v Nota del editor: El autor de este artículo es Orchid, quien es un amigo cercano del autor de este sitio, LCC. En 2006, ingresó a la Universidad de Correos y Telecomunicaciones de Beijing para obtener una licenciatura. Durante su primer año, inició un negocio en LCC y dirigió un club de compras de un grupo universitario: el Zipin Club de la Universidad de Correos y Telecomunicaciones de Beijing, y luego estableció una empresa. . La sociedad ha estado activa en varias universidades, como la Universidad de Correos y Telecomunicaciones de Beijing y la Universidad de Tecnología de Beijing. Después de una conversación entre Orchid, LCC y Leedd, gerente de operaciones de Aya Tuan, Orchid decidió escribir este artículo para hablar sobre el futuro de los sitios web de compras grupales.
Antes de leer este artículo, piénselo: ¿Existe algún sitio web de compras grupales que venda productos que le interesen todos los días (o la mayor parte del tiempo)?
Los sitios web de compras grupales son muy populares recientemente y están apareciendo en todas partes. La solidez y la calidad de los sitios web también son desiguales, pero ya sea que tengan antecedentes y backends como Meituan, QQ Group, Nuomi.com, 58 City Group o todos. Todos los tipos de sitios de compra para grupos pequeños tienen un problema: el caos. Las personas que lo miran son como un montón de flores, sus ojos van quedando fascinados gradualmente y no pueden entenderlo cuando se sumergen en él.
¿Qué no se puede entender? No puedo entender para qué sirven estos sitios web. ¿No es solo una compra grupal? ¿Vender cosas para ganar dinero y ganar popularidad? ¿Cuál es mejor? ¿Cuál es más popular? Aquí solo por dinero, pero ¿puedes hacer una olla de oro con esto? Vale la pena estudiar cómo ganar dinero.
Hoy en día, la mayoría de los sitios web de compras grupales simplemente siguen la tendencia: dan un nombre, compran un nombre de dominio, configuran un servidor, embellecen la página, lanzan un producto todos los días y luego abren el negocio. Recorrer el país, abrir algunas sucursales y adquirir fusiones y adquisiciones. Algunos sitios web locales. Creo que esto es un trato cerrado, por eso digo que todos todavía están confundidos y no saben lo que están haciendo.
Así no es como funcionan los negocios. ¿Tiene que pensar por qué estos sitios web son populares? ¿Qué edad tiene este mercado? ¿Dónde está su principal competitividad y cómo puede mantenerla? ¿Dónde puede competir con tantos sitios web de compras grupales, grandes y pequeños? ¿De dónde viene el dinero?
Todas estas son preguntas. Sólo comprendiendo verdaderamente estas cuestiones y estudiándolas a fondo podremos obtener una parte de este mercado o dominar el mundo. Lo que voy a decir a continuación se puede resumir en dos palabras: "marca". Si le va bien con estas dos palabras, será invencible en la feroz competencia del mercado.
En esencia, los sitios web de compras grupales no tienen tecnología ni productos principales. Todos fabrican vestidos de novia para otros. Por lo tanto, dependen de la "marca", que es una marca de circulación y una marca de consumo para los consumidores. marca de medio y marca de canal. Por lo tanto, el posicionamiento y la construcción de la marca son el núcleo del trabajo de un sitio web de compras grupales, desde el nombre, el nombre de dominio hasta los productos y mercados, todo debe estar estrechamente centrado en la marca.
El núcleo del establecimiento de una marca es el posicionamiento: posicionar al grupo de consumidores y posicionar la industria del producto. Un posicionamiento correcto puede maximizar las ganancias y minimizar la competencia.
Un buen amigo mío renunció recientemente a su trabajo para administrar un sitio web de compras grupales. Le pregunté cuál es el posicionamiento de su sitio web y probablemente me respondió de esta manera: "Usted proporciona el mayor valor en torno a su ropa, comida, vivienda y comportamiento". "Dije que este posicionamiento no es bueno. La marca debe ser precisa y de nicho. De hecho, al final encontrarás que una marca gigante no es nada. Esto no es lo que dije, sino lo que dijo O. Gewei.
