-
بالأمس، أجريت مناقشة صغيرة مع أحد الأصدقاء حول مسألة إدارة SEM للحسابات الكبيرة جدًا، واعتقدت أنها قد تكون مفيدة للجميع، لذلك قمت بتجميعها وإضافتها ونشرها.
إن بنية الحساب المتضمنة في الأسئلة والأجوبة هي في الواقع الجزء الأكثر أهمية في إدارة الحسابات الكبيرة والمتوسطة الحجم، ولم تتم مناقشتها هذه المرة. إذا كان القراء مهتمين، فيمكنهم مناقشتها في مقال منفصل.
سؤال: كيف يمكننا تجميع الحسابات الكبيرة جدًا التي تحتوي على أكثر من 100000 كلمة رئيسية في مجموعات لتسهيل إدارتها؟ الآن يتم تقسيم هذا الحساب بشكل أساسي حسب النوع، مثل الصناعة/العامة/السؤال/المنتجات التنافسية، وما إلى ذلك، لكن الإدارة تبدو مرهقة للغاية.
الإجابة: بالنسبة للحسابات الكبيرة، تعد بنية الحساب أهم جزء في إدارة SEM. في الأساس، لا يوجد فرق جوهري بين حجم الحساب وعدد الكلمات الرئيسية في إدارة التسويق عبر محرك البحث (SEM). المشكلة الرئيسية في الحسابات الكبيرة هي أن هناك الكثير من المحتوى ومن السهل أن تضيع في التفاصيل، مما يجعل من المستحيل تحديد المشكلات والحلول ذات الأولوية بشكل فعال. الغرض من هيكل الحساب الواضح والمعقول هو تحسين إمكانية قراءة الحساب وتشغيله، وإذا تم تحديد الأولويات، فلن تكون الإدارة مرهقة للغاية. من حيث المبدأ، أعتقد أنه حتى لو كان هناك ملايين من الكلمات الرئيسية، فلن تحتاج إلى عشرات الأشخاص لتشغيلها، يكفي ثلاثة أو خمسة.
السؤال: نعم. الآن هناك مشكلة. لدى عميلي هنا عدد قليل من الفتيات الصغيرات اللاتي يقمن بذلك بأنفسهن، وغالبًا ما يتخلصن من الخطط ذات الجودة المنخفضة ويعيدن بناء الخطط مرة أخرى. ونتيجة لذلك، كدت أن أصاب بالجنون عندما دخلت. لقد كانت حالة من الفوضى. إذا كان هناك الكثير من الحركة، فمن المحتمل أن تتقلب البيانات بشكل كبير.
الإجابة: عند تولي حساب جديد، يجب عليك تجنب إجراء تغييرات كبيرة يمكن أن تسبب تقلبات عنيفة بسهولة. حتى إذا قمت بإنشاء بنية حساب جديدة، فيجب أن يتم ذلك خطوة بخطوة بالنسبة للعملاء، فمن المنطقي التحسين على أساس مستقر. يمكن للتقلبات الشديدة نفسها أيضًا أن تخلق عقبات إضافية أمام التحسين.
سؤال: هل يجوز تعديل أفضل 100 مستهلك فقط؟ أخطط لتصفية أهم 100 كلمة رئيسية للمستهلك ومصطلحات البحث ذات الصلة، ثم إعادة تجميعها.
الإجابة: يمكنك القيام بذلك، على سبيل المثال، اختيار أكبر صناعة مشروع كعينة، وتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية، وإعادة تنظيم سلسلة الاختبار. ثم تحسين هذه السلسلة. بعد الانتهاء من التحسين الأولي، استبدل المشاريع/الصناعات الأخرى بنفس مفهوم مجموعة الاختبار، شيئًا فشيئًا، ولا تغيرها كلها مرة واحدة.
سؤال: لقد رأيت ملف PPT الذي استخدمته في كتابته للتدريب المتوسط في Baidu لاختبار مجموعة من مجموعات الكلمات الرئيسية، أليس من الصعب تحقيق ذلك بدون نظام؟
الإجابة: الأمر ليس صعبًا بالضرورة، برنامج Excel يكفي. الشيء الرئيسي هو أنه يجب عليك إعداد الهيكل بنفسك أولاً. عند إجراء الاختبار، سيكون لديك تخطيط تقريبي، ثم قم بتعديله تدريجيًا.
السؤال: نعم. هل لديك أي عينات من تحليل بيانات EXCEL هنا؟ اسمحوا لي أن أرى كيف تفعل ذلك والتعلم منه. فقط البيانات التجريبية.
