفضل. العلامة التجارية لموقع الويب، والعلامة التجارية للمنتج، والعلامة التجارية الشخصية، ومعدل شراء اسم العلامة التجارية هو المستقبل، تعتمد ثروتك على معدل شراء الاسم، كم عدد الأشخاص الذين يذهبون إلى علامتك التجارية، على سبيل المثال، إذا كنت تعمل كمدرس تدريب في مجال تحسين محركات البحث (SEO). ، في الوقت الحاضر، يوجد الكثير من الأشخاص في هذا المجال على الإنترنت، ولكن من هم هؤلاء الأشخاص؟ الكثير منهم لم يسمع عنهم من قبل. هل ستدفع مقابل الانضمام إلى دورة تدريبية لشخص لم تسمع عنه من قبل؟ على الإنترنت، ربما لا توجد حتى مقالات كتبها، هل سيكون لهذا المعلم المتدرب أي دخل؟ لماذا يقوم بعض المحاضرين بالتدريس مقابل 200 يوان في اليوم، وبعض المحاضرين يقومون بالتدريس مقابل 20 ألف يوان في اليوم المحتوى، وهل كل هذه الخدمات متاحة، لماذا الأسعار مرتفعة جدًا إذا فهمت هذا السؤال، سيكون اسمك على قائمة أغنى أغنياء الصين في العشر أو العشرين سنة القادمة؟ التقى Qingzhuang بالعديد من الأشخاص خلال سنوات خبرته في مجال ريادة الأعمال عبر الإنترنت، وقد أصبحوا جميعًا ناجحين الآن.
عندما التقيت به قبل نصف عام، كان لا يزال متخصصًا في الترويج في بايدو، وكان يعتمد على إجراء مكالمات هاتفية يوميًا للترويج، لكن التأثير لم يكن جيدًا، وغالبًا ما كان الآخرون ينظرون إليه بازدراء، لذلك اقترحت عليه ذلك انخرط في الترويج عبر الإنترنت، والآن أصبح الوكيل العام لترويج بايدو، دعنا نشارككم بعض العوامل وراء نجاحه اليوم!
أولا، إثبات المصداقية
هناك طرق عديدة للإشارة إلى الجدارة بالثقة على الإنترنت، والتفاصيل الصغيرة هي التي تؤثر فورًا على مدى ثقة الطرف الآخر بنا.
1. معلومات حقيقية. يمكنك رؤية أدوات الاتصال الخاصة بـ Guo Yeye، مثل QQ، والتي تستخدم اسمه الحقيقي، وتحتوي على رقم الهاتف والعنوان واسم الشركة ومعلومات أخرى، وكلها حقيقية يمكنك التفكير قليلاً في حقيقة أن أدوات الاتصال الشبكي المختلفة أصبحت الآن متطورة جدًا، مثل QQ وMSN وما إلى ذلك، كما أن منصات الاتصال مثل المدونات وSNS والمنتديات تحظى أيضًا بشعبية كبيرة. غالبًا ما تتطلب هذه الأدوات والمنصات من الجميع إدخال المعلومات الشخصية.
2. الصورة الرمزية الحقيقية
صوره كلها حقيقية، حتى أنه التقط الصورة باسم شركته وسيكون من الأفضل أن يتمكن من استخدام صورته الحقيقية كصورة رمزية له، مما سيؤدي إلى تحسين ثقته بشكل كبير. والسبب بسيط، صوري تبدو حقيقية. فيما يلي ثلاث معلومات يجب أن تكون حقيقية.
أ. الاسم. الأشخاص الذين لا يجرؤون حتى على قول أسمائهم الحقيقية ليس لديهم نزاهة للحديث عنها. إذا لم يكن من المناسب لهم أن يقولوا أسمائهم الحقيقية، فاترك عمود الاسم الحقيقي فارغًا.
ب. العمر. إذا لم يكن من المناسب الكتابة، فاتركه فارغًا، أو اكتب علامة البروج فقط. إذا أردت أن تكتب فلا تكذب.
ج- اللقب. لا أريد أن أقول المزيد عن مدى كراهية الناس على وجه الأرض للمتخنثين عبر الإنترنت.
