-
ومع التطور السريع لمحركات البحث، تنضم العديد من الشركات الآن إلى إعلانات محركات البحث، على أمل توسيع أعمالها وتعزيز ظهورها عبر الإنترنت، وتظهر البيانات ذات الصلة أن العدد الحالي لعملاء الشركات التي تقدم عطاءات قد وصل إلى أكثر من 600000 ، هناك بعض الشركات حققت نتائج جيدة جدًا من خلال ترويج العطاءات وحققت الكثير من المال، ومع ذلك، لا تزال بعض الشركات واقفة ولم تسترد حتى رسوم الإعلان الخاصة بها، ما الذي يسبب هذه الفجوة الكبيرة؟ يعتقد Zha Hongjiang أن أحد الأسباب المهمة والحاسمة للغاية هو: التأثير التسويقي للصفحات المقصودة لتقديم العطاءات.
ما هي الصفحة المقصودة للمزاد؟
الصفحة المقصودة لتقديم العطاءات هي الصفحة الأولى التي يدخلها مستخدمو البحث بعد النقر على إعلان الكلمة الرئيسية لتقديم العطاءات. يمكن أن تكون الصفحة المقصودة هي الصفحة الرئيسية لموقع الويب أو صفحة داخلية. حاليًا، الصفحة المقصودة لمعظم مستخدمي عروض الأسعار في Baidu هي الصفحة الرئيسية للموقع (العديد من الشركات لا تفهم هذه الصفحة الرئيسية الافتراضية دون تعيينها).
لإعطاء مثال بسيط: لقد أدخلت "أثاث مكتبي" في بايدو وقمت بالنقر على الصفحة الأولى من موقع الشركة على الويب.
ما سبب أهمية المزايدة على الصفحات المقصودة؟
1. ينقل معلومات الشركة والمنتج مباشرة للزوار.
2. الصفحة الأولى التي ينقر المستخدمون للدخول إليها بعد البحث مهمة جدًا لمنح المستخدمين الانطباع الأول.
3. التأثير بشكل مباشر على احتياجات المستخدمين ودوافع الشراء.
كيف يتم إنشاء صفحة مقصودة مناسبة لتسويق المنتجات؟
دعونا نحلل بعض الأسئلة أولاً:
ما هو الغرض من عطاءات بايدو: الحصول على المزيد من العملاء وتحقيق الأرباح.
ما الذي يأتي من خلاله العملاء: موقع الويب/الصفحة المقصودة.
لماذا كسب المال: المنتج أو الخدمة.
كيفية كسب المال: احصل على رضا العملاء، والمحتوى الذي يحبه العملاء، والمنتجات التي يحبونها، والمواقع التي يحبونها.
باختصار، يجب أن يركز إنتاج الصفحات المقصودة على المنتج، وأن يقف في المركز الرئيسي للعميل لتحليل الحالة النفسية للعميل، وما يحبه العميل، وما يريد العميل رؤيته، وما يفكر فيه يمكن تحديد كيفية إنشاء طعم تسويقي، وهي صفحة مقصودة تتماشى مع تسويق المنتج وتثير رغبة المستخدمين في الشراء. كيف يعمل بالضبط؟
1. بعد أن ينقر المستخدمون على الكلمات الرئيسية ذات الصلة للدخول إلى موقع الويب، يجب أن يرغبوا في رؤية ما يريدون رؤيته أو المعلومات المتعلقة ببحثهم. ولذلك، يجب أن تكون الكلمات الرئيسية ومعلومات الصفحة المقصودة مرتبطة ارتباطًا وثيقًا. على سبيل المثال، إذا قام أحد المستخدمين بالبحث عن الكلمة الرئيسية "أثاث مكتبي" ودخل إلى موقع الويب الخاص بك، فيجب أن تكون الصفحة التي يدخلها العميل مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بـ "أثاث مكتبي"، حتى يسهل جذب انتباه المستخدم. إذا قام المستخدم بالنقر فوق ورأى معلومات غير ذات صلة، فسوف يقوم بالتأكيد بإغلاقها والمغادرة، وهو ما لن يخدم غرض الترويج.
