Introduction : En décembre 2009, après avoir terminé la planification stratégique globale du projet de marketing Internet de Pengbo Biotechnology et la planification du projet de magasin noir n°1 en Chine, j'ai mis fin à la relation de coopération avec Pengbo Biotechnology Company et j'ai officiellement repris l'exploitation d'Internet. projet de marketing d'un groupe d'immigration d'investissement dans la plaque du Guangdong.
Le groupe a commencé comme une société basée sur l'immigration d'investissement, puis s'est progressivement développé pour devenir une société du groupe avec quatre modules commerciaux : l'immigration d'investissement, l'immobilier à l'étranger, les visas à l'étranger et la finance à l'étranger. L’ensemble du processus opérationnel du projet est désormais véritablement démontré.
Le premier schéma stratégique - "Tout réussira si on le prévient, sinon ce sera ruiné !"
Les anciens Chinois disaient : « Tout sera fait si c'est planifié, et si ce n'est pas planifié, tout sera ruiné ! » Avant de faire quoi que ce soit, nous devons nous poser quelques questions : est-ce que la chose peut être faite ? Pourquoi le faire ? Comment faire ? Qui dois-je trouver pour le faire ? Quel effet peut-on obtenir ? Combien de temps cela prendra-t-il ?
Introduction au contexte
En 2008, après avoir participé à la formation en marketing en ligne de Shan Ren, la haute direction du groupe a dépensé des dizaines de milliers de yuans pour qu'une entreprise de construction de sites Web à Shenzhen construise le site Web du groupe et a envoyé une personne dédiée de Guangzhou à Shenzhen pour rester à Shenzhen pendant un certain temps. beaucoup de temps pour communiquer avec l'entreprise de construction de sites Web et le personnel de construction de sites Web associé. Cependant, avant sa mise en ligne, le site Web qui a dépensé d'énormes sommes d'argent a échoué en raison de divers facteurs. La société du groupe a gaspillé beaucoup de main-d'œuvre, de ressources matérielles, de temps et d'autres ressources et a appris une leçon - plus elle peut être trompée. moins c'est fiable.
La raison principale est que, bien que presque toutes les entreprises de création de sites Web utilisent actuellement la bannière de construction de sites Web marketing, elles n'ont aucun planificateur de site Web ni planificateur marketing. Elles créent toutes un modèle fixe à partir du programme fonctionnel, puis modifient le logo et l'entreprise. Nom, barre de navigation, etc., refonte de l'interface, il en va de même pour l'entreprise de création de site Web. Pensez-y, chaque copie du site Web n'a pas de personnalité, d'argument de vente unique, et encore moins de compétitivité de base. Pouvez-vous conclure l'affaire simplement en montrant une vidéo, des témoignages de clients, des honneurs et des qualifications ? Le marketing doit apporter de la valeur aux clients à partir du système et de la chaîne d'approvisionnement. Pour pouvoir conclure une affaire, il faut être meilleur que les concurrents dans une certaine préoccupation client importante.
Après que la société du groupe n'a pas utilisé le site Web créé par la société de construction de sites Web, elle a trouvé une société de construction de sites Web à Dongguan. La société a directement appliqué un ensemble de modèles de programmes impériaux. La conception était extrêmement médiocre, la structure était déroutante et la mise en page était confuse. ennuyeux et le navigateur était incompatible. Le personnel dédié du groupe Embauchez un promoteur en ligne pour promouvoir et exploiter le site Web. Après un an de fonctionnement, vous pouvez occasionnellement conclure des accords avec des clients sur Internet.
