Aujourd'hui, Phantom CEO est confronté à un problème très difficile dans le domaine du marketing en ligne : comment obtenir davantage d'utilisateurs de qualité au coût le plus efficace ? Parce que quelqu’un nous a posé cette question, c’est à vous de décider comment la résoudre. Concernant cette question, j'ai longuement réfléchi et suis arrivé à la conclusion : « L'ère du marketing Internet à faible coût avant l'Internet est révolue pour toujours, et l'ère du marketing Internet post-Internet n'est plus faible. Pensez-vous que je le suis. droite? Autant écouter le PDG fantôme pour le décomposer petit à petit.
Le faible coût de construction d’un site Web est devenu un fait établi
Aujourd'hui, le pays a abaissé le seuil d'accès des entreprises à Internet. Tant qu'une entreprise souhaite faire quelque chose sur Internet ou essayer le marketing sur Internet, il ne lui en coûte que moins de 1 000 yuans pour créer sa propre boutique sur Internet. C'est un fait incontestable. Je me promenais dans Huaqiangbei il n'y a pas longtemps et j'ai soudainement vu un dépliant publicitaire sur la création d'un site Web pour seulement 499 yuans. Je l'ai pris et j'y ai jeté un coup d'œil par curiosité. Le prix de 499 yuans est bien réel. En fait, j'ai reçu un dépliant similaire lors de mon arrivée à Shenzhen il y a quelques années, mais le prix à l'époque était de 2 999 yuans, et j'ai été très surpris.
De nos jours, les sociétés Internet utilisent la stratégie consistant à créer des sites Web à bas prix pour inciter les entreprises à créer des sites Web. Comme vous pouvez l'imaginer, la concurrence entre les sociétés Internet est également très féroce et le marché est presque divisé.
Mais la création d'un site Web n'est que la première étape des opérations sur Internet, c'est comme louer un magasin sur le marché proposant une large gamme de produits. La prochaine chose à faire est de savoir comment vendre les produits et comment gérer le magasin. À ce stade, nous sommes sur le point d’entrer dans la phase du marketing en ligne.
L’augmentation des coûts des canaux de marketing des sites Web est devenue un fait établi
Mes amis, lors de la construction d'un site Web, nous mettons de côté le coût de la planification du site Web. En fait, le coût de la planification du site Web fourni par de nombreuses sociétés Internet n'est pas faible et est même plus élevé que le coût de la construction d'un site Web séparé. Par conséquent, de nombreuses entreprises préfèrent. embauchez des individus pour créer des sites Web, puis demandez à une société Internet de créer un site Web.
Ne parlons pas pour le moment de la construction et de la planification de sites Web. Comparons et analysons les canaux de marketing sur la base des canaux de marketing résumés par des maîtres du marketing Internet ayant de nombreuses années d'expérience. Dans l'ère post-Internet, le coût du marketing Internet n'est plus faible. .
1. Marketing de recherche
Alors que Google a quitté la Chine continentale et s'est installé à Hong Kong, la part de marché du géant chinois des moteurs de recherche BD dans le secteur de la recherche a atteint un niveau sans précédent, sans concurrents pour la freiner, il est concevable qu'ils utilisent divers moyens pour réaliser des bénéfices, le premier. Le choix en matière de chirurgie se porte sur les petites et moyennes entreprises.
Tout le monde a vu le projet Phoenix Nest lancé par BD l'année dernière, il suffisait de * yuans pour obtenir les trois premiers classements. Maintenant, ce n'est peut-être pas seulement * yuans, mais ce peut être N * yuans pour obtenir la position d'origine. Dans le même temps, même s'il s'agit de termes de recherche relativement impopulaires, leur offre minimale ne sera pas inférieure à 0,5 yuan. C'est ce que le PDG de Phantom a analysé en aidant une entreprise traditionnelle à mettre en œuvre le SEM. Nous ne le ferons pas. indiquer de quelle entreprise il s'agit pour le moment (pour éviter une augmentation inexplicable du prix unitaire) ;
À ce moment-là, certains amis mentionneront que vous rejoignez leur ligue en ligne. Je ne ferai pas trop de commentaires sur l'alliance de réseau ici. Veuillez écouter le chapitre suivant pour expliquer les détails cachés de l'alliance de réseau.
