Diagnostic des sites de recrutement de talents.
J'ai vu un article dans le groupe il y a quelques jours, qui était une introduction au diagnostic d'un certain site Web à Chengdu. Je manquais de compétences, alors j'ai décidé d'en écrire un. Contrairement à cet article, je n’ai pas l’intention d’aborder le problème du point de vue du SEO, car le SEO est nécessaire pour les sites de talents, mais ce n’est pas important !
Bien entendu, le titre de l’article est destiné à des fins de référencement. En fait, le contenu n’a pas grand-chose à voir avec le titre.
Avant de passer aux choses sérieuses, faisons un peu de science, afin que les nouveaux amis qui souhaitent se lancer dans ce domaine puissent comprendre l’histoire intérieure de cette industrie !
Les sites Web dédiés aux talents sont actuellement en difficulté sur le marché. L’avantage concurrentiel de 51JOB par rapport à Zhaopin et Yingcai réside dans sa gamme de produits composites, qui comprend à la fois des journaux et des sites Web. Les avantages concurrentiels générés par les deux produits rendent difficile la création d’un site Web de recrutement distinct. De plus, dans de nombreuses villes, des entreprises similaires ont enrichi leurs gammes de produits. De plus, les journaux et les salons de l'emploi en ligne ne sont pas disponibles, comme Zhitong dans le Guangdong, Wuhan Najie Talents où je suis, et les concurrents des villes de second rang l'ont fait. réussi Les avantages concurrentiels établis par les produits composites ont entraîné un développement lent des trois principales sociétés de recrutement dans ces régions, et certaines sont presque en régression. Par exemple, Zhaopin et Yingcai sont marginalisés dans la plupart des villes de second rang, tandis que 51JOB ne peut pas être le premier du secteur dans de nombreuses villes de second rang !
Lorsqu'il s'agit de gammes de produits composites, il est très difficile d'établir l'un des coûts d'investissement et l'autre le niveau de gestion. Le coût d'investissement est très important selon un simple calcul. Prenons l'exemple d'un salon de l'emploi, un petit lieu de 2 000 mètres carrés, avec un loyer mensuel, une décoration et des panneaux d'exposition. Il n'est pas facile de démarrer avec moins de 2 millions d'investissements. Si vous deviez démarrer un journal, imprimer et publier sans un capital de démarrage de 5 millions, vous ne seriez probablement pas en mesure de supporter les pertes sans rencontrer un concurrent de niveau dinosaure comme 51JOB Management, en passant ! Comment gérer les ventes de produits composites ? Qu'une équipe commerciale vende tous les produits ou que différentes équipes vendent différents produits, comment équilibrer les produits et comment résoudre les problèmes de ventes nécessitent tous des compétences de gestion extrêmement élevées.
Après avoir terminé la gamme de produits, parlons des gens. Toutes les sociétés de recrutement manquent de personnel, personne ne manque de personnel et elles manquent à la fois de personnel et de talents. Sans parler des grandes villes, dans les villes de deuxième et troisième rang, les bonnes sociétés de recrutement comptent généralement entre 100 et 500 personnes. Pourquoi ont-elles besoin de tant de personnes ? La raison est très simple. Ce pour quoi cette industrie est en concurrence, ce sont les ventes et les ventes. Cela dépend généralement du nombre de personnes.Toutes les sociétés de recrutement traditionnelles ont de grandes équipes de vente !Regardons 51JOB, qui compte plus de 3 000 vendeurs à travers le pays, gagnant des centaines de millions par an, et la valeur de production annuelle par habitant n'est qu'un. quelques centaines de milliers, ce qui est encore un niveau très élevé. Zhaopin Avec environ 2 000 habitants à Yingcai, combien pouvons-nous faire en un an ? Pour le dire franchement, cette industrie est comme la vente de légumes, avec une faible valeur de production par habitant et un faible profit ? marges. Si vous souhaitez réaliser de grosses ventes et occuper le marché, je suis désolé d'ajouter des personnes en premier. Il y a plus de monde que de managers. Ainsi, actuellement, toutes les sociétés de recrutement manquent de cadres intermédiaires !