Dans ces circonstances, le groupe a vu l’énorme potentiel et les opportunités commerciales infinies du marketing en ligne, c’est pourquoi il a décidé de coopérer avec une équipe professionnelle de marketing en ligne. Fin 2009, j'ai contacté Cai Gentan par l'intermédiaire de quelqu'un.
idée globale
Après une communication préliminaire avec l'entreprise, Cai Gentan a mené une analyse préliminaire via le backend Baidu et les outils de mots clés Google en décembre 2009 et a constaté que la fréquence de mots tels que « immigration, visa, aller à l'étranger » s'élevait à plus de 20 millions de fois par mois, et La classe aisée de Chine a fondamentalement le désir d'aller à l'étranger et a fondamentalement l'habitude de rechercher des informations pertinentes via Internet.
Dans le même temps, l'agence de marketing Internet Cai Gentan a également analysé de manière préliminaire les sites Web de plusieurs sociétés d'immigration d'investissement et a découvert que les sites Web présentaient tous un problème fatal : une structure peu claire. En raison de la complexité des pays cibles de l'immigration d'investissement et des projets d'immigration spécifiques, presque tous les sites Web d'immigration d'investissement ont des structures peu claires. Les utilisateurs ne peuvent pas trouver facilement et rapidement le contenu et les services précieux dont ils ont besoin, ce qui se traduit par une expérience client extrêmement médiocre.
Cai Gentan a ensuite effectué une requête et une analyse générales du classement des offres de Baidu et a constaté que les offres étaient extrêmement élevées et que le mot « immigration d'investissement » coûtait même des dizaines de yuans par clic.
Tirez plusieurs conclusions :
1. La demande du marché est énorme
2. Une concurrence féroce
3. Le public cible a l'habitude de rechercher des informations pertinentes via Internet, le projet offre donc de grandes opportunités.
4. La principale méthode de communication est basée sur la recherche, notamment Baidu
Par conséquent, en janvier 2009, après avoir participé à une formation préliminaire du groupe sur l'immigration d'investissement, j'ai élaboré une ébauche de fonctionnement du projet, qui comprenait principalement des idées de base, des étapes de développement, des mesures et des objectifs, des idées de constitution d'équipe, un budget d'investissement et une analyse des revenus. etc.
Suggestions de marketing Internet de Cai Gentan :
"Tout réussira s'il est préparé, sinon ce sera gâché !"
Lors de l'exploitation d'un projet, qu'il soit grand ou petit, il est très important de comprendre le contexte du projet. Vous devez avoir une compréhension de base des tenants et aboutissants du projet, de la motivation pour démarrer le projet, etc.
Après une compréhension préliminaire du marché, un responsable professionnel qualifié des opérations de projet de marketing en ligne/e-commerce doit être capable de formuler rapidement les idées stratégiques globales, les étapes de développement, les objectifs et les mesures de mise en œuvre, la formation de l'équipe, les coûts d'investissement et les attentes en matière de revenus du projet. . Il peut y avoir des divergences au cours du fonctionnement réel du projet, mais il doit y avoir un concept et une idée globale dès le début. Il n'est pas nécessaire qu'ils soient très détaillés au début, mais ils doivent être là.
L'affinement précoce de la stratégie est très important. Par exemple, une stratégie importante a été affinée au début de ce projet : basée sur la recherche. Cela nécessite que la planification et la construction du site Web, l'exploitation du site Web et la communication en réseau soient toutes mises en œuvre autour de cette stratégie. Plus important encore, la formation de l'équipe doit également être basée sur les exigences de la stratégie du poste.
Certains projets et certaines industries ne peuvent pas se concentrer sur la recherche. Par exemple, Cai Gentan a un ami qui dirige une entreprise qui fabrique du vin personnalisé. Il n'y a pratiquement aucune recherche pour son produit. Cela nécessite une stratégie différente et il doit rechercher activement le public cible. .Encerclez, adoptez un marketing thématique créatif et d'autres méthodes.
Le texte original a été publié sur : http://www.cgt88.com/Study/view/15.html . Il s'agit de la première publication de l'agence de marketing Internet Cai Gentan au monde. Veuillez vous assurer de fournir le texte. source de réimpression.
Merci tanaoe pour ta contribution