El marketing de búsqueda es, sin duda, una buena medicina para que las pequeñas y medianas empresas resuelvan las dificultades de marketing, pero la búsqueda ciega actual ha encubierto varios malentendidos sobre el marketing de búsqueda. ¿Cómo deberían los propietarios de pequeñas y medianas empresas mantener los ojos abiertos y hacer un mejor uso? del marketing de búsqueda?
En la actualidad, el tono general de las políticas de apoyo a las pequeñas y medianas empresas de mi país es "promover la integración de la informatización y la informatización y transformar el modo de crecimiento". El papel de la tecnología de la información, especialmente la tecnología de Internet, se está volviendo cada vez más prominente. . Los ministerios gubernamentales pertinentes señalaron en un informe de encuesta de 2009: el 31% de las pequeñas y medianas empresas han encontrado proveedores a través de Internet, y el 24% de las pequeñas y medianas empresas han participado en marketing y promoción a través de Internet. en el uso del comercio electrónico para marketing. El número de pequeñas y medianas empresas promovidas representó el 13% de todas las pequeñas y medianas empresas, y la tasa de crecimiento anual promedio del número de pequeñas y medianas empresas que utilizan el comercio electrónico. el comercio en el proceso de comercialización alcanzó el 15,2%.
Estos datos muestran que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas que enfrentan los tres desafíos principales: "dificultad para obtener préstamos, dificultad para comercializar y dificultad para encontrar talentos" se han dado cuenta de que el marketing en línea puede ser de gran ayuda para resolver las dificultades de marketing. y encontrar oportunidades de negocio. En comparación con la costosa publicidad de los portales en línea, la forma en que las pequeñas y medianas empresas utilizan el marketing en Internet se inclina más hacia el marketing de búsqueda basado en cargos por clic. Esto también ha desencadenado un auge en el marketing de búsqueda en los últimos tres años.
Marketing de búsqueda “amargo”
Como campo emergente, el marketing de búsqueda está destinado a atravesar una espiral ascendente. Detrás de la fuerte demanda del marketing de búsqueda, muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas sufren el aumento de los precios y los ratios insumo-producto cada vez más bajos. Si no lo hacen, les espera la muerte. estar buscando la muerte. Hoy en día, la proliferación de servicios SEO/SEM demuestra hasta cierto punto que la medicina del marketing de búsqueda se está volviendo cada vez más amarga.
Recientemente, las noticias de la industria de Internet han confirmado esta preocupación de los propietarios de pequeñas y medianas empresas. El 18 de marzo, Dangdang anunció que dejaría de colocar varios anuncios, incluidas palabras clave de búsqueda, en Baidu a partir del 1 de abril. Inmediatamente después, JD.com también propuso reducir los costos publicitarios, incluida la publicidad en los anuncios de búsqueda de Baidu.
Después de que se publicó la noticia, los expertos de la industria en general creyeron que esta decisión era difícil para las dos conocidas empresas de comercio electrónico. La razón es que las empresas de comercio electrónico que compiten ferozmente no pueden ignorar el enorme tráfico generado por la búsqueda de Baidu. Al mismo tiempo, el precio de la búsqueda de Baidu está aumentando tan rápido que incluso las empresas de comercio electrónico que queman dinero se ven abrumadas.
Algunos profesionales dijeron que en el pasado, la situación de oferta de palabras clave de la búsqueda de Baidu estaba claramente marcada. Cualquiera puede consultarla, ingresar una palabra clave, cuánto es el precio, qué empresas están comprando, etc. Sin embargo, desde que Baidu Search implementó el plan "Phoenix Nest", la oferta explícita se ha convertido en una oferta oculta. Los clientes no pueden ver información que no sea la suya propia. Es una oferta de caja negra y, naturalmente, el precio unitario aumenta cada vez más. Afortunadamente, existen otras opciones además de Baidu, como NetEase Youdao, que se basa en los enormes usuarios y los ricos recursos del portal NetEase y su ventaja rentable para ofrecer otra opción a muchas empresas.
Ahora, muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas pueden sentir que se enfrentan a un dilema similar al de Dangdang y JD.com. Pero la mayor diferencia entre las pequeñas y medianas empresas es que las empresas de comercio electrónico necesitan tráfico, y la economía del tráfico no es una palabrería para quienes cotizan en el mercado. Mientras las pequeñas y medianas empresas tengan oportunidades comerciales reales, incluso el tráfico excesivo generará una presión innecesaria sobre los costos operativos de la empresa.
Las oportunidades de negocio son fundamentales
Aprovechar las oportunidades comerciales efectivas es el objetivo esencial de las pequeñas y medianas empresas en el marketing de búsqueda. Pensando desde este punto de vista, creo que los propietarios de pequeñas y medianas empresas se darán cuenta de que, en comparación con las grandes marcas conocidas, no es necesario ir a Baidu para buscar palabras clave populares y gastar dinero. De hecho, muchos expertos en marketing de búsqueda ya afirman que no importa qué motor de búsqueda busque un internauta, siempre que busque las mismas palabras clave, son clientes potenciales de los anunciantes y no hay distinción entre los dos. Por lo tanto, debemos hacer un buen uso de los servicios de algunos motores de búsqueda no convencionales, como NetEase Youdao y Sohu Sogou, y lograr efectos de marketing de baja inversión y alto rendimiento estableciendo inteligentemente palabras clave y comprando sus servicios especiales.
De hecho, algunos otros servicios de motores de búsqueda también están aprovechando sus propias ventajas para brindar servicios más reflexivos a las pequeñas y medianas empresas. Tomemos como ejemplo NetEase Youdao, que tiene una integración de productos relativamente distintiva. Los internautas cuidadosos encontrarán que en el conocido portal NetEase, excepto en algunas páginas sensibles, los espacios publicitarios de búsqueda de NetEase Youdao están directamente integrados en la parte inferior de cada página. En comparación con el posicionamiento de búsqueda puro de Baidu, este tipo de publicidad de búsqueda integrada con páginas de noticias puede, en primer lugar, generar más tráfico y, en segundo lugar, puede explorar el valor del marketing de precisión. Para los propietarios de pequeñas y medianas empresas, comprar anuncios de promoción de motores de búsqueda NetEase es en realidad utilizar un modelo de pago por clic para comprar el mejor espacio publicitario de texto en el portal. ¡Es una oferta muy rentable!
Además, como la integración de la búsqueda y el diccionario NetEase Youdao y la integración de Tencent Soso y QQ, si bien estos modelos facilitan enormemente el uso de los internautas, creo que también tendrán un gran impacto en el modelo de búsqueda web tradicional, por lo que provocando tráfico de búsqueda y redistribución de fuerzas.
En última instancia, los propietarios de pequeñas y medianas empresas deben comprender los fundamentos del marketing de búsqueda. No hay diferencia en las oportunidades comerciales que brindan las búsquedas convencionales o no convencionales. La rentabilidad debe ser la consideración principal que deben dedicar las empresas centrales. ellos mismos al marketing de búsqueda.