Los amigos me preguntan a menudo qué tipo de método de promoción es el mejor. De hecho, no existe el llamado mejor método de promoción en este mundo, sólo el adecuado es el mejor. Por eso, hoy Jiang Likun está aquí para discutir con usted cómo encontrar el método de promoción más adecuado según su situación real.
1. Determinar el grupo objetivo
La primera pregunta en la que hay que pensar antes de promocionar: ¿Quiénes son los grupos destinatarios de la promoción? Esto es muy importante. Si el grupo de personas no está seguro, será difícil formular un método de promoción adecuado y específico. En el trabajo futuro, es posible que dé un paso en falso u otro. Hay dos formas de determinar su público objetivo:
1. Especificar grupos de usuarios objetivo
No hace falta decir que este suele ser el caso en las empresas comerciales. Los líderes a menudo designan a un grupo de personas para que requieran personal de promoción para llevar a cabo promociones específicas en función de las necesidades. Tomemos como ejemplo al grupo de estudiantes hoy en día, muchas empresas se dirigen al campus, independientemente de si el público son estudiantes, a todos les gusta visitar la escuela para participar.
2. Encuentre personas según las características del producto.
En el trabajo de promoción real, a menudo nos encontramos con esta situación después de que una empresa o un sitio web lanza un nuevo producto, se nos pide que realicemos una promoción especial para él. En este momento, el producto es seguro, pero el grupo objetivo es muy vago. En este momento, debemos comenzar con el producto para determinar el grupo objetivo.
Primero, comprenda completamente las características y ventajas de sus propios productos; luego enumere estas ventajas una por una y descubra uno por uno los grupos de audiencia que están más interesados en cada artículo; finalmente, realice un análisis comparativo de estos grupos para averiguarlo; el grupo más popular entre ellos.
2. Determinar los medios de promoción.
En física, el material a través del cual se propagan ciertos movimientos ondulatorios (como las ondas sonoras, las ondas luminosas, etc.) se denomina medio de estos movimientos ondulatorios. Por ejemplo: cuando la luz pasa a través de una lente, la lente es el medio; cuando la luz entra en el agua, el agua es el medio. Entonces, si se compara la promoción en línea con un movimiento en forma de ola, ¿cuál debería ser el medio a través del cual se difunde?
Este medio es el producto (o una determinada función del producto) en el que se basa la promoción, y este producto (o función) debe satisfacer las necesidades del usuario. En la promoción online, la clave del éxito o del fracaso depende en gran medida de la calidad del medio. Por tanto, es importante si el medio de promoción es adecuado. Entonces, ¿cómo encontrar el mejor medio de promoción?
1. Encuentre medios según las necesidades del usuario.
Este método se puede utilizar cuando el producto es incierto. Primero enumere las necesidades del usuario una por una, luego enumere las prioridades según su importancia, seleccione las que los usuarios necesitan con más urgencia y luego use esto para ajustar el producto y determinar el medio. He aquí un ejemplo:
Tomemos a Tuiyiyi como ejemplo. Los promotores de cada sitio web son el principal grupo de usuarios de Tuiyiyi. Las necesidades de este grupo de personas incluyen lo siguiente: recursos de medios, herramientas de promoción, oportunidades de capacitación, planes de promoción, experiencia y habilidades, oportunidades laborales, etc. . Después del análisis comparativo, el plan de promoción es la necesidad más urgente para los profesionales de la promoción. Una vez que lleguemos a esta conclusión, podemos agregar canales de descarga de recursos relevantes al sitio web, con una gran cantidad de contenido enriquecido. Luego, estos recursos se envían al público objetivo.
2. Encuentre medios basados en productos existentes.
Este método se puede utilizar cuando se determina el producto. Primero, comprenda a fondo las características del producto y enumere las ventajas del producto una por una. Luego, combinado con las necesidades específicas del grupo de usuarios objetivo, se realiza un análisis comparativo artículo por artículo y, finalmente, se encuentran, empaquetan y promocionan las partes del producto que son más atractivas para los usuarios objetivo. A continuación se muestran algunos ejemplos:
Por ejemplo, hay un foro que tiene muchas secciones: información de reclutamiento, descarga de recursos, reuniones y hacer amigos, diagnóstico del sitio web, introducción para principiantes, etc. Después de analizar completamente estas secciones y combinarlas con las necesidades específicas del grupo objetivo, encontramos que la sección de diagnóstico del sitio web es la más atractiva para los usuarios objetivo y la más atractiva para los usuarios. Luego deberíamos centrarnos en el empaquetado y mantenimiento de esta sección, y luego centrarnos en promover esta sección.
3. Determinar canales de promoción.
Después de determinar el grupo objetivo y los medios de promoción, el siguiente paso es determinar dónde promocionar y cómo promocionarlo. Para determinar esto, primero debemos analizar los hábitos en línea de los usuarios y resolver al menos tres preguntas.