Maintenant que nous avons des gammes de produits et des talents, parlons de concurrence. Si vous voulez vous lancer dans cette industrie et vous faire un nom, vous devez tout d'abord vous rendre chez 51JOB. Sans parler de le vaincre, vous devez au moins supporter la pression concurrentielle qu'il vous exerce pour survivre. des dizaines d'agences à travers le pays, et elles sont dans des villes avec quelques bénéfices. Tout est parti, sans parler de la première place, mais aussi de la deuxième et de la troisième place, commençons à concourir !
À quel point la concurrence est-elle cruelle dans cette industrie ? Venez lire une nouvelle sur le site Web du Hubei Daily Newspaper Group.
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb07/200804/t289171.shtml
Bien sûr, c'est un peu extrême. La plupart des villes n'ont pas encore utilisé de couteaux ou d'armes à feu, et elles peuvent encore s'en sortir en termes de visage.
À ce stade de la vulgarisation scientifique, vous avez confirmé que vous avez assez d’argent, assez de compétences en gestion et assez de cœur pour résister à la pression, alors bien, passons aux choses sérieuses !
1. Pourquoi créer un site de recrutement ?
L'économie occidentale part du principe que les gens sont rationnels et disent à tout le monde que tout le monde recherche le profit. Il n'y a donc que deux objectifs pour créer un site Web de recrutement : l'un est d'espérer qu'il gagnera de l'argent. Si cet objectif ne peut pas être atteint, alors il espère. qu'il peut aider vos autres objectifs à gagner de l'argent. Quel que soit l'objectif, vous devez faire deux choses.Premièrement, laisser suffisamment de demandeurs d'emploi venir l'utiliser. Deuxièmement, laisser suffisamment de ressources humaines venir l'utiliser.Veuillez noter que « l'utilisation » ne vient pas simplement. viens seulement. Regarde, je veux que tu me baises !
2. Si suffisamment de demandeurs d’emploi viennent l’utiliser
En tant qu'article de vulgarisation scientifique, nous ne pouvons pas entrer dans les détails, nous ne pouvons donner qu'un aperçu général. S'il est trop détaillé, cela s'appelle un article. S'il s'agit d'un article à lire par des experts ou d'un rapport de consultation, il y aura des frais. ! Laissez-moi vous expliquer brièvement ce problème !
Si vous voulez qu'un nombre suffisant de demandeurs d'emploi se manifestent et l'utilisent, vous devez le faire en deux parties.
R : Laissez suffisamment de demandeurs d’emploi se manifester.
B : Laissez les demandeurs d’emploi venir l’utiliser.
La partie A est un problème de promotion et la partie B est un problème d'expérience utilisateur.
Concernant la partie A, j'ai encore mon mot à dire. J'ai déjà fait cette partie, et même si je ne l'ai pas très bien fait, pour me soustraire à mes responsabilités, j'ai utilisé l'excuse que je n'avais pas beaucoup d'argent. la promouvoir ? Permettez-moi de vous présenter l'expérience des autres.
1. Référencement
Vous devez comprendre comment faire du référencement vous-même. Il existe de nombreux articles sur Internet, mais voici une suggestion en termes de choix de mots, le recrutement XX est prioritaire sur le talent XX. Le premier a un trafic beaucoup plus important. Le nom de l’entreprise qui recrute est le mot le plus long. En les utilisant, il ne devrait pas être difficile d’obtenir des centaines d’IP chaque jour, mais n’y consacrez pas trop d’énergie et de ressources !
2. Publicité en ligne
Dépensez de l'argent pour investir. Vous avez lu la préface et vous aurez préparé l'argent. Vous pouvez le dépenser de manière appropriée. Investissez dans davantage de sites Web locaux et dans davantage d'images et de publicités animées.
3. Publicité hors ligne
Concentrez-vous sur la publicité dans les immeubles de bureaux, les bus et les taxis. La raison est très simple. Le groupe cible est le plus important et le coût est relativement bon marché. Certains amis ont obtenu de bons résultats avec des dizaines de milliers de dollars par mois. , itinéraires, etc., faites votre propre analyse du temps et de l'espace publicitaire !
Quant à la partie B, c’est le point clé. Notre article parle de diagnostic, et une grande partie du diagnostic réside là-dedans.
Il est assez difficile de convaincre les demandeurs d’emploi de l’utiliser ! J’ai rencontré des données provenant de nombreux sites Web, mais aucun d’entre eux n’est très bon. Mais comme c’est un diagnostic, il faut qu’il y ait un patient. Nous, les salauds bavards, n’avons pas de cas précis, donc nous ne pouvons parler que de quelques méthodes.
