Han pasado más de tres meses desde que escribí un artículo o actualicé mi blog. Muchos amigos me han preguntado si he dejado el mundo. De hecho, no es que me haya vuelto un vago. , He estado obsesionado con escribir. Porque he estado escribiendo un libro a puerta cerrada durante los últimos meses, sobre el cielo está mareado y la tierra está oscura, y he escrito casi 300.000 palabras. Probablemente se publicará a principios de junio. Ahora que el libro finalmente está terminado, yo, Hu Hansan, estoy de regreso. No más chismes, pongámonos manos a la obra. El estilo constante de mi blog es principalmente compartir experiencias, y hoy no es una excepción. Esta vez les hablaré sobre el tema de la cooperación y promoción de recursos. Debido a que el artículo es relativamente largo, probablemente se escribirá en tres o cuatro secciones. Hoy publicaré el contenido de la primera sección.
1. ¿Qué es la promoción cooperativa de recursos?
Las actividades en las que las empresas logran efectos de promoción mutua mediante el intercambio de sus respectivos recursos ventajosos se denominan promoción cooperativa de recursos, como los típicos intercambios de publicidad, intercambios de tráfico, etc.
La característica y ventaja más importante de este método es que puede utilizar sus recursos existentes para lograr promoción de marketing y ampliar los ingresos sin invertir fondos, de modo que los recursos que tiene puedan maximizar su efectividad. Y apto para empresas, unidades e incluso particulares de cualquier tamaño.
Pero sus dificultades también son muy obvias. La clave de su éxito es cómo aprovechar profundamente sus propios recursos y expandir efectivamente el valor de los recursos. Por lo tanto, debemos dar rienda suelta a nuestra imaginación en las operaciones reales y no limitarnos a un solo método de cooperación. Las buenas ideas de cooperación traerán mejores resultados.
Debido a que la cooperación de recursos tiene el efecto mágico de convertir la decadencia en magia, las grandes empresas le están prestando cada vez más atención, e incluso ha evolucionado hasta convertirse en un departamento y puesto especializado. Su nombre es BD, o Desarrollo Empresarial, que se traduce al chino. como desarrollo empresarial. En algunas empresas, la importancia del departamento de BD ha superado a la del departamento de marketing tradicional.
2. Pasos básicos de la promoción cooperativa
El proceso básico y los pasos de la cooperación de recursos son muy simples. Para los BD experimentados, puede que solo les lleve 10 minutos negociar una cooperación, porque solo tiene tres pasos simples:
Paso 1: Determine sus propios recursos y necesidades
Antes de querer buscar diversos tipos de cooperación, primero debemos determinar qué recursos y ventajas tenemos para utilizar. En otras palabras, primero debemos maximizar nuestros propios recursos. Al mismo tiempo, debemos tener claro qué queremos ganar a través de la cooperación externa y qué recursos queremos. Lo mejor es organizar esta información en un documento simple o PPT para facilitar la presentación a los socios.
Paso 2: Determinar los recursos y necesidades de la otra parte
Después de aclarar sus propios recursos y necesidades, comience el viaje y encuentre socios adecuados a través de varios métodos. En términos generales, el trabajo del personal de BD parece muy tranquilo para los forasteros. Parece que simplemente charlan en línea, participan en diversas actividades fuera de línea y hacen llamadas telefónicas para encontrar gente para comer cuando no tienen nada que hacer. De hecho, este no es el caso. Estos eventos se realizan para llegar a más socios potenciales.
En este proceso, una vez que conozca una empresa con la que pueda cooperar, no se apresure a hablar de cooperación. Primero debe comprender aproximadamente qué recursos y ventajas tiene la otra parte y si hay algo que queremos. Luego, echemos un vistazo preliminar a si hay alguno de nuestros recursos que le interese a la otra parte y qué podemos ofrecerle. Sería mejor si pudiéramos encontrar directamente un modelo de cooperación confiable.
Paso 3: Encuentra los puntos de conexión entre las dos partes.
