كثيرًا ما يسألني الأصدقاء، ما هي أفضل طريقة للترويج؟ في الواقع، لا يوجد ما يسمى بأفضل طريقة للترويج في هذا العالم، فقط الطريقة المناسبة هي الأفضل. لذا فإن Jiang Likun هنا اليوم ليناقش معك كيفية العثور على طريقة الترويج الأكثر ملاءمة بناءً على وضعك الفعلي.
1. تحديد الفئة المستهدفة
السؤال الأول الذي يجب أن تفكر فيه قبل الترويج: من هي الفئات المستهدفة للترويج؟ هذا مهم جدًا إذا لم تكن مجموعة الأشخاص متأكدة، فسيكون من الصعب صياغة طريقة ترويج مناسبة ومستهدفة. في العمل المستقبلي، قد تقوم بخطوة خاطئة أو أخرى. هناك طريقتان لتحديد جمهورك المستهدف:
1. حدد مجموعات المستخدمين المستهدفة
وغني عن القول أن هذا هو الحال غالبًا في الشركات التجارية. غالبًا ما يعين القادة مجموعة من الأشخاص ليطلبوا من موظفي الترويج تنفيذ الترويج المستهدف بناءً على الاحتياجات. خذ مجموعة الطلاب على سبيل المثال، في الوقت الحاضر، تستهدف العديد من الشركات الحرم الجامعي. بغض النظر عما إذا كان الجمهور من الطلاب، فإنهم جميعًا يرغبون في زيارة المدرسة للمشاركة.
2. ابحث عن الأشخاص بناءً على خصائص المنتج
في أعمال الترويج الفعلية، غالبًا ما نواجه مثل هذا الموقف بعد أن تطلق شركة أو موقع ويب منتجًا جديدًا، سيُطلب منا إجراء ترويج خاص له. في هذا الوقت المنتج مؤكد لكن المجموعة المستهدفة غامضة للغاية في هذا الوقت يجب أن نبدأ بالمنتج لتحديد المجموعة المستهدفة.
أولاً، افهم خصائص ومزايا منتجاتك بشكل كامل، ثم قم بإدراج هذه المزايا واحدة تلو الأخرى، واكتشف مجموعات الجمهور الأكثر اهتمامًا بكل عنصر واحدة تلو الأخرى، وأخيرًا، قم بإجراء تحليل مقارن لهذه المجموعات لمعرفة ذلك؛ المجموعة الأكثر شعبية بينهم.
2. تحديد وسائل الترويج
في الفيزياء، تسمى المادة التي تنتشر من خلالها حركات موجية معينة (مثل الموجات الصوتية وموجات الضوء وما إلى ذلك) بوسط هذه الحركات الشبيهة بالموجة. على سبيل المثال: عندما يمر الضوء عبر العدسة، تكون العدسة هي الوسط؛ وعندما يدخل الضوء إلى الماء، يكون الماء هو الوسط. لذا، إذا تمت مقارنة الترويج عبر الإنترنت بحركة تشبه الموجة، فما هي الوسيلة التي يجب أن ينتشر من خلالها؟
هذه الوسيلة هي المنتج (أو وظيفة معينة من المنتج) التي يتم الاعتماد عليها في الترويج، ويجب أن يلبي هذا المنتج (أو الوظيفة) احتياجات المستخدم. في الترويج عبر الإنترنت، يعتمد مفتاح النجاح أو الفشل إلى حد كبير على جودة الوسيلة. لذلك، من المهم ما إذا كانت وسيلة الترويج مناسبة أم لا. فكيف تجد أفضل وسيلة للترويج؟
1. ابحث عن الوسائط وفقًا لاحتياجات المستخدم.
يمكن استخدام هذه الطريقة عندما يكون المنتج غير مؤكد. قم أولاً بإدراج احتياجات المستخدم واحدة تلو الأخرى، ثم قم بإدراج الأولويات وفقًا لأهميتها، وحدد تلك التي يحتاجها المستخدمون بشكل عاجل، ثم استخدم هذا لضبط المنتج وتحديد الوسيط. هنا مثال:
خذ Tuiyiyi كمثال، المروجون لكل موقع ويب هم مجموعة المستخدمين الرئيسية لـ Tuiyiyi وتشمل احتياجات هذه المجموعة من الأشخاص ما يلي: الموارد الإعلامية، وأدوات الترويج، وفرص التدريب، وخطط الترويج، والخبرة والمهارات، وفرص العمل، وما إلى ذلك. . بعد التحليل المقارن، تعد خطة الترقية هي الحاجة الأكثر إلحاحًا لممارسي الترقية. بعد أن نصل إلى هذا الاستنتاج، يمكننا إضافة قنوات تنزيل الموارد ذات الصلة إلى موقع الويب، مع كمية كبيرة من المحتوى الغني. ثم يتم دفع هذه الموارد إلى الجمهور المستهدف.