1. Certaines données auxquelles il faut généralement prêter attention
Pour créer un site Web de talents, vous devez vous soucier de données de base comme celle-ci.
Les données sur le nombre de nouveaux CV et le nombre de CV actifs au cours de la période sont les principaux aspects qui affectent l'effet de recrutement. Quelle que soit la taille de la base de données de CV, le nombre de CV nouvellement ajoutés et le nombre de CV actifs au cours d'une période ne sont pas élevés et sont inutiles. À quelles normes ces deux données devraient-elles répondre ? 800 nouveaux CV ajoutés chaque jour et plus de 800 utilisateurs actifs en un mois pour répondre aux exigences de base et satisfaire à peine les utilisateurs. Le nombre de CV nouvellement ajoutés et le nombre de CV actifs au cours d'une période sont des indicateurs importants pour mesurer l'expérience du site Web. Si le nombre de nouveaux CV et le nombre de CV actifs au cours d'une période sont faibles, mais que le nombre de visites n'est pas mauvais, il y a un problème avec le site internet !
Le nombre de CV envoyés par les utilisateurs est une donnée importante pour mesurer l'effet. Dans les villes de second rang, si 30 000 à 50 000 CV sont envoyés chaque jour, c'est très bien si le nombre d'utilisateurs actifs est élevé mais le nombre. des CV envoyés est faible, nous devons trouver le site Web Problème.
2. Comment trouver le problème ? C'est une méthode de diagnostic. C'est un pédiatre populaire. Je ne parlerai pas de cas, mais je vais vous proposer une méthode que j'utilise souvent !
Collectez d'abord des données, quelles données ? Pas celles que je viens de mentionner, mais des données sur le comportement des utilisateurs ! Je suis habitué à une méthode consistant à écrire un COOKIE à long terme pour chaque client, à utiliser une base de données pour enregistrer les visites des utilisateurs et à l'accumuler pendant une semaine ou deux. Par exemple, en analysant les étapes suivies par la plupart des utilisateurs pour accéder à une page, vous pouvez découvrir pourquoi les utilisateurs n'aiment pas s'inscrire ou se connecter. En analysant la fréquence des connexions des utilisateurs, vous pouvez voir l'attractivité de votre position. les pages les plus visitées par les utilisateurs. En classant les postes, les postes peuvent être ajustés en conséquence. Grâce à ces analyses, de nombreux problèmes peuvent être résolus.
Le paragraphe ci-dessus est au centre du texte intégral. Si vous souhaitez communiquer en détail, ajoutez-moi sur QQ : 88063077, et nous analyserons des problèmes spécifiques en détail !
L'enregistrement du comportement d'accès des utilisateurs peut vous aider à résoudre de gros problèmes. Amener davantage d'utilisateurs à utiliser votre site Web est la base de votre carrière dans ce secteur. Par conséquent, je pense que le diagnostic doit être facturé !
Troisièmement : Comment inciter davantage de RH à l'utiliser
Il s’agit d’un problème de vente, il est donc plus simple pour nous de dire : faisons-le.
1. Trouvez vos concurrents dans cette ville.
2. Saisissez toutes les informations client des concurrents dans la base de données.
Ne dites pas que vous ne savez pas comment faire, les données clients de la société de recrutement sont publiques. Achetez simplement le journal et accédez au site Web pour le recruter et le copier.
3. Effectuer l'allocation des clients et le recrutement du personnel selon la norme de 300 données clients pour chaque vente.
4. Si vous pensez être assez fort, configurez le personnel en affectant un manager pour 7 vendeurs.
5. Commençons par le système CRM Chaque personne doit disposer de 150 minutes ou 80 appels téléphoniques valides par jour pour le télémarketing.
PS : Quelqu'un a demandé : Comment gérer les ventes de produits composites ? Une équipe commerciale doit-elle vendre tous les produits ou différentes équipes doivent-elles vendre différents produits ?
Ma réponse est simple :
Si vous voulez des bénéfices, une seule équipe commerciale vend tous les produits.
Si vous souhaitez partager, différentes équipes vendent différents produits.
Il est presque l'heure de quitter le travail, alors je l'ai simplement écrit et je l'ai lu au fur et à mesure. J'écrirai la deuxième partie un autre jour !
QQ : 88063077