من العمل بمفرده إلى العمل ضمن فريق صغير الآن، جمع وانغ شيفان بعض نماذج الربح الخاصة بتحسين محركات البحث (SEO) التي يعرفها. ويود مشاركة هذه المقالة مع أولئك الذين يبحثون عن نماذج الربح الخاصة بتحسين محركات البحث (SEO). إذا كنت أحد مُحسني محركات البحث (SEO) بشكل فردي، فلن تحتاج إلى أن تكون جشعًا لعدد كبير جدًا من النماذج، ما عليك سوى اختيار النموذج الذي يناسبك والتمسك به حتى النهاية. بالطبع، إذا كنت أحد أعضاء فريق تحسين محركات البحث، فيمكنك تجربة العديد من نماذج الربح لتحسين ربحية الفريق. على أية حال، اقتراح وانغ شيفان هو عدم الجشع كثيرًا واختيار نموذج الربح SEO وعدد النماذج بناءً على وضعك الفعلي، وإلا فسيكون كل شيء كلامًا فارغًا في النهاية.
للتوضيح، قد تكون بعض النماذج التي شاركها وانغ شيفان مفهومة ومألوفة لدى الجميع، لكن نصائح الربح في المنتصف قد لا تكون معروفة للجميع، أتمنى أن تتمكن من قراءتها بعناية وستكسب شيئًا بالتأكيد.
1. كيف يتم وضع موقع على شبكة الإنترنت ثم بيعه بسعر مرتفع؟
سيشارك العديد من الأصدقاء على الإنترنت نموذج الربح SEO، والذي يتضمن فكرة بيع المواقع، لكنهم يبقون فقط على مستوى الأفكار ولا يخوضون في مسألة كيفية بيع المواقع!
عند بيع موقع ويب، ما هو نوع موقع الويب الذي يجب أن نبيعه؟ الاقتراح هو أنه يجب أن تكون صناعة نعرفها بشكل أفضل، على سبيل المثال، إذا كنت قد ساعدت شركة نقل في Hefei على تحسين تصنيف موقعها على الويب من قبل، وكنت على دراية بسير عملها وهوامش الربح، فيمكنك الدخول بشكل كامل في هذه الصناعة لأنه. لديك ما يكفي من المزايا الصناعية. أما بالنسبة لكيفية تسعير الموقع، أعتقد أن العديد من الأصدقاء واجهوا هذه المشكلة، والخطوة الأولى هي التشاور مع العملاء القدامى الذين تعاونوا من قبل لمعرفة المبلغ الذي يرغبون في دفعه للحصول على موقع إلكتروني. الخطوة الثانية هي إضافة جميع المستخدمين الذين يقدمون عطاءات على صفحة Baidu الرئيسية بكلمات رئيسية حول Hefei Moving وQQ، ثم الاتصال بهم واحدًا تلو الآخر لمعرفة مقدار عروض الأسعار الخاصة بهم. أخيرًا، قم بفرز هذه البيانات وإزالة الأفضل والأدنى وإضافة المتوسط إلى هذه القيمة للحصول على عرض أسعار موقع الويب الخاص بك في المستقبل.
اقتراح وانغ شيفان الشخصي: إذا واجهت عميلًا قديمًا وعميلًا جديدًا عند بيع موقع ويب، ويحتاج كلاهما إلى شرائه، فإن اقتراحي الشخصي هو بيعه للعميل الجديد. لأنه إذا انهارت المفاوضات مع عميل قديم بسبب شيء ما في الفترة اللاحقة، فسيكون حجم العمل المفقود قاتلاً، وسيكون التأثير مختلفًا إذا كان هناك عميلان في نفس الصناعة، فسوف يتقاتلان سوف يستفيد الصياد!
2. كيف تجعل العملاء يستأجرون موقع الويب الخاص بك بشكل نشط؟
تم إنشاء موقع الويب، وتم تحسين التصنيف، كما زادت حركة المرور، ولكن لا يوجد عملاء يحتاجون إلى مساحة إعلانية على موقعنا، ولا يمكننا تحمل الأذى! شارك وانغ شيفان ذكائه الصغير مع تحسين محركات البحث أيها الأصدقاء في هذه النقطة، إذا كنت تشعر بعدم الأمانة، فلا تتعلم ذلك.
بأخذ "شركة Hefei Moving Company" كمثال، على سبيل المثال، قامت Wang Shifan الآن ببناء موقع ويب متحرك، مع 10 مساحات إعلانية مصممة على الصفحة الرئيسية للموقع، وتتكلف كل مساحة إعلانية 100-200 يوان. وفقًا للطريقة السابقة، قم بإضافة QQ لجميع مواقع الشركات في هذه الصناعة التي تقدم عطاءات على الصفحة الرئيسية لـ Baidu، ثم قم ببيع المساحات الإعلانية واحدة تلو الأخرى. في الأساس، لا أحد يرغب في إنفاق الأموال لشراء مساحات إعلانية في المرة الأولى، لكن لا لا تقلق، يمكنك الإعلان لخمس شركات مجانًا لمدة شهر أولاً، وإبرام اتفاق مع رؤسائهم، وإذا كان ذلك فعالاً، فسوف تدفع مقابل التعاون في الشهر المقبل، وأعتقد أن معظم العملاء سيكونون على استعداد لذلك.
