غالبًا ما يكون المسوقون عبر محركات البحث مهووسين بشكل خاص ببعض نقاط البيانات، مثل خصائص الزائرين وتصنيفاتهم، حيث يتم تحديد أي مشروع ناجح عبر محركات البحث من خلال الإيرادات النهائية.
أسرع طريقة لزيادة عائد مشاريع البحث الخاصة بك هي زيادة معدل التحويل لحركة المرور الحالية. حتى مجرد زيادة بنسبة 0.5-1% في معدل التحويل يمكن أن يكون لها تأثير كبير على الشركة بأكملها.
فيما يلي الطرق الخمس الأكثر فعالية لزيادة معدلات التحويل على صفحاتك الرئيسية والمدفوعة:
1. الصلة
بناءً على نسخة إعلانك أو وصفه، سيكون لدى المستخدمين لديك مجموعة محددة. يعد وضع الشعارات ذات الصلة على الصفحات المقصودة المدروسة مسبقًا أمرًا مهمًا للغاية لتقليل معدلات الارتداد. فيما يلي بعض الطرق البسيطة لزيادة مدى ارتباطك بالزائرين.
تأكد من تشابه علامات H1 والكلمات الرئيسية للتحكم في حركة المرور
استخدم الصور لتعزيز الملاءمة لأن الصور هي في الأساس أول ما يلفت انتباه الجميع قبل أن يتم تخزين صفحة الويب مؤقتًا وهي الشيء الأكثر لفتًا للانتباه. تأكد من أنه ينطبق على العنوان ويستخدم أيضًا في النص المرتبط.
يجب أن تكون الكلمات الرئيسية هي أبرز ما في الموضوع
إن أهمية أسماء النطاقات مهمة جدًا. لقد وجدنا أنه من خلال اختبار تصنيف النطاق والمنتجات المرتبطة بالكلمات الرئيسية، زاد معدل التحويل أربعة أضعاف، وكانت هناك فجوة في عائد الاستثمار في حالة كل عميل.
2. الاقتراح
من الضروري أن يفهم المستخدمون محتوى عملك في الوقت المناسب وبطريقة فعالة.
يجب أن يركز النص التمهيدي على وضع المنتج/النظر إلى الخدمة كضرورة وليس مجرد فكرة.
يجب أن تصبح الوظائف الرئيسية ونقاط الفائدة الرئيسية بارزة في المحتوى الرئيسي.
تجربة مع مجموعة متنوعة من الوسائط. اسمح للمستخدمين بفهم علامتك التجارية من خلال الصور والنصوص ومقاطع الفيديو، ثم فهم ما يفكرون فيه بعد مشاهدتها. كن مرنًا بما يكفي لتلبية احتياجات المعلومات لعملائك المستهدفين.
افهم أكبر مخاوف عملائك ومخاوفهم وقم بمعالجتها.
لا تغمر المستخدمين بالكثير من المعلومات حتى يفقدوا الاهتمام بعلامتك التجارية ويتفاعلوا معك. بدلاً من ذلك، قم بإنشاء شيء يثير اهتمام الأشخاص، مثل الأسئلة والأسئلة القابلة للتنزيل أو العرض التوضيحي أو المستند التقني وما إلى ذلك. يمكن أن يساعد ذلك في جهود المبيعات الخاصة بك ويلتقط النقاط الرئيسية في البيع.
3. الثقة
من خلال التجربة، يعد هذا أحد أكثر العوامل التي يتم التغاضي عنها ولكن يمكن أن يكون له تأثير كبير على معدلات التحويل. عادةً ما يعتاد المستخدمون على البحث عن الصفحات التي تحتوي على معلومات رسمية عن العلامة التجارية.
تنعكس قدرة موقع الويب بشكل أساسي في قدرته على الحصول على معدل تحويل مرتفع ودورة تفكير قصيرة في الشراء. تذكر أن الشك ونقص المعلومات هما محفزان رئيسيان في عملية الشراء.
قم بتضمين الشهادات أو الشهادات أو الجوائز من أطراف ثالثة ذات سمعة طيبة.
استخدم اللغة التي تنقل الثقة، مثل "التحقق من خادم آمن واستخدامه" وقم بتضمين المصطلحات في صفحة طلب المعلومات التي تحمي المعلومات الشخصية.
استشهد بشهادات حسنة السمعة ويمكن التحقق منها. تتمتع التوصيات غير المعروفة بمصداقية منخفضة ويمكن أن تثير الشكوك بسهولة بين المستخدمين. يمكن لمحتوى الفيديو الذي يتطلب مصادقة المستخدم أن يمنع بعض الحوادث بشكل فعال.