2. يجب أن تكون معلومات المنتج الموجودة على الصفحة المقصودة كاملة قدر الإمكان. يمكن للصفحة المقصودة الغنية أن ترضي العملاء، بما في ذلك وصف المنتج والأداء والميزات والصور عالية الوضوح ومعلومات الخصم واستشارة الأسعار وما إلى ذلك، والتي يتم تقديمها بطريقة رسومية. بالإضافة إلى معلومات المنتج، يجب عليك أيضًا تضمين بعض المقالات الفنية المتعلقة بالمنتج، مثل نصائح صيانة المنتج، وشروط خدمة ما بعد البيع، وطرق الاستخدام، وما إلى ذلك، لتقليل معدل الارتداد للمستخدم، إذا لزم الأمر، يمكنك أيضًا تضمينها بعض الشهادات المتعلقة بالشركة أو المنتج لزيادة ثقة المستخدم. لقد رأيت العديد من مواقع الشركات مفتوحة بصورتين فقط ولا شيء غير ذلك، هل يمكن لمثل هذا الموقع أن يحقق أرباحًا للشركة؟
3. يجب أن تفتح الصفحة المقصودة بسرعة وأن تكون تجربة المستخدم لصفحة الويب جيدة. إذا كانت السرعة بطيئة جدًا، فسوف ينفد صبر المستخدمين وسيحاولون استخدام كمية أقل من الفلاش وعدد كبير جدًا من الصور الكبيرة، وإلا ستتأثر سرعة الوصول. على سبيل المثال، تكون صفحات المنتجات الخاصة ببعض الشركات الكبيرة مثل Samsung وMotorola وما إلى ذلك مفصلة وودودة للغاية، كما أن صور المنتج ملفتة للنظر ويمكن أن تولد رغبة قوية في الشراء.
4. حاول وضع أيقونات الحث على اتخاذ إجراء التي يمكن أن تحفز سلوك العملاء، مثل "التشاور عبر الإنترنت"، و"عرض الأسعار عبر الإنترنت"، و"اطلب الآن"، و"استكشاف الأخطاء وإصلاحها"، وما إلى ذلك لتشجيع العملاء على النقر والتحدث مع الشركة وطالما يجرؤ العميل على التحدث، فإن احتمال إغلاق الصفقة سيكون أعلى. ما ورد أعلاه كلها نقاط مهمة، ولكن العديد من الشركات التي تشارك في تقديم العطاءات لا تمتلك هذه النقاط، فبعد قيام المستخدمين بالنقر فوقها، يغادرون في أقل من 5 ثوانٍ ولا يتم إنشاء أي قيمة. في الواقع، ليس من الصعب إنشاء صفحة مقصودة للتسويق. الشركات التي لا تعرف كيفية القيام بذلك يمكنها الاتصال بي وسأساعد في الإنتاج والتوجيه مجانًا.
بعد الانتهاء من الصفحة المقصودة التسويقية، ما هي المزايا التي تميزها عن الصفحة الأصلية؟
1. أصبحت المزايا التسويقية للموقع أقوى من ذي قبل، وأصبحت المنتجات تجذب المزيد من المشاهدين والنقرات.
2. أصبح عدد المكالمات والاستفسارات الواردة من العملاء عبر الموقع أكبر من ذي قبل.
3. تكاليف الترويج لعروض أسعار موقع الويب أقل، ومعدل التحويل أكبر، والتأثير أفضل.
لقد فات الأوان وسأشاركه معك اليوم إذا كنت تريد قراءة مقالة Cha Hongjiang حول "مهارات الاتصال لاستشارة عروض أسعار المنتجات عبر الإنترنت"، فيمكنك إضافتي على QQ لاستشارتي، أو يمكنك زيارة مدونتي. تشخيص مجاني لموقع الويب، وإنتاج الصفحات المقصودة للتسويق بواسطة Cha Hongjiang.
المحرر المسؤول: المساحة الشخصية لمؤلف يانغيانغ تشا هونغجيانغ