الإجابة: لا... هذا ليس معقدًا على الإطلاق، فهو في الأساس مقارنة بسيطة للفرز والتأثير. لكنه يتطلب الخبرة، أليس كذلك؟ أما بالنسبة للهيكل، فبالإضافة إلى تنظيمه بنفسك، يمكنك أيضًا التحدث إلى مشرف الموقع أو قائد الأعمال لتكرار هيكل موقع الويب أو عملية الأعمال، بهدف سهولة قراءة التقرير وسهولة التشغيل والتنفيذ.
سؤال: أود أن أعرف ما هي جوانب تقلبات البيانات التي تهتم بها عند القيام بمهام التحسين هذه. إذا نظرت إلى الجدول، فهو بديهي للغاية.
الجواب: بالطبع هي مقارنة بين تأثيرات المسلسل القديم والجديد. وهذا هو الغرض من إنشاء مجموعة اختبار صغيرة، والتأكد من أن البيانات قبل وبعد الاختبار قابلة للقراءة والمقارنة، باستخدام الاستهلاك والتحويل كمؤشرات رئيسية، وعرض النقرات وتكلفة النقرة كوسيلة.
س: تحتاج المجموعات الإعلانية أيضًا إلى التأكد من الملاءمة، أليس كذلك؟ العلاقة بين الإبداع والكلمات المفتاحية، فإذا اختلف الغرض اختلف الهيكل.
الإجابة: يجب أن تكون سلسلة اختباراتك مصممة بأهداف مثالية، وإلا فإنها ستصبح بلا معنى. بعد نجاح الاختبار، سيتم نسخ الكلمات القديمة والسلاسل القديمة تدريجيًا وإزالتها عند الاستبدال، وذلك لضمان أن الهيكل الجديد واضح ويمكن التحكم فيه.
السؤال: نعم. مفهوم. في بعض الأحيان يكون من الجيد البدء بالتخطيط، ولكن من المحتمل أن يؤدي التحسين لاحقًا إلى إفساد الحساب.
الجواب: حسنًا، هذه مسألة خبرة. ما زلت لا أملك أفكارًا واضحة، وعندما يكون هناك الكثير من الأشياء، أفقد أولويتي. للقيام بإدارة SEM، يجب أن تكون قادرًا على الدخول والخروج، وفهم جوهر المشكلة دائمًا، وتكون قادرًا على فهم الخط الرئيسي في أي وقت. إذا كان المخطط التفصيلي واسعًا جدًا، فلن تربكك عدد كبير من التفاصيل في مرحلة لاحقة.
س: هناك موقف آخر حيث أقوم بإضافة مصطلحات بحث عالية الجودة أثناء الاختبار، مما يجعل المقارنة صعبة. إذا لم تقم بإضافته، يمكنك فقط تحسينه في تكلفة النقرة والإبداع والهبوط.
الإجابة: الاختبار مخصص للكلمات الرئيسية القديمة فقط، ولا تعقد الأمر. إن توسيع الكلمات هو مسألة استبدال الكلمات الرئيسية القديمة والسلسلة القديمة. يجب تنفيذ التحسين خطوة بخطوة، مع استهداف عدد محدود من الأهداف في كل مرة، وإلا فلن تعرف كيفية تقييم التأثير. أنت قلق بعض الشيء بشأن تحسين حسابك وتريد دائمًا القيام بذلك بشكل صحيح في خطوة واحدة.
السؤال: نعم. ما هي الخطوات العامة هنا؟ نعم، أنا لست ناضجة ومتطورة مثلك. السبب الرئيسي هو أن العملاء حريصون أيضًا على تحقيق نتائج سريعة وليس لديهم خيار آخر.
الإجابة: لا يمكن تسريع بعض المهام. المفتاح هو التأكد من إمكانية تكرار أساليب التحسين والتحسين، وهذا يتطلب تجميع البيانات للتحقق. ليس هناك فائدة من مجرد القلق. لا يمكنك الفوز بتذكرة اليانصيب مرتين. إن إمكانية التكرار هي مفتاح تحسين النظام.
سؤال: هل يمكنك تقديم بعض الإرشادات حول خطوات التنفيذ المحددة. سأقوم بتسجيله بعناية وتنفيذه وفقًا لذلك لمعرفة التأثير.
ج: أولاً، تناول أهدافك ذات الأولوية. قم بالفرز من منظورين لتحويل الاستهلاك، وابدأ بالسلاسل أو الكلمات الرئيسية الأكثر تأثيرًا، وقم بإنشاء مجموعة اختبار أو سلسلة اختبار مثالية. تدعم حسابات Google الأوروبية والأمريكية الآن وظيفة الاختبار في إعدادات السلسلة، والتي يمكن تقسيمها إلى اختبارات في حالة التشغيل. يستخدم المستخدمون الصينيون الذين يستخدمون Baidu أو Google China الأساليب التقليدية: حيث يقومون بإيقاف السلسلة القديمة من الكلمات الرئيسية، وبدء سلسلة الاختبار، ومقارنة تأثيرات نفس الفترة الزمنية قبل الاختبار وبعده.