Le référencement est une méthode de marketing de recherche, c'est un canal permettant d'obtenir du trafic gratuit. Mais le géant de la recherche peut-il vous permettre d’obtenir plus de trafic gratuit ? C'était impossible, c'est pourquoi une guerre invisible a commencé entre SEOER et les moteurs de recherche. Mais plus tard, de nombreux SEOER sont arrivés à la conclusion qu'en raison de leur forte nature commerciale et de leurs interférences manuelles, SEOER perdait et perdait beaucoup de temps et d'énergie. de manière régulière, mais le seul gain est d'être bloqué par K, et tout doit recommencer à zéro. De nombreuses entreprises sont obligées de relancer leur activité PPC. Le PDG fantôme ne dit pas ici que SEOER n’a aucune chance de survie, mais que l’algorithme change trop vite et ne peut pas suivre le rythme. Ce n’est pas qu’il n’y a pas de cas de réussite grâce au SEO, bien sûr il y en a beaucoup, après tout, ils ne sont qu’une minorité. Par conséquent, le coût du marketing de recherche a considérablement augmenté par rapport au passé.
2. Marketing des blogs
Personnellement, je ne suis pas très intéressé par les blogs, même s’il existe de nombreuses histoires de réussite grâce aux blogs. Mais tout cela se passait à l’époque pré-Internet. Les blogs de cette époque avaient besoin de temps pour s’accumuler avant de pouvoir réussir. Cependant, dans l’ère post-Internet, le rythme de la vie s’accélère de plus en plus et les entreprises sont de plus en plus enthousiastes. pour obtenir des avantages économiques. Méthodes de marketing lentes Cela ne semble pas être la meilleure option, même si le coût est relativement faible.
3. Marketing des forums
Bien que je ne sois pas très familier avec le marketing de forum, j'ai appris de certains amis engagés dans le marketing de forum que l'effet de la promotion du forum n'est pas aussi bon qu'avant et que le coût est beaucoup plus élevé qu'avant.
De nos jours, les principaux forums imposent de grandes restrictions sur les signatures personnalisées, les liens vers les articles, les autorisations de publication d'articles, etc. Dans le passé, tant que les gens venaient sur le forum, ils pouvaient publier des messages et même apporter des liens. Aujourd'hui, ces messages n'ont qu'un seul sort. , et cela doit être supprimé.
Certains disent que puisque vous avez de l'argent, vous pouvez embaucher une marine. Quand il s'agit de marine, c'est encore plus sérieux ici. 0,3 yuan/pièce pour les postes supérieurs, 0,5 yuan/pièce pour les postes publiés, 0,6 yuan/pièce pour les postes recommandés et 0,8 yuan/pièce pour les postes épinglés. Il y a également une limite de temps et aucune négociation n'est autorisée. Je pense que tout le monde sait que ce genre de messages de trolls sont inefficaces. Si vous avez besoin de bons résultats, vous devez demander à une société de planification en ligne de le planifier pour vous. Cela nécessite un paiement et on ne sait pas si cela sera efficace ou non. Quelqu'un a déjà publié un article « Révéler le secret des trolls : 50 % des messages proviennent de relations publiques sur Internet et la plupart du battage médiatique échoue », autant y jeter un œil. En fait, la plupart des promotions de l’armée de l’eau échouent.
4. Marketing par e-mail
De nos jours, il existe de nombreux logiciels de publipostage. Vous pouvez en acheter un pour pas plus de 1 000 yuans. La plupart d'entre eux sont des arnaques et n'ont presque aucun effet. Si vous voulez l'essayer, ce sera une perte d'argent. Vous pensez que le coût du marketing Internet est encore faible ?
