Le marketing de recherche est sans aucun doute un bon remède pour les petites et moyennes entreprises pour résoudre les difficultés de marketing, mais la poursuite aveugle actuelle a dissimulé divers malentendus sur le marketing de recherche. Comment les propriétaires de petites et moyennes entreprises devraient-ils garder les yeux ouverts et en faire un meilleur usage. du marketing de recherche ?
À l'heure actuelle, le ton général des politiques chinoises de soutien aux petites et moyennes entreprises est de « promouvoir l'intégration de l'informatisation et de l'informatisation et transformer le mode de croissance. Le rôle des technologies de l'information, en particulier de la technologie Internet, devient de plus en plus important ». . Les ministères concernés ont souligné dans un rapport d'enquête de 2009 : 31 % des petites et moyennes entreprises ont trouvé des fournisseurs via Internet et 24 % des petites et moyennes entreprises se sont engagées dans le marketing et la promotion via Internet. dans l'utilisation du commerce électronique pour le marketing. Le nombre de petites et moyennes entreprises promues représentait 13 % de toutes les petites et moyennes entreprises, et le taux de croissance annuel moyen du nombre de petites et moyennes entreprises utilisant le commerce électronique. le commerce dans le processus de commercialisation a atteint 15,2%.
Ces données montrent que la plupart des petites et moyennes entreprises confrontées aux trois défis majeurs « difficulté à obtenir des prêts, difficulté à commercialiser et difficulté à trouver des talents » ont réalisé que le marketing en ligne peut leur être d'une grande aide pour résoudre les difficultés de commercialisation. et trouver des opportunités d'affaires. Par rapport à la publicité coûteuse des portails en ligne, les petites et moyennes entreprises utilisent davantage le marketing Internet vers un marketing de recherche basé sur des frais de clic. Cela a également déclenché un boom du marketing de recherche au cours des trois dernières années.
Marketing de recherche « amer »
En tant que domaine émergent, le marketing de recherche est voué à connaître une spirale ascendante. Derrière la forte demande de marketing de recherche, de nombreux propriétaires de petites et moyennes entreprises souffrent de la flambée des prix et de ratios entrées-sorties de plus en plus faibles. S'ils ne le font pas, ils attendent la mort. chercher la mort. De nos jours, la multiplication des services SEO/SEM prouve dans une certaine mesure que le médicament du marketing de recherche devient de plus en plus amer.
Récemment, l'actualité de l'industrie Internet a confirmé cette préoccupation des propriétaires de petites et moyennes entreprises. Le 18 mars, Dangdang a annoncé qu'elle cesserait de diffuser diverses publicités, notamment des mots-clés de recherche, sur Baidu à partir du 1er avril. Immédiatement après, JD.com a également proposé de réduire les coûts publicitaires, y compris la publicité sur les annonces de recherche Baidu.
Après la publication de la nouvelle, les initiés du secteur ont généralement estimé que cette décision était difficile pour les deux sociétés de commerce électronique bien connues. La raison en est que l'énorme trafic généré par la recherche Baidu ne peut pas être ignoré par les entreprises de commerce électronique dans une concurrence féroce ; dans le même temps, le prix de la recherche Baidu augmente si rapidement que même les entreprises de commerce électronique qui brûlent de l'argent sont submergées.
Certains professionnels ont déclaré que dans le passé, la situation des enchères par mot-clé de la recherche Baidu était clairement indiquée. N'importe qui peut l'interroger, quel est le prix, quelles entreprises achètent, etc. Cependant, depuis que Baidu Search a mis en œuvre le plan « Phoenix Nest », l'enchère explicite est devenue une enchère cachée. Les clients ne peuvent pas voir d'informations autres que les leurs. Il s'agit d'une enchère en boîte noire, et le prix unitaire est naturellement de plus en plus élevé. Heureusement, il existe d'autres options que Baidu, telles que NetEase Youdao, qui s'appuie sur les nombreux utilisateurs et les riches ressources du portail NetEase et sur son avantage rentable pour offrir un autre choix à de nombreuses entreprises.
Aujourd’hui, de nombreux propriétaires de petites et moyennes entreprises peuvent avoir le sentiment d’être confrontés à un dilemme similaire à celui de Dangdang et de JD.com. Mais la plus grande différence entre les petites et moyennes entreprises est que les entreprises de commerce électronique ont besoin de trafic, et l'économie du trafic n'est pas un vain discours pour celles qui sont cotées sur le marché. Tant que les petites et moyennes entreprises disposent de véritables opportunités commerciales, même un trafic excessif entraînera une pression inutile sur les coûts d'exploitation de l'entreprise.
Les opportunités commerciales sont fondamentales
Saisir des opportunités commerciales efficaces est la quête essentielle des petites et moyennes entreprises dans le domaine du marketing de recherche. En pensant de ce point de vue, je pense que les propriétaires de petites et moyennes entreprises se rendront compte qu'il n'est pas nécessaire d'aller sur Baidu pour rechercher des mots-clés populaires et dépenser de l'argent par rapport aux grandes marques bien connues. En fait, de nombreux experts en marketing de recherche affirment déjà que quel que soit le moteur de recherche recherché par un internaute, tant qu'il recherche les mêmes mots-clés, il est un client potentiel des annonceurs et il n'y a aucune distinction entre les deux. Par conséquent, nous devrions faire bon usage des services de certains moteurs de recherche non traditionnels, tels que NetEase Youdao et Sohu Sogou, et obtenir des effets marketing à faible investissement et à haut rendement en définissant intelligemment des mots-clés et en achetant leurs services spéciaux.
En fait, certains autres services de moteurs de recherche profitent également de leurs propres avantages pour fournir des services plus réfléchis aux petites et moyennes entreprises. Prenons l'exemple de NetEase Youdao, qui a une intégration de produit relativement distinctive. Les internautes attentifs constateront que sur le célèbre portail NetEase, à l'exception de certaines pages sensibles, les espaces publicitaires de recherche NetEase Youdao sont directement intégrés au bas de chaque page. Par rapport au positionnement de recherche pure de Baidu, ce type de publicité de recherche intégrée avec des pages d'actualités peut, d'une part, générer plus de trafic et, d'autre part, explorer la valeur du marketing de précision. Pour les propriétaires de petites et moyennes entreprises, l'achat d'annonces promotionnelles sur les moteurs de recherche NetEase consiste en fait à utiliser un modèle de paiement par clic pour acheter le meilleur espace publicitaire textuel sur le portail. C'est une offre très rentable !
De plus, comme l'intégration de la recherche et du dictionnaire NetEase Youdao, et l'intégration de Tencent Soso et QQ, bien que ces modèles facilitent grandement l'utilisation des internautes, je pense qu'ils auront également un grand impact sur le modèle de recherche Web traditionnel, ainsi provoquant un trafic de recherche et une redistribution des forces.
En dernière analyse, les propriétaires de petites et moyennes entreprises doivent comprendre les principes fondamentaux du marketing de recherche. Il n'y a aucune différence entre les opportunités commerciales apportées par la recherche traditionnelle et non traditionnelle. La rentabilité devrait être la principale considération à laquelle les entreprises centrales doivent se consacrer. eux-mêmes au marketing de recherche.