(انقر لمشاهدة صورة أكبر)
سؤال: اختبار Google هو تقسيم السلسلة/المجموعات القديمة والجديدة إلى عرضين مختلفين لتكلفة النقرة والاطلاع على نتائج المقارنة النهائية؟
ج: لا يقتصر الأمر على تكلفة النقرة فقط. في الواقع، في الخطوة الأولى من التحسين، تكلفة النقرة ليست مهمة، المهم هو الهيكل. يتعين عليك تحقيق البنية المثالية في سلسلة الاختبارات الخاصة بك ثم ضبط تكلفة النقرة والإعلانات وLP والملاءمة وما إلى ذلك. بعد اكتمال الاختبار الأولي، سيتم نسخ هذا النموذج إلى سلسلة مستهدفة أخرى. في السلسلة الجديدة التي أكملت استبدال القديم بالجديد، يمكنك تحسين الكلمات بشكل أكبر، وضبط الميزانية، وتحسين الإعلانات، وما إلى ذلك. في الواقع، الأمر ليس معقدًا على الإطلاق، الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك فكرة واضحة ومعرفة ما تفعله في كل خطوة، وما إذا كان الهدف قد تحقق، وما إذا كان يتوافق مع وسائل التنفيذ.
السؤال: نعم، سأسجله. هناك مشكلة أخرى. بعض الصناعات نفسها متقلبة للغاية، على سبيل المثال، من الممكن أن تتقلب هذا الأسبوع بنسبة 30٪ مقارنة بالأسبوع الماضي.
الجواب: أولا، تمديد فترة المراقبة. والثاني هو قفل السلسلة أو التجميع أو الكلمات الرئيسية وإزالة التقلبات لرؤية التأثير الإجمالي. تعتبر التقلبات أمرًا طبيعيًا، لكن جميع الكلمات الرئيسية المجمعة تتقلب معًا، وهو أمر غير طبيعي إذا لم يكن هناك تأثير خارجي.
سؤال: التقلبات العامة أمر طبيعي حقًا في بعض الصناعات.
الجواب: أنت لم تفهم ما أقصده. إذا كنت تعتقد أن تقلبًا معينًا أمر طبيعي، فما عليك سوى وضع نطاق التقلب هذا موضع التنفيذ، وهذا له نفس معنى تمديد فترة المراقبة. وهذا يعني أنه إذا كان التقلب بنسبة 30% طبيعيًا، فيمكن أن يستهدف التحسين لدينا 50%. من ناحية أخرى، يمكنك وزن جميع البيانات باستخدام متوسط 7 أيام ومتوسط 15 يومًا لإضعاف تأثير التقلبات قصيرة المدى. في التحليل النهائي، لا تزال المسألة مسألة تفكير: عليك أن تقرر الهيكل وخطة التحسين، وكيفية تنفيذها وتقييم التأثير.
سؤال: شكرا جزيلا لك، بعد الاستماع إلى ما قلته، أشعر أن ذهني قد انفتح. أنا دائمًا في حيرة من أمري بشأن كيفية التخلص من تأثير التقلبات الطبيعية من خلال ترجيح تحليل البيانات.
الجواب: مرحبًا بك، تحلى بالصبر، الشيء الرئيسي هو تحديد المشكلة وتحديد طريقة حل المشكلة والتأكد من حل المشكلة. إذا بدأت صغيرًا واستخدمت الطريقة الصحيحة، فيمكن تكرار التحسينات الصغيرة وتوسيعها. ولكن إذا قمت بالعديد من العمليات في وقت واحد، ولا تعرف أي منها مفيد وأيها غير مفيد، فلن تتمكن من الرؤية بوضوح على الإطلاق، ولن يكون من المفيد أن يقلق العملاء بشأنها هو - هي.
سؤال: ألا ينبغي لنا أن نضع عددًا كبيرًا جدًا من الكلمات الرئيسية والمجموعات في سلسلة الاختبار؟
الإجابة: بناءً على قدرتك على الإدارة بفعالية، إذا كنت واثقًا من قدرتك على إدارة عدد كبير من الكلمات الرئيسية في نفس الوقت، فلا تخف من إضافة المزيد. ولكن بشكل عام، كلما زاد عدد الكلمات الرئيسية، زادت متطلبات الخبرة في إدارة التسويق عبر محركات البحث (SEM).
مصدر المقال: semwtach.org