Por lo tanto, su marca de compra grupal debe ser precisa, precisa para la industria, precisa para el grupo de consumidores, precisa para la región e incluso precisa para el tipo de producto; sólo de esta manera los consumidores lo recordarán, lo comprenderán, se preocuparán por usted, apoyarte, y finalmente Cada vez más personas están dispuestas a dejarte sacar dinero de sus bolsillos al comprar tus cosas.
Aquí hay un grave malentendido: no tienes claro tu posicionamiento. Hoy verás que las entradas para el cine se están vendiendo bien, mañana verás que el restaurante es popular y pasado mañana pensarás que los cosméticos son rentables. Al final, los usuarios de su sitio web no sabrán quién es usted. Vende algo, así que simplemente lo etiquetaré como "un sitio web de compras grupales sin funciones, no diferente de los demás", y luego lo visitaré cada semana o dos. Cuando lo pienso, los anuncios por correo electrónico a menudo se publican todos los días. Al ser clasificado como spam, finalmente descubro que si tratas el producto como el único núcleo competitivo, no es muy fácil de usar, de hecho, tu. El sitio web no está lejos de la muerte.
Por lo tanto, se requiere posicionamiento. Hay productos buenos y malos, algunos rentables y otros no rentables, algunos con alta demanda y otros con baja demanda, entonces, ¿cómo se hace una elección? He observado que la compra grupal actual se concentra en las siguientes industrias: catering, entretenimiento. y ocio, cosméticos, artículos de primera necesidad, bienes de consumo de rápido movimiento. Además, agregué productos deportivos, accesorios de lujo y productos de regalo con características chinas, etc., y utilicé algunos indicadores aproximados como el margen de beneficio bruto, grupos de consumidores, espacio de mercado, canales de consumo, valor de mercado, etc. Comparación intuitiva. Sí, creo que podemos ver algunos patrones.
Lo anterior es un posicionamiento basado en productos, pero también se puede posicionar en base a grupos de personas, como por ejemplo:
Además, también se puede dividir por factores como género, región, ingresos, clase social, ocupación, etc. De esta forma hemos ampliado el mercado y lo segmentamos verticalmente.
No es difícil ver en la tabla anterior que algunos sitios web han cometido algunos malentendidos, como la venta de cosméticos, artículos de primera necesidad, bienes de consumo de rápido movimiento, etc., mientras que algunas industrias tienen un gran potencial de desarrollo y perspectivas de mercado, como el lujo. Joyas, regalos y productos deportivos, productos para personas mayores, etc.
Algunas personas pueden decir, solo tengo este sitio web, hay tantas industrias y tantos productos que no puedo refinar, así que será mejor que siga formando un grupo todos los días. A continuación, de lo que quiero hablar es del método.
Los costos de copia, tecnología y mantenimiento de los sitios web de compras grupales son en realidad muy bajos, cercanos a cero, para empresas relativamente poderosas. Por lo tanto, la mayoría de los principales gastos operativos ocurren en personal y marketing. Entonces, ¿por qué no podemos aprovechar al máximo los recursos existentes y utilizar una estrategia multimarca para expandirnos en múltiples niveles, no solo geográficamente?
Por ejemplo, abrir uno o incluso varios sitios web de compras grupales verticales en cada industria. Las ventajas de este método son:
Puede utilizar costos marginales relativamente pequeños para aumentar significativamente las ventas, en lugar de simplemente probar suerte con un producto todos los días;
Puede formar una marca representativa, aumentando así la permanencia y el conocimiento del usuario;
Puede utilizar tácticas de manada de lobos para comprimir el espacio de mercado de sus competidores y sacarlos del mercado.
Por lo tanto, las marcas deben usarse para capturar directamente a los consumidores y formar barreras competitivas en el mercado, tal como lo ha hecho JD.com. Por lo tanto, la competencia entre los sitios web de compras grupales en el futuro no será solo una competencia entre productos y marketing, sino también una competencia entre marcas.
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