Récemment, j'ai dirigé un site Web d'achat en petit groupe. C'était vraiment gênant au début à cause du manque d'expérience. Aujourd'hui, je vais écrire mon expérience commerciale et la partager avec vous. Que chacun ait une compréhension précise du réseau d'achats groupés et trouve sa propre direction afin de rester invincible sur le marché très concurrentiel des achats groupés.
d'abord. Parlons d’abord du marché intérieur. Il existe quatre types de sites d’achats groupés. Le premier type est constitué des pionniers des sites Web d'achats groupés, tels que LaShou, Meituan, etc. Le deuxième type concerne les sites Web de portail nationaux, tels que 58 Group Buying, QQ Group Buying, Taobao Group Buying, etc. Le pionnier du troisième type d'achats groupés locaux. Achats groupés à Pékin, achats groupés à Wuhan, etc. Le quatrième type est le type de suivi. Face à la folie des achats groupés. Beaucoup de gens étaient impatients de l'essayer, alors tout le monde a vu que le marché était inondé de groupes, grands et petits, de tel ou tel groupe. Mais dans la mêlée de milliers de régiments, en particulier le quatrième et plus grand groupe de chefs de régiment, la façon dont nous survivons et nous développons dans la compétition est une question qui mérite réflexion et étude.
Tout d'abord, en tant que site Web d'achat en petit groupe, nous n'avons pas beaucoup de fonds pour rivaliser avec les sites Web d'achat en groupe pour la publicité. Prenons l'exemple de Fushun. Dans une ville de second rang, tous les grands sites Web dépensent désespérément de l'argent pour conquérir le marché et étendre leur influence. Vous voyez souvent des poignées sur les espaces publicitaires, Meituan. Dans le bus, dans le journal. Ils sont partout. Ils font de la publicité quel que soit le coût. Pouvons-nous les affronter de front ? Évidemment, la réponse est non. Leur objectif est différent du nôtre. Leurs yeux ne sont pas fixés sur les petits profits, et ils ne se soucient pas des gains et des pertes d'une ville ou d'un lieu. Nous ne pouvons donc qu’éviter ses arêtes vives et utiliser notre audience quotidienne de produits en tant qu’utilisateurs spécifiques. Une publicité point à point. Par exemple, nous créons un paradis pour les enfants. Nous sommes allés dans différents jardins d'enfants pour en faire la promotion. Nous fabriquons des cadeaux de Noël et nous rendons dans les usines et les mines pour en faire la promotion, etc. Parce qu’après tout, nous sommes des locaux. Même si nous n’avons pas le bon moment, nous avons quand même le bon endroit et les bonnes personnes. Avec nos promotions ciblées. Nous nous efforçons de gagner des clients avec des produits humanisés et des services attentionnés. Le président Mao n’a-t-il pas dit : une seule étincelle peut déclencher un incendie de prairie ?
En fait, en tant que webmaster, vous devez contrôler vos finances et embaucher le plus de personnes possible. Le coût est également élevé. Peu de personnes sont employées. Je ne peux pas encore faire le travail. Vous devez donc contrôler votre structure du personnel de manière planifiée. Peu de monde mais de bonnes personnes. De plus, une certaine quantité de publicité doit être placée chaque mois, il est donc important de vivre selon ses moyens. Apprenez à budgétiser avec soin. Faites des allocations planifiées en fonction de votre propre situation financière. Le site d'achats groupés ne signifie pas que le montant de la publicité que vous investissez déterminera le montant des achats. Parce qu'il a un processus allant de l'inconnu à la familiarité jusqu'à la confiance. Par conséquent, propriétaires de petits sites Web, n’investissez pas aveuglément. Si vous avez beaucoup d’argent et n’avez pas peur, vous pouvez le faire. Mais il n’est pas recommandé de dépenser de l’argent comme un fou.
Troisièmement, en tant que responsable de site Web, vous devez avoir une perspective globale et développementale sur votre site Web. Enrichissez vos propres produits. Pour que les hommes, les femmes, les vieux et les jeunes puissent s'amuser. Ils peuvent tous trouver les produits ou la consommation dont ils ont besoin sur votre site internet. Tenez-vous au courant des points chauds de consommation du marché. Pour chaque festival, il est prévu de mettre en service des produits ou services adaptés au festival. Laissez les consommateurs penser qu’ils doivent visiter le site Web à chaque vacances, et vous réussirez.
Quatrièmement, en tant que site Web de marketing en ligne sur Internet, le roi final est la promotion en ligne. Le classement des enchères est désormais très populaire. C'est la méthode la plus coûteuse et la plus efficace. Si chaque achat groupé souhaite générer du trafic rapidement lors de sa création, la promotion et la publicité du site Web seront certainement indissociables du classement des enchères des moteurs de recherche. Cependant, cela nécessite de dépenser de l'argent. À l'heure actuelle, un mot comme achat groupé de Pékin peut le faire. être cliqué une fois sur Baidu. Le prix est d'environ 4 yuans. Et il existe déjà une dizaine de sites de promotion ! Pouvez-vous vous permettre ce prix ? Viennent ensuite la publicité et la navigation en ligne. Je pense que la navigation en ligne est toujours efficace et offre le rapport coût-performance le plus élevé. La navigation d'achat groupée provient de la majeure partie de mon trafic d'achats souriants.
Ensuite, il y a le maigre marketing. Après l’essor de Weibo, de nombreux sites d’achats groupés se sont lancés dans ce domaine. De nombreux sites d’achats groupés disposent également d’équipes dédiées à la gestion de maigres sommes. Un marketing maigre est également stratégique. Tout d’abord, tout tourne autour des fans. Sans fans, ce ne sont que des paroles ! Une fois que vous avez des fans, il est temps de publier modestement. Les principaux contenus de Weibo comprennent : 1) la publication d'informations importantes sur l'entreprise ; 2) la capture sur place des urgences ; 3) le partage équitable de connaissances efficaces ; 4) les informations sur les achats du groupe d'entreprise. Attention à ne pas utiliser trop de publicités pour ne pas offenser les fans. Il y a aussi le référencement. C'est le travail le plus fondamental. Si vous vous y tenez longtemps, vous pouvez économiser beaucoup d’investissement publicitaire. Cependant, la forme actuelle est que la page d'accueil est essentiellement constituée de certains premiers sites Web d'achats groupés et de certains sites Web d'achats groupés sous portails, de sorte que les mots clés que nous devons utiliser doivent naturellement être bien compris. Notre objectif est de gagner avec la longue traîne. Les autres sont des modèles de marketing traditionnels, tels que la promotion par e-mail, le marketing par blog, la promotion d'articles informels, etc.
Cinquièmement, en tant que site Web régional. Il est encore très difficile de survivre. Nous devons nous préparer à une guerre longue et prolongée. Il est déconseillé à ceux qui sont avides de succès rapide et qui ont une mentalité fragile de se lancer dans cette industrie. C'est également une bonne stratégie commerciale locale que d'identifier les opportunités commerciales et d'utiliser les contacts apportés par les sites d'achats groupés. La vente de groupes spécifiques de personnes ou de produits spécifiques est également une bonne stratégie commerciale locale. Bref, une phrase. Il n’y a aucune entreprise qui ne puisse être réalisée, et il y a des gens qui ne peuvent pas le faire. Tout dépend des gens. Pas grand chose à dire à ce sujet. J'espère que chacun deviendra riche et trouvera son propre monde.
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