قم بإنشاء تصميم يحتوي على العمق والتفاصيل. يمكن للصفحة المقصودة التي تهتم بالتفاصيل أن تظهر أن العلامة التجارية قوية وموثوقة وذات سمعة طيبة. علاوة على ذلك، فإن التصميم الذي يبدو باهظ الثمن لا يتطلب دائمًا استراتيجية الاستعانة بمصادر خارجية مادية باهظة الثمن ورؤية واضحة.
توفير بعض المداخل البسيطة للعملاء أو الزوار لطرح الأسئلة.
4. فهم نية المستخدم
بناء جسر تواصل جيد بين العلامات التجارية والمستهلكين. عندما يبحث المستخدمون عن منتجات معينة لا تحمل علامة تجارية، عادةً ما تكون هذه فرصة نموذجية للمستخدم ليصبح مؤيدًا مخلصًا للعلامة التجارية في المستقبل. يتطلب تحويل حركة المرور أن يكون لديك فهم جيد لعملية مبيعات علامتك التجارية، وأن يكون لدى المستخدمين ثقة في علامتك التجارية، وأن يقوم المستخدمون بإجراء عمليات شراء متكررة بناءً على معدل التحويل.
التزم بهذه القاعدة العامة: كلما كان عرض الأعمال أكثر تكلفة، كلما طالت دورة المبيعات. لقد قمت مؤخرًا بدراسة معدل التحويل، وتحديدًا عملية التحويل بأكملها بدءًا من التسجيل على الصفحة الرئيسية وحتى شراء الخدمة مقابل 2000 دولار. والنتيجة هي معدل تحويل قدره 0.0023% على مدى 2.5 سنة.
توفير سلسلة من نماذج التحويل المباشرة أو غير المباشرة لتحقيق معدل التحويل الذي تريده. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين صفحتك وإثراء نموذج معدل تحويل الصفحة وتحسين معدل التحويل.
كن أكثر إبداعا. واحدة من أكثر الأفكار الفريدة والفعالة التي رأيتها هي "أضف هذه إلى Outlook الخاص بك"، والتي تخترق جدول Outlook الخاص بالعميل المستهدف. يمكن لتخطيط الجدول الزمني الفعال أن يزيد بشكل كبير من معدل حضور الاجتماعات المنتظمة للشركة والسبب هو نفسه.
دعونا نلقي نظرة على معدل التحويل من منظور تكوين التصميم. استخدم ألوانًا/أحجامًا مختلفة لجذب انتباه المستخدم، مثل BOB الشهير. بالإضافة إلى ذلك، لا تتردد في إنشاء أزرار نشطة لاختبار لغة العمل.
عندما نضع شريط الأدوات في المكان المناسب بالصفحة نجد أن معدلات التحويل عادة ما تزيد.
لا تضيع صفحة الانتقال إلى صفحة "مرحبًا بك في التسجيل". فكر في الأمر كفرصة لتزويد المستخدمين بمحتوى إضافي، مثل قنوات التواصل الاجتماعي الرئيسية أو منتجات الأجهزة الرقمية الإضافية، مما سيؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. من المفترض أن تساعد هذه الخطوات في زيادة القيمة الدائمة للمستهلك.
تذكر "شخصية" المستخدم الخاص بك وحاول تلبية متطلبات المستخدم من المعلومات وتصميمه بطريقة جديدة لجذب انتباهه.
5. إزالة التداخل
قد تكون هذه الانحرافات هي تصميم صفحتك أو محتوى موقع الويب الخاص بك، مما سيمنع المستخدمين من الدخول إلى رابط المبيعات التالي. ما يجب أن نحاوله هو: مسح كل التنقل العالمي من قالب PPC الخاص بك.
تعد JQuery طريقة فعالة جدًا لمنع المستخدمين من مغادرة عملية البيع. حاول استخدام علامات التبويب أو تأثيرات قناع JS لضمان حصول المستخدمين على بعض المعلومات الضرورية، مثل صفحات "نبذة عنا" الهامة المميزة.
تجنب المحتوى الممل الذي يشتت المستخدمين ويجعلهم يغادرون. وبالمثل، لا تستخدم صورًا مشتتة للانتباه ليس لها موضوع.
عدد كلمات المعلومات له أيضًا تأثير كبير على معدلات التحويل. فقط المعلومات الأساسية والأكثر أهمية هي التي يمكنها زيادة المبيعات.
تلخيص
هناك الآلاف من الطرق لتبسيط الصفحة، كما يوجد العديد من الطرق لاختبارها. الشيء الأكثر فعالية وبساطة هو فهم احتياجات وأهداف واهتمامات العملاء المستهدفين، حتى تتمكن من تبسيط الصفحة المستهدفة بناءً على معدل التحويل.
مصدر المقال هو www.leadSEO.cn Shanghai Liziou، خبير تحسين مواقع الويب، يرجى الاحتفاظ بالمصدر عند إعادة الطباعة شكرًا جزيلاً لك!
المحرر المسؤول: المساحة الشخصية لمؤلف يانج يانج فرانك 12