Consejos: este artículo es original de Jiang Likun (Big Pot Rice), el fundador de Tui Yi Yi Yi. Si desea ver más artículos, busque Tui Yi Yi o Jiang Likun, o inicie sesión en Jiang Likun (Pinyin). haga clic en la tarjeta. Conserve esta información de derechos de autor al reimprimir.
1. ¿Qué información obtiene el grupo objetivo en línea?
Por ejemplo, la información, la experiencia y las habilidades, los recursos de software, etc. se enumeran uno por uno según la prioridad.
2. Cómo obtiene información el grupo objetivo
Por ejemplo, a través de la búsqueda en un motor de búsqueda, la suscripción por correo electrónico, la adquisición de sitios web de la industria, etc., enumérelos uno por uno según su prioridad.
3. Lugares específicos donde se concentra la población objetivo
Por ejemplo, los sitios web de la industria, foros, SNS, grupos QQ, etc. también se enumeran uno por uno según la prioridad.
Después de aclarar estas tres preguntas, básicamente sabemos a qué lugares debemos acudir y qué métodos debemos utilizar para promocionarnos. Por ejemplo, el grupo objetivo se conecta principalmente a Internet para buscar algunos recursos de software. Están más acostumbrados a buscar recursos y también les gusta comunicarse en algunos foros de software profesionales. Entonces nuestros principales canales de promoción deberían ser los sitios de descarga de software, foros de software profesionales, motores de búsqueda y algún software con cuotas de mercado relativamente altas.
4. Determinar el plan de promoción.
De hecho, después de los primeros tres pasos, el método de promoción general ya está listo. Este artículo solo combina la propia mano de obra, recursos materiales y recursos, y luego se basa en indicadores de tareas específicos, como IP, PV, usuarios, clasificación ALEXA, ventas, conocimiento de la marca, etc. Refinar y formular un plan. Aquí recomiendo un artículo anterior relacionado de Jiang Likun "Jiang Likun: estrategia de contenido en la operación y promoción de sitios web". A la hora de determinar el plan y ejecutarlo, debes prestar atención a algunas cosas:
1. La promoción debe basarse en la capacidad de cada uno.
El plan debe ser ejecutable y no debe exceder el alcance de los propios recursos humanos y materiales.
2. Los indicadores de tareas deben ser razonables
De hecho, este artículo realmente no debería escribirse aquí, pero al comunicarme con colegas, descubrí que los indicadores de promoción de muchas empresas son extremadamente poco confiables. Por ejemplo, un sitio web que acaba de lanzarse no necesita nadie, ni dinero ni recursos. Solo requiere un recopilador para alcanzar 5 dígitos de PV en solo medio mes. Obviamente, esto es Extremadamente irrazonable y poco confiable.
3. Realizar los ajustes adecuados durante la ejecución.
Los planes no cambian tan rápido como deberían. Muchas veces, cuando hacemos un plan, sentimos que todo está perfecto, pero cuando lo implementamos, las cosas van en contra de nuestras expectativas. Como dice el refrán, el verdadero conocimiento proviene de la práctica y, a menudo, los métodos más efectivos también se obtienen de la práctica. Por lo tanto, una vez que todos comienzan a implementar, deben optimizar y ajustar constantemente de acuerdo con la situación real para maximizar el efecto.
4. Haz que un método sea perfecto
En el foro de Tianyi, algunos amigos suelen preguntar por qué han utilizado ciertos métodos para promocionar pero no tienen ningún efecto. De hecho, los métodos de promoción de algunos amigos tienen algunos problemas y son inútiles. Los conceptos son muy correctos. La razón por la que no son efectivos es porque no se implementan lo suficiente y no se hacen bien. No se trata de tener demasiados métodos, se trata de ser preciso. Incluso si solo hay un método, si puedes estudiarlo a fondo y utilizarlo al extremo, obtendrás muy buenos resultados.
Finalmente, para resumir: de hecho, la promoción en línea consiste en encontrar un equilibrio entre las características del producto y las necesidades del usuario, de modo que ambas resuenen. Si la relación entre los dos se maneja bien, la promoción será más efectiva; de lo contrario, será una pérdida de tiempo. Con esto termina el tema de hoy. Si tiene opiniones diferentes sobre este artículo, proporcione orientación y críticas. Si tienes alguna buena idea o experiencia, por favor házmelo saber. La información del autor es la siguiente:
Información del autor: Jiang Likun, cuyo nombre en línea es Big Pot Rice y fundador de Tui Yi Yi (www.tui18.com). Si desea ver más artículos del autor, busque Tui Yiyi o Jiang Likun, o inicie sesión en Jiang Likun (pinyin) y haga clic en la tarjeta. Nueva operación/promoción intercambio 11 grupo 83958859, bienvenido a unirse.
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