2. ابحث عن الوسائط بناءً على المنتجات الموجودة.
يمكن استخدام هذه الطريقة عند تحديد المنتج. أولاً، عليك فهم خصائص المنتج بدقة وإدراج مزايا المنتج واحدة تلو الأخرى. بعد ذلك، جنبًا إلى جنب مع الاحتياجات المحددة لمجموعة المستخدمين المستهدفة، يتم إجراء تحليل مقارن بندًا بندًا، وأخيرًا يتم العثور على أجزاء المنتج الأكثر جاذبية للمستخدمين المستهدفين وتعبئتها والترويج لها. فيما يلي بعض الأمثلة:
على سبيل المثال، هناك منتدى يحتوي على العديد من الأقسام: معلومات التوظيف، وتنزيلات الموارد، والتجمعات وتكوين الأصدقاء، وتشخيص موقع الويب، ومقدمة للمبتدئين، وما إلى ذلك. وبعد التحليل الكامل لهذه الأقسام ودمجها مع الاحتياجات المحددة للفئة المستهدفة، وجدنا أن قسم تشخيص موقع الويب هو الأكثر جاذبية للمستخدمين المستهدفين والأكثر جاذبية للمستخدمين. ثم يجب أن نركز على تعبئة وصيانة هذا القسم، ومن ثم التركيز على الترويج لهذا القسم.
3. تحديد قنوات الترويج
بعد تحديد الفئة المستهدفة ووسائل الترويج، فإن الخطوة التالية هي تحديد مكان الترويج وكيفية الترويج له. لتحديد ذلك، يجب علينا أولاً تحليل عادات المستخدمين عبر الإنترنت والإجابة على ثلاثة أسئلة على الأقل.
نصائح: هذه المقالة أصلية بقلم Jiang Likun (Big Pot Rice)، مؤسس Tui Yi Yi Yi. إذا كنت تريد رؤية المزيد من المقالات، فيرجى البحث في Tui Yi Yi أو Jiang Likun، أو قم بتسجيل الدخول إلى Jiang Likun (Pinyin). انقر على البطاقة. يرجى الاحتفاظ بمعلومات حقوق النشر هذه عند إعادة الطباعة.
1. ما هي المعلومات التي تحصل عليها الفئة المستهدفة عبر الإنترنت؟
على سبيل المثال، يتم إدراج المعلومات والخبرة والمهارات وموارد البرامج وما إلى ذلك واحدًا تلو الآخر حسب الأولوية.
2. كيفية حصول الفئة المستهدفة على المعلومات
على سبيل المثال، من خلال البحث في محرك البحث، والاشتراك في البريد الإلكتروني، والحصول على موقع ويب خاص بالصناعة، وما إلى ذلك، قم بإدراجها واحدة تلو الأخرى حسب الأولوية.
3. الأماكن المحددة التي يتركز فيها السكان المستهدفون
على سبيل المثال، يتم أيضًا إدراج مواقع الويب الصناعية والمنتديات وSNS ومجموعات QQ وما إلى ذلك واحدًا تلو الآخر وفقًا للأولوية.
بعد توضيح هذه الأسئلة الثلاثة، نعرف بشكل أساسي الأماكن التي يجب أن نذهب إليها وأي الطرق التي يجب أن نستخدمها للترويج. على سبيل المثال، تذهب المجموعة المستهدفة بشكل أساسي عبر الإنترنت للعثور على بعض موارد البرامج، وهم أكثر اعتيادًا على البحث عن الموارد، ويحبون أيضًا التواصل في بعض منتديات البرامج الاحترافية. ثم يجب أن تكون قنوات الترويج الرئيسية لدينا هي مواقع تنزيل البرامج ومنتديات البرامج الاحترافية ومحركات البحث وبعض البرامج ذات حصص السوق العالية نسبيًا.