Cuando confirmemos la posibilidad de cooperación con la otra parte, las dos partes se comunicarán y negociarán formalmente. Este paso es muy simple, siempre que pueda encontrar los puntos de unión entre las dos partes, la cooperación está básicamente a medio hacer. Tenga en cuenta que al negociar, debe adherirse al principio de buscar puntos en común, reservando al mismo tiempo las diferencias y logrando resultados mutuos en los que todos ganen. Los planes y sugerencias que presentemos deben ser beneficiosos para ambas partes, especialmente para la otra parte. No debemos limitarnos a hacer unilateralmente algo que sea bueno para nosotros, sino ignorar los intereses de la otra parte.
Un recordatorio importante aquí es que si está estableciendo contacto con la otra parte por primera vez, debe aclarar cuatro cosas con la otra parte en la etapa inicial: 1. Quién es usted, 2. Qué hace, 3. Qué ¿Puedes darle a la otra parte? 4. ¿Qué quieres? Siempre que la otra parte comprenda claramente estos problemas, estará interesada en sentarse y hablar con usted, lo que también ahorrará tiempo y mejorará la eficiencia. De lo contrario, la otra parte lo rechazará directamente o, al final de la discusión, descubrirá que no tiene sentido cooperar en absoluto y es una pérdida de tiempo.
El autor conoció a un amigo así desde principios de año hasta ahora, y se ha puesto en contacto conmigo innumerables veces a través de QQ y por teléfono, con la esperanza de invitarme a hablar sobre cooperación. Pero hasta el momento el autor no ha aceptado reunirse con él. Porque han estado en contacto durante más de medio año, pero la otra parte nunca ha dejado claro qué tipo de cooperación quieren tener, y nunca han mencionado los beneficios que puede traer a ambas partes. Ni siquiera en los primeros contactos explicó lo que hacía. Fue solo después de que el autor me preguntó varias veces que descubrí aproximadamente qué tipo de empresa era la otra parte.
3. ¿Cómo extraer recursos?
En el trabajo real, el problema más problemático es ¿qué hacer si no hay recursos? Especialmente para algunas pequeñas empresas e individuos, que no son tan ricos en recursos como las grandes empresas, la extracción eficaz de recursos es el mayor obstáculo para llevar a cabo la promoción cooperativa. Lo siguiente se centra en cómo aprovechar recursos para individuos y algunas pequeñas empresas:
1. Crea tus propios recursos sin pedir ayuda.
Los recursos de cualquier empresa o individuo no aparecen al azar, todos pasan por un proceso de creación desde cero. No tener recursos no da miedo, la clave es tener un corazón que se atreva a imaginar y crear. Como dice el refrán, si hay condiciones, debemos subir, y si no hay condiciones, debemos crear condiciones. Podemos crear algunos recursos según nuestras propias necesidades.
Si está dispuesto y combina el contenido y el conocimiento mencionados anteriormente, puede crear muchos recursos. Por ejemplo, para conocimientos y habilidades en un campo específico, puede organizar contenido relevante en Internet en una serie sistemática, integral y completa de libros electrónicos o revistas electrónicas, y luego utilizar este recurso para colaborar con otros.
Otro ejemplo es descargar todas las libretas de direcciones de medios y listas de usuarios relevantes que se pueden encontrar de forma gratuita en Internet y luego recategorizarlas, filtrarlas y corregirlas. Esto se ha convertido en un recurso mediático y de usuario muy valioso.
De hecho, hay muchos recursos gratuitos en Internet, siempre que seamos cuidadosos y los integremos y utilicemos de manera efectiva, pueden desempeñar un papel muy importante e incluso pueden producir beneficios económicos muy grandes. Por ejemplo, cuando el autor tenía unos 20 años, solía vender software de marketing en Internet. De hecho, todos estos programas son versiones gratuitas o descifradas que se encuentran en Internet. Sin embargo, debido a que el software gratuito en Internet no está concentrado y hay una gran cantidad de troyanos y virus ocultos en él, muchas personas no tienen las condiciones. para recogerlos pieza por pieza. Entonces, después de que el autor recopiló todo el software disponible y seguro, se convirtió en un recurso escaso. Cuando el negocio iba bien, las ganancias netas podían alcanzar decenas de miles por mes.
Información del autor: Jiang Likun, fundador de Tui Yi (bbs.tui18.com).
Declaración de derechos de autor: se acepta la reimpresión gratuita. Conserve la información del autor original al realizar la reimpresión.
Gracias a Jiang Likun por su contribución.