ثانيا، ترك المعلومات المناسبة
يترك معلومات الاتصال الخاصة به في نهاية كل مقال، وفي بعض الأحيان يتلقى مكالمات من العديد من العملاء في يوم نشر المقال، وأعتقد أن موظفي الأعمال في الشبكة الذين لديهم خبرة معينة لديهم هذه العادة: في كل مرة يتصلون فيها بعميل جديد سيقوم شركاء العمل، أو عند إجراء عمليات شراء عبر الإنترنت، أولاً بالبحث في معلومات الطرف الآخر عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كانت خلفيتهم وحالتهم صحيحة. في هذا الوقت، إذا كان لدى الطرف الآخر الكثير من المعلومات وكانت صحيحة، فستشعر بالثقة والجرأة للتواصل بعمق. إذا كان لدى الطرف الآخر معلومات قليلة أو معدومة، أو كان هناك الكثير من المعلومات الخاطئة، فسوف تصبح يقظًا على الفور. لذلك، إذا أردنا توسيع أعمالنا على الإنترنت بشكل أفضل والسماح للآخرين بالثقة بنا، فنحن بحاجة إلى ترك معلوماتنا الحقيقية بشكل مناسب، مثل خبرة العمل الحقيقية، ومعلومات الاتصال الحقيقية، وما إلى ذلك.
ثالثا، استمر في التدوين
يمكنك من خلال Baidu معرفة عدد المقالات التي كتبها Guo Yeye، والتي تدور كلها حول المعرفة والحالات التسويقية، وغالبًا ما يأتي إلى A5 لنشرها، ومع مرور الوقت، يصبح الجميع على دراية به ويؤمنون به. تدريجيًا، سيزداد حجم الأعمال! من خلال تسجيل رؤى الحياة الشخصية بشكل صحيح على الإنترنت وترك كلماتك الخاصة، سيشعر الآخرون أيضًا بالثقة بعد قراءتها. لأن هذه الكلمات والتسجيلات ستجعلك تبدو أكثر واقعية.
رابعا، التواصل الصادق
في كل مرة يتولى فيها مهمة عميل، فهو أولاً يفهم صناعة العميل والمعرفة ذات الصلة، ثم يقضي قدرًا معينًا من الوقت لإعداد العديد من خطط الترويج والتسويق، ويختار العميل خطته التسويقية بناءً على تطور شركته متابعة حالة تسويق العملاء في أي وقت، والتواصل في الوقت المناسب مع العملاء، تخبر Qingzhuang الجميع أن التواصل اللفظي هو فن رائع، وهناك العديد من المهارات فيه، ولكن هنا أؤكد فقط على نقطة واحدة: كن صادقًا، لا تخبر. الأكاذيب وقلق الناس. نظرًا لأن الإنترنت مريح للغاية الآن، فلن تحتاج إلى زيارة العديد من الأشياء على الفور، يمكنك معرفة الأصالة من خلال البحث. لقد سمع الجميع عن قصة الصبي الذي بكى الذئب، ولكن هناك عدد قليل فقط من الناس الذين فهموها حقًا، واختبروها وفعلوها!
خامساً: الحالات التسويقية الناجحة
لقد تحدثت معه وعلمت أن ثلث عملائه قد تم تقديمهم من خلال العملاء القدامى. لقد فوجئت عندما سمع ذلك، حتى أنه فوجئ لاحقًا، عندما فكر في الأمر، كان الأمر كذلك العملاء، التسويق للعملاء مهم جدًا إذا كنت تريد أن يثق بك الآخرون ويكونوا على استعداد لتسليم أموالهم إليك، تخيل لو أخبرت الآخرين أن التسويق الذي يقوم به الآخرون هراء وغير فعال، فهل سيصدقونك؟ وظيفة لكل عميل ودعهم يروجون لها، سيكون التأثير أقوى بكثير من تأثيرك. عندما تفعل ذلك، سوف تحصل على المزيد من المكاسب غير المتوقعة!
المؤلف: Qingzhuang Shenzhen Ruite الفولاذ المقاوم للصدأ www.szrtbxg.com مستشار تسويق، عضو أساسي في مركز أبحاث SEO لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة Baidu Qingzhuang
المساحة الشخصية للمؤلف Qingzhuang تمثل هذه المقالة فقط آراء المؤلف وليس لها أي علاقة بموقف webmaster.com.