4. تحديد خطة الترويج
في الواقع، بعد الخطوات الثلاث الأولى، أصبحت طريقة الترقية العامة جاهزة بالفعل. تجمع هذه المقالة فقط بين القوى العاملة والموارد المادية والموارد، ثم تعتمد على مؤشرات مهمة محددة، مثل IP، وPV، والمستخدمين، وتصنيف ALEXA، المبيعات، والوعي بالعلامة التجارية، وما إلى ذلك. قم بتحسين وصياغة الخطة. أوصي هنا بمقالة سابقة ذات صلة بقلم Jiang Likun "Jiang Likun: استراتيجية المحتوى في تشغيل موقع الويب والترويج له". عند تحديد الخطة وتنفيذها يجب الانتباه إلى بعض الأمور:
1. يجب أن تعتمد الترقية على قدرة الفرد
ويجب أن تكون الخطة قابلة للتنفيذ ويجب ألا تتجاوز نطاق الموارد البشرية والمادية الخاصة بالفرد.
2. يجب أن تكون مؤشرات المهمة معقولة
في الواقع، لا ينبغي حقًا كتابة هذه المقالة هنا، ولكن من خلال التواصل مع زملائي، وجدت أن مؤشرات الترويج للعديد من الشركات غير موثوقة على الإطلاق. على سبيل المثال، لا يحتاج موقع الويب الذي تم إطلاقه للتو إلى أي شخص أو أموال أو موارد، ويتطلب جامعًا واحدًا فقط للوصول إلى 5 أرقام من PV في نصف شهر فقط. ومن الواضح أن هذا غير معقول وغير موثوق به على الإطلاق.
3. قم بإجراء التعديلات المناسبة أثناء التنفيذ
الخطط لا تتغير بالسرعة التي ينبغي لها في كثير من الأحيان عندما نضع خطة، نشعر أن كل شيء على ما يرام، ولكن عندما ننفذها، تتعارض الأمور مع توقعاتنا. كما يقول المثل، تأتي المعرفة الحقيقية من الممارسة، وغالبًا ما يتم الحصول على الأساليب الأكثر فعالية أيضًا من الممارسة، لذلك، بعد أن يبدأ الجميع في التنفيذ، يجب عليهم التحسين والتعديل باستمرار وفقًا للوضع الفعلي، وذلك لتحقيق أقصى قدر من التأثير.
4. اجعل الطريقة مثالية
في منتدى Tianyi، غالبًا ما يتساءل بعض الأصدقاء عن سبب استخدامهم لأساليب معينة للترويج ولكن ليس لها أي تأثير. في الواقع، تعاني أساليب الترويج لدى بعض الأصدقاء من بعض المشاكل وتكون غير مجدية، والمفاهيم صحيحة جدًا، والسبب في عدم فعاليتها هو عدم تنفيذها بشكل كافٍ وعدم تنفيذها بشكل جيد. لا يتعلق الأمر بوجود الكثير من الأساليب، بل يتعلق بالدقة. حتى لو كانت هناك طريقة واحدة فقط، إذا تمكنت من دراستها جيدًا واستخدام هذه الطريقة إلى أقصى الحدود، فسوف تحقق نتائج جيدة جدًا.
أخيرًا، لتلخيص ما يلي: في الواقع، يهدف الترويج عبر الإنترنت إلى إيجاد توازن بين ميزات المنتج واحتياجات المستخدم، بحيث يتردد صدى الاثنين. إذا تم التعامل مع العلاقة بين الاثنين بشكل جيد، فإن الترقية ستكون أكثر فعالية، وإلا فإنها ستكون مضيعة للوقت. وبهذا ينتهي موضوع اليوم. إذا كان لديك أي آراء مختلفة حول هذه المقالة، يرجى تقديم التوجيه والنقد. إذا كان لديك أي أفكار أو تجارب جيدة، واسمحوا لي أن أعرف. معلومات المؤلف هي كما يلي:
معلومات المؤلف: جيانغ ليكون، واسمه على الإنترنت هو Big Pot Rice ومؤسس Tui Yi Yi (www.tui18.com). إذا كنت تريد رؤية المزيد من المقالات للمؤلف، يرجى البحث في Tui Yiyi أو Jiang Likun، أو قم بتسجيل الدخول إلى Jiang Likun (pinyin) وانقر على البطاقة. عملية جديدة/ترويج لتبادل 11 مجموعة 83958859، مرحبا بكم في الانضمام.
بيان حقوق النشر: نرحب بإعادة الطباعة مجانًا، يرجى الاحتفاظ بمعلومات المؤلف الأصلية عند إعادة الطباعة.