أتذكر أن جاك ما قال: إذا لم تقم بالتجارة الإلكترونية الآن، فسوف تندم عليها بعد خمس سنوات. وقد أدى ذلك إلى دخول العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة التي نفد صبرها إلى مجال التجارة الإلكترونية عندما كان التخطيط غير كافٍ، ونتيجة لذلك، تعمل بعض مواقع الويب لفترة طويلة دون أي تحسن. هناك العديد من العوامل، ولكن السبب الرئيسي هو ربما بسبب عدم كفاية الترويج، لذا بالنسبة للتسوق، ما هي الطرق الرئيسية للترويج لموقع الويب؟
موقع التسوق ليس موقعًا شخصيًا، لذلك يجب أن يكون لديك فريق للقتال، ويجب عليك أن تقوم بطرق الترويج المختلفة التي تناسبك بعناية. ناهيك عن طرق الترويج المجانية تمامًا، مثل SNS والمنتديات والمدونات وما إلى ذلك، فالجميع يعرفها، ولكنها تستغرق الكثير من الوقت، ويجب ألا يكون معدل التحويل مرتفعًا عندما يكون لديك نقص في القوى العاملة، فهو كذلك يوصى بعدم الإزعاج، ولكن تحسين محركات البحث أمر لا بد منه، لذلك يجب أن يكون هناك واحد أو اثنين من خبراء تحسين محركات البحث في الفريق لمتابعة العملية بأكملها وتحسين التفاصيل داخل الموقع وخارجه. الشيء الأكثر أهمية هو التأكد من أن موقع الويب يتمتع بمزايا سعرية معينة وميزات المنتج قبل الترويج.
نظرًا لخصوصية مواقع التسوق، يود Jiang Min أن يقترح بعض طرق الترويج المدفوعة، ويقال إنه إذا لم يكن لديك المال، فسوف تواجه مشكلات في كل مكان إذا تمكنت من الحصول على أقصى فائدة بمبلغ صغير المال، قد يكون وسيلة جيدة.
1. تسجيل المستخدم
هذا هو الرابط الأساسي لموقع التسوق. إذا كان هناك عدد قليل من المستخدمين المسجلين، فسيكون كل شيء غير وارد. هناك طريقتان شائعتان الآن للتسجيل والحصول على كوبونات التسوق ، أو يقوم المستخدمون القدامى بدعوة مستخدمين جدد للحصول على كوبونات نقدية، بالطبع، لا يمكن استخدام القسائم إلا للتسوق فقط. ضع القواعد التفصيلية وحاول التفكير في بعض الحيل الجذابة أو إعادتها على دفعات متعددة لجعل العملاء يرغبون في التسوق مرة أخرى .
2. تقديم الهدايا
يتم تقديم بعض الهدايا في أيام الأسبوع أو أثناء العطلات، ولا تكون الهدايا مجانية بالضرورة. يمكنك تحديد شرط إنفاق مبلغ معين من المال، أو دمج ذلك مع دعوة المستخدمين للتسجيل، ويمكنك أيضًا إضافة بعض الروابط التفاعلية. تذكر: يجب أن تحمل جميع الهدايا شعار موقع الويب الخاص بك، وهذا هو الشيء الأكثر أهمية.
3. الأنشطة في الموقع
خلال المهرجانات أو بعض المهرجانات المحددة (مثل الذكرى السنوية لموقع الويب، وما إلى ذلك)، خطط لبعض الأنشطة الخاصة، وابتكر بعض العروض الترويجية الرائعة للمنتجات وبعض الجوائز الرائعة للحصول على التفاصيل، يمكنك الرجوع إلى ممارسات بعض مواقع التسوق الكبيرة لديهم قام بعمل جيد في هذا الصدد بشكل أفضل. إما أن لا تفعل موضوع الحدث، أو أن تفعله بشكل جيد، وقم بمعاينةه قبل الحدث، وزيادة الدعاية أثناء الحدث، والاحتفاظ بالبيانات والمعلومات ذات الصلة بعد الحدث لتمهيد الطريق للحدث التالي.
4. الأنشطة خارج الموقع
وذلك بشكل أساسي بغرض التوعية، والهدايا المقدمة هي في الأساس كوبونات تسوق أو بضائع ذاتية البيع. ①اختر منصة Weibo، التي توفر عمليات بث قائمة على الجوائز، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا العثور على بعض شركات تسويق Weibo للتخطيط التعاوني. ②اختر بعض المنتديات التي يتركز فيها جمهور التسوق عبر الإنترنت نسبيًا، وتعاون في تخطيط الأنشطة، مثل الأسئلة والأجوبة، وT-floor، وما إلى ذلك، والتي يجب دمجها مع موقع الويب الخاص بك. وهذا نموذج مربح للجانبين، ولا يقتصر الأمر على الترويج نفسك، ولكن أيضًا ينشط المنتدى، فالبعض ليس متغطرسًا جدًا وسيكون المنتدى سعيدًا جدًا بذلك. وبطبيعة الحال، قد يحتاج المنتدى إلى منح الإعانات المناسبة.