بعد ذلك، ماذا يجب أن نفعل؟ أعتقد أن كل SEO لديه مجموعة خاصة به من الأصدقاء، دعهم يساعدوننا في إنفاق بعض فواتير الهاتف للاتصال بهذه الشركات الخمس للاستفسار عن أسعار النقل وغيرها من الأمور، فقط اسأل . أثناء عملية الاستشارة، تأكد من توضيح أنك رأيت رقم هاتف الشركة المتحركة من موقع ويب معين، بالطبع، لا تجعل الأمر واضحًا للغاية، فقط اذكره في جملة واحدة. بشكل عام، إذا ساعد 7-10 أصدقاء في الاستشارة، فسيكون رؤساء شركات النقل الخمس متحمسين. في نهاية الشهر، استخدم عددًا قليلًا من الأسئلة QQ للاستعلام عن الأمور المتحركة. بحلول بداية الشهر المقبل، عندما نجد خمسة عملاء آخرين للحديث عن التعاون، سنجد أنه يمكننا التحدث مع أربعة عملاء على الأقل.
اقتراح وانغ شيفان الشخصي: قم بدعوة الأصدقاء للاتصال برقم هاتف الاستشارة. لا تركز على يوم واحد، سيكون من الصعب العثور عليه. بالإضافة إلى ذلك، حاول تقليل المساحة الإعلانية تدريجيًا في الفترة اللاحقة، ومن الأفضل البيع لعميل واحد فقط من الشركات، وهذا لا يقلل وقت المبيعات لدينا فحسب، بل يسهل أيضًا إدارة موارد العملاء.
3. قم بتطوير الموارد مثل الأصدقاء وزملاء الدراسة العاملين في المبيعات.
ساعد وانغ شيفان ذات مرة زميلًا في الكلية في إنشاء موقع ويب لبيع الآلات الكبيرة في ذلك الوقت، وكان ذلك من باب الصداقة ولم يكن يهتم كثيرًا بالعمولة، ولكن خلال العام الصيني الجديد، أعطاني زميل الكلية 5000 دولار يوان قائلا أنه سيحصل على عمولة وعمولات من بيع الحفارات وأنا في الخامسة أو الخامسة من عمري. كنت أفكر في ذلك الوقت، هل كان محرجًا من السماح لي بالعمل عبثًا وإعطائي المال الذي كسبته بشق الأنفس، فرفضت أن آخذه لاحقًا، واكتشفت أنه تمت ترقيته إلى مدير إقليمي بسبب قدرته المتميزة في المبيعات. ولأنني لم آخذ العمولة التي أعطاني إياها، كان يشعر دائمًا بالحرج ويتوقف عن التعاون معي، وكان يخشى أن يكون مدينًا لي كثيرًا، وهذا شيء سأتحدث عنه لاحقًا!
لماذا تريد مشاركة هذه القصة؟ أعتقد أن الجميع يدرك أنه يجب عليك تعظيم الموارد من حولك، وخاصة هؤلاء الأصدقاء الذين يعملون في المبيعات، ولديهم ما يكفي من المنتجات في أيديهم، وما يحتاجون إليه هو حجم الاستفسارات والطلبات.
الأصدقاء هم الأصدقاء، والعمل هو العمل. يجب على الإخوة الطيبين أيضًا تسوية الحسابات بوضوح، وبهذه الطريقة فقط يمكننا الفوز. لا تشعر بالحرج، فسيتم مكافأة ما تدفعه.
نصيحة وانغ شيفان الشخصية: مرة أخرى، عند التعاون مع الأصدقاء وزملاء الدراسة، يجب أن يكون لديك عقد ولا تتعاون لفظيًا، وإلا سيحدث شيء ما عاجلاً أم آجلاً، وفي النهاية، لن تجني أي أموال فحسب، بل أنت أيضًا سوف تفقد أصدقائك أيضا. اختيار الأصدقاء أو زملاء الدراسة للعمل معهم يعتمد أيضًا على شخصيتهم، فإذا كانت شخصيتك سيئة، فليس من المبالغة استغلاله للحصول على منصب أعلى. إذا كان يبيع حفارات كبيرة، فإن نقاط العمولة التي سيعطيها لك ستكون دائما نقطتين، بينما سيعطيك الآخرون 4 نقاط، فتخلي عنه بشكل حاسم. ناهيك عن أن وانغ شيفان لا يريد أصدقاء مقابل المال، لقد كنت أؤمن دائمًا بمقولة "سأعامل الآخرين كما يعاملني الآخرون!" إذا كان الصديق أسوأ من العميل المتعاون العادي، فلا داعي لذلك صديق أن يتعاون، ولن تكون النتيجة إلا انهيار العلاقة!
حسنًا، لقد شاركت العديد من النصائح في نماذج الربح الرئيسية الثلاثة لتحسين محركات البحث (SEO) وقد تكون بعض آراء وانغ شيفان أكثر تطرفًا، وآمل أن تتمكن من استيعابها بنفسك واستيعاب العناصر المفيدة لك. إذا كنت بحاجة للمناقشة، يمكنك الانضمام إلى مجموعة QQ 151237355 للتواصل. تم توفير هذه المقالة في الأصل من خلال مجموعة مبيعات Liu Yimiao الكاملة www.yimiaoliu.com. يرجى الإشارة إلى معلومات حقوق الطبع والنشر عند إعادة الطباعة.
(المحرر: يانغ يانغ) المساحة الشخصية للمؤلف شياو شي