Si vous utilisez Internet pour envoyer des e-mails en votre nom, le coût sera encore plus élevé. Généralement, il s'élève à 0,060 yuans/e-mail. Au total, 10 000 e-mails ne coûtent que 60 yuans. Ces e-mails ne peuvent pas être envoyés ou sont à la poubelle. Il serait préférable qu'ils soient à la poubelle. Cela ne veut pas dire que toutes les sociétés Internet ne sont pas douées pour les services de livraison de courrier. En fait, il existe de nombreuses sociétés plus formelles d'envoi de courrier de masse dotées d'une technologie de premier ordre, mais le coût est relativement élevé, car elles calculent généralement l'investissement à un montant modeste. coût de plus de 100 000. Le taux de réussite sera relativement bon en fonction du volume d'emails envoyés.
Le lien le plus important dans le marketing par e-mail n’est pas l’expéditeur, mais le destinataire. Comment avez-vous obtenu autant d’adresses e-mail actives ? Les adresses e-mail générales doivent être achetées, et les adresses e-mail formelles d’entreprise coûteront très cher. Cela appartient à la catégorie du marketing de base de données, je n’en dirai donc pas beaucoup plus.
5. Marketing par SMS
Si vous avez accumulé un certain nombre de membres, il est plus judicieux d’utiliser ce canal marketing. À ma connaissance, le prix moyen d'un SMS sur le marché est d'environ 0,05 centime. S'il n'y a pas de membres et pas d'objectif marketing fixe, la messagerie texte de masse est comme une mouche sans tête. En ce moment, vous devez obtenir plus de numéros de téléphone mobile. Où pouvez-vous obtenir les numéros de téléphone mobile dont vous avez besoin pour les acheter ? . Il s'agit également d'une catégorie de base de données Marketing. Les amis qui ont été en contact avec cette zone doivent connaître le prix général d'achat d'un numéro de téléphone portable. Je voudrais rappeler à tous les principes d'achat de numéros de téléphone portable : 1. Ce n'est pas fiable lorsque l'autre partie dit qu'il y a des numéros partout ; 2. Ce n'est pas fiable lorsque le numéro est absolument correct ; digne de confiance lorsqu'il prétend avoir des centaines de millions de numéros de téléphone mobile ; 4. Il prétend être un numéro de téléphone mobile, les employés de Telecom et de China Unicom l'ont obtenu, il n'est pas digne de confiance. Ces téléphones mobiles ne sont généralement disponibles que chez China Mobile, China Telecom et China Unicom. Pensez-y, comment pourraient-ils donner leurs utilisateurs à d'autres avec désinvolture ? Je suppose qu'une grande partie est générée à l'aide de logiciels.
Le marketing Internet n'est plus bon marché
Grâce à l'analyse et à la description ci-dessus, tout le monde devrait comprendre que le coût du marketing en ligne n'est pas aussi bas qu'on l'imagine. De nos jours, si vous n'avez que des fonds limités, vous recherchez un marketing de précision. Chaque centime dépensé est précieux, mais les canaux véritablement efficaces ne sont pas encore établis et nécessitent davantage de tentatives.
Contrairement à certaines personnes qui, selon une pensée figée, croient généralement que les effets qui peuvent être obtenus au même coût peuvent également être obtenus dans l'environnement actuel, cela est impossible et l'adoption forcée de méthodes anciennes est vouée à l'échec. L’ère du marketing libre semble s’être lentement dégradée et le marketing en ligne est devenu de plus en plus compétitif.
Ce que j’ai écrit ici aujourd’hui n’est qu’une brève discussion sur la question du faible coût du marketing en ligne. Le sentiment le plus profond que j’ai ressenti est peut-être le suivant : le marketing de précision est imparable. Si vous utilisez encore la promotion gratuite à l’ancienne, vous êtes voué à l’échec. Autant utiliser votre cerveau et y réfléchir, l'argent n'est pas tout, et le marketing sans gros fonds sera vain. Tout le monde est invité à venir fabriquer des briques.
Auteur : PDG de Phantom
Adresse originale : http://www.luozhaoyan.com/post/75.html
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Merci à Phantom CEO pour votre contribution