He escrito algunos artículos para compartir experiencias sobre promoción de sitios web y marketing en línea antes, pero algunos amigos me escribieron por correo electrónico diciendo que estos métodos requieren un mantenimiento a largo plazo para ser efectivos y me preguntaron si existe un método de promoción más rápido y efectivo. En fin, el jefe no puede hacer esto por paciencia. Por supuesto, la forma más rápida es pujar por Baidu y anunciarse, pero sé que lo que quieren es gratis. Entonces, esta vez me gustaría compartir con ustedes el método de marketing de foros que utilicé en los últimos dos meses. Este método finalmente fue reconocido por los clientes en términos de volumen de ventas después del combate real. Espero que después de leer mi caso, no lo hagan directamente. imítelo al 100%, pero comience desde Obtenga nueva inspiración de mi experiencia. Si tienes amigos interesados en el marketing de foros, puedes iniciar sesión en el blog de Liu Zijun para comunicarte conmigo.
Dado que el sitio web del cliente opera bajo el modelo o2o, este método de promoción está diseñado según el modelo o2o. ¿Qué es el modelo o2o? O2O significa Online To Offline, que combina oportunidades comerciales fuera de línea con Internet, convirtiendo a Internet en la recepción de las transacciones fuera de línea. De esta manera, los servicios fuera de línea se pueden utilizar para atraer clientes en línea, los consumidores pueden utilizar los servicios en línea para filtrar servicios y las transacciones se pueden liquidar en línea, alcanzando rápidamente escala. Con el desarrollo del comercio electrónico localizado en Internet, la conexión entre la información y los objetos físicos, y entre lo online y lo offline, se ha vuelto cada vez más estrecha. O2O lleva los sitios web de comercio electrónico a una nueva etapa. Kai-Fu Lee señaló una vez: "Si no sabes acerca de O2O, al menos sabes acerca de las compras en grupo, pero las compras en grupo son sólo la punta del iceberg, sólo el primer paso".
Durante el Dragon Boat Festival, un cliente lanzó un snack vegetariano tradicional de cinco colores. Esperaba que lo promocionáramos a través de Internet para que los consumidores pudieran comprarlo a través del sitio web o en cadenas de tiendas. Sin embargo, como es un manjar tradicional, y el producto no tiene ingredientes tradicionales. Es creativo, por lo que es difícil encontrar el punto de compra. El efecto de la promoción pura no es obvio, por lo que planeamos una publicación para atraer clientes. información comercial en la imagen, para evitar sospechas de publicidad, si desea ver las imágenes de efectos, inicie sesión en el blog de Liu Zijun para navegar.
El contenido de la publicación es: Vi los (bocadillos de cinco colores) en NetEase. Mi novia quiere comerlos, pero no sé dónde comprar los cinco tipos. Por favor, ayúdenme y denme algunas pistas. Al principio pensé que sería fácil conseguirlo, pero no esperaba no poder encontrar los pasteles de cristal que solía comer. Tenemos una necesidad urgente, por favor ayuda ~~~ (Las imágenes del producto se adjuntan a continuación)
A continuación, hablemos del proceso de operación.
Primero, publiqué una publicación sobre el dim sum de cinco colores en el foro de NetEase. ¿Por qué hiciste esto? Porque debe haber una razón para algo y no puede ser sin principio ni fin, la credibilidad de tu publicación se verá afectada. En este paso, tendrá la causa del problema, para que pueda responderlo y luego publicar el contenido de la publicación anterior en los principales foros locales conocidos de Guangzhou. Agregar URL aumentará el riesgo de ser eliminado. La dirección del sitio web y el número de teléfono se colocan en la imagen del producto, para que cuando todos vean la imagen del producto, sepan dónde comprarlo. Además, el contenido de la publicación es una publicación de ayuda escrita desde la perspectiva de un usuario común. Estas publicaciones generalmente atraen a un determinado grupo de personas a navegar.
Informe del efecto de la promoción del marketing del foro.
Todo el plan de promoción duró 5 días. El número total de vistas de las publicaciones de todos los foros fue 5152 veces y el número total de respuestas fue 45. Al principio, pensé que sería ineficaz si el número de respuestas y vistas fuera. No muchos, sin embargo, los clientes informaron que recientemente hubo un aumento repentino en el número de personas que vinieron a la tienda para preguntar sobre la compra de pasteles de cristal, especialmente los pasteles de cristal en la sucursal de Longjin Road en Guangzhou se han transformado directamente. artículos promocionales.
Análisis de resultados de promoción.
1. Aunque el efecto de la promoción se desvió de las expectativas, después de todo, estábamos promocionando bocadillos de cinco colores, ninguno de ellos, pasteles de cristal, pero el repentino aumento en las ventas de pasteles de cristal nos dio mucha inspiración para promociones posteriores.
2. En una publicación del foro de Panyu, una chica respondió: "Es genial ser tu novia". De hecho, todas las mujeres son animales emocionales. Es fácil ver a un novio trabajando tan duro para que su novia haga una pequeña cosa. También formará una especie de contraste psicológico. La chica actuará con coquetería con su novio y le dirá: "Mira qué bueno es fulano de tal con su novia. En este momento, el chico sabrá qué hacer a continuación".
3. El pastel de cristal también es una de mis comidas favoritas cuando era niño. Una vez busqué por calles y callejones, pero realmente no hay ningún lugar para prepararlo (puede que haya más, pero no lo encuentro), así que. Me siento así. Esta emoción también evocó los recuerdos de los bocadillos tradicionales para muchas personas nacidas en los años 1970 y 1980. El efecto fue el mismo que el rumor de que la fábrica de helados de Wuyang estaba a punto de cerrar hace algún tiempo. Evocó los recuerdos de la infancia de algunos compañeros de clase. que creció con Wuyang Cones, una vez fue adquirido.
De hecho, los consumidores, tanto hombres como mujeres, tienen un lado emocional. Cuando algo les toca el corazón, puede inspirar deseos de compra ilimitados.
Información del autor: Liu Zijun
Dirección original: http://www.liuzijun.com/tuiguang/145.html
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Editor a cargo: Chen Long Espacio personal del autor Liu Zijun