5. المشاركة في الرعاية
انتبه لبعض التطورات عبر الإنترنت وخارجها، وخاصة بعض المؤتمرات والأنشطة المتعلقة بالتسوق، ويمكنك العثور على المنظم للاستفسار عن أمور الرعاية ذات الصلة، حتى يتمكن موقع الويب الخاص بك من زيادة ظهوره للجمهور أو وسائل الإعلام.
6. التعاون مع أقرانهم
هذا النموذج مناسب جدًا لمواقع التسوق في المجال الرأسي، إذا تم استخدامه بشكل جيد، فسيكون التأثير جيدًا جدًا. أولاً، ابحث عن أقرانك، يجب أن تكون شعبية المواقع متشابهة، لكن المنتجات التي تباع بين أقرانك وبينك مختلفة، ومن الأفضل أن تكون مكملة. يمكن للتعاون بين الموقعين تبادل المساحات الإعلانية والمنتجات ذات القيمة المماثلة، وسيقوم الموقعان في نفس الوقت بإطلاق معلومات الترويج المتبادل المقابلة، على سبيل المثال: إذا اشتريت هذه الحقيبة + 20 يوان، فيمكنك الحصول على شبكة تسوق معينة ويوفر الموقع الآخر اختصارًا. -أكمام بقيمة 50 يوانًا؛ يقول الموقع الآخر: إذا اشتريت هذه الأكمام القصيرة + 20 يوانًا، فيمكنك الحصول على حقيبة بقيمة 50 يوانًا مقدمة من شبكة تسوق معينة. فقط إذا تمكن المستخدمون من مشاركتها بين مواقع الويب، يمكن تعظيم الفوائد.
7. تسويق المادة الناعمة
تعد المقالات الناعمة أيضًا أكثر طرق التواصل شيوعًا الآن، وتعد Fanke أحد الأمثلة الناجحة جدًا، كما أن التواصل جيد جدًا أيضًا، وهو أمر يستحق التعلم منه. في المرحلة المبكرة، يمكنك العثور على بعض الخبراء أو الشركات لكتابة ونشر المقالات الناعمة، والتي يمكن استخدامها كمرجع واختبار التأثير، وفي المرحلة اللاحقة، يمكنك كتابتها ونشرها بنفسك، ومحاولة الإرسال قم بنقلها إلى بعض مواقع الويب ذات الوزن الثقيل أو المنتديات ذات الصلة، إذا كنت تشعر أن النشر صعب للغاية، فيمكنك أيضًا العثور على بعض مفاتيح Witkey لحل المشكلة.
8. التحالف الإعلاني
لكي يتطور وينمو موقع تسوق، لا يمكن فصله تمامًا عن مساعدة التحالفات الإعلانية، فبعد كل شيء، توجد مواقع تلك التحالفات الإعلانية القوية في كل ركن من أركان الإنترنت، واختراقها بعيد عن متناول طرق الترويج الأخرى. الاعتبارات الرئيسية هي تكلفة النقرة (CPC) وتكلفة النقرة (CPS) بشكل أساسي، بالطبع، كلما زادت العمولة التي يمكنك تقديمها، زادت فرصة التعرض. يجب أيضًا ذكر Fanke هنا، لأن CPS هو أحد نماذجها الرئيسية للتسويق الناجح.
9. البحث عن العطاءات
فيما يتعلق بعروض أسعار البحث، إذا كان لديك دعم مالي معين، فلا يزال يتعين عليك القيام بذلك. على الرغم من أنك قد تضطر إلى دفع رسوم نقرات عالية، إلا أنه لا يزال له فوائد معينة في العثور على العملاء المستهدفين وتحسين ظهور موقع الويب من الناحية النظرية، فإنه سيعمل على تحسين تصنيفات تحسين محركات البحث (SEO) ويجب أن يكون أيضًا مفيدًا بعض الشيء. ولكن إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال، فلا تهتم، ففي نهاية المطاف، يعد ذلك مضيعة للمال.
10. شراء الإعلانات
هذا هو الأكثر مباشرة، حيث يمكنك التفاوض مع مواقع الويب ذات الصلة واتخاذ القرار بنفسك باستخدام الصور أو النصوص. وبطبيعة الحال، فإن مواقع الويب ذات عدد الزيارات المرتفع مكلفة أيضًا.
في الواقع، هناك العديد من الطرق، ويمكن أيضًا الجمع بين طرق الترويج المختلفة واستخدامها بشكل مرن. ما ورد أعلاه هو رؤى جيانغ مين حول الترويج لموقع التسوق. إذا كان هناك أي أماكن غير مناسبة، فيرجى إعطائي بعض النصائح.
هذه المقالة مأخوذة من مدونة جيانغ مين، العنوان الأصلي: http://www.jiangmin80.com/archives/757.html
شكرًا لك جيانغ مين على مساهمتك