En raison du contenu de l'article précédent (parlant des ventes d'une seule page sur Internet en Chine), de nombreux amis ont envoyé des e-mails pour communiquer. Le sentiment général est qu'il existe actuellement trop peu d'informations sur les ventes d'une seule page en Chine. J'ai résumé quelques conceptions internes d'une seule page de pages uniques réussies (ventes très élevées) au pays et à l'étranger :
1. Principe général - axé sur les ventes
Le point clé de la vente d'une seule page n'est pas la « page unique », mais la « vente ». Lorsque nous concevons et produisons des pages uniques, nous devons respecter le principe de servir l'objectif de vente et ne pas mettre aveuglément l'accent sur les éléments techniques et les perceptions personnelles. Les pages uniques de vente ne sont pas seulement des affiches Web et des pages promotionnelles qui suivent la tendance, mais constituent une arme magique pour promouvoir les ventes de produits. Dans le processus de production d'une seule page, l'entreprise doit laisser le service commercial planifier et le service technique le mettre en œuvre.
La page unique n'est pas conçue pour être simple, mais pour attirer l'attention du client directement, sans utiliser de liens inutiles pour détourner son attention. Elle ne permet ni ne donne aux clients potentiels la possibilité de penser à autre chose. un haut niveau d'attention et d'appropriation du désir du produit lui-même.
2. Principes de conception – pensée inversée
Le concept de base des ventes sur une seule page : comprendre et analyser ce que pensent les clients potentiels et les guider dans leur consommation étape par étape.
Regardez la page unique du point de vue de vous-même en tant que consommateur potentiel. Quel type de page unique voyez-vous qui vous donnera envie d'acheter ? Si vous vous contentez d 'une seule page de description d' un site Web traditionnel, il sera difficile de susciter l 'impulsion des consommateurs. Ce n’est pas vraiment une seule page non plus. La description et la production de pages de texte d'une seule page dépendent d'une analyse précise des clients cibles :
Par exemple, pour les produits pour adultes, les couleurs sur une seule page sont généralement rose clair, violet et cramoisi, ce qui peut stimuler le désir sexuel des consommateurs. La description textuelle des produits pour adultes est la priorité absolue. Ceux qui vendent des sous-vêtements sexy doivent se concentrer sur l'effet stimulant sur « lui » ou « elle », tandis que ceux qui vendent des aphrodisiaques peuvent changer la couleur de la page en « noir argenté » pour améliorer le sens. de solidité., la partie description est essentielle pour comparer la stimulation psychologique « non dure » et « non violente » et l'effet avant et après utilisation. En raison des caractéristiques du médicament, la partie promesse doit avoir une garantie de sécurité.
Un autre exemple est celui des produits électroniques.La description textuelle doit mettre l'accent sur sa « fonctionnalité », son « professionnalisme » et sa « garantie après-vente ». Le produit peut facilement échanger des actions sur les téléphones mobiles, ce qui peut « attaquer avec précision » les consommateurs qui souhaitent jouer sur les actions. leur main. Appuyez sur le bouton pour ouvrir QQ et discuter rapidement, ce qui est plus attrayant pour les utilisateurs du chat. N'ayez pas peur de gaspiller de l'encre et de la plume sur ces descriptions fonctionnelles. La description professionnelle consiste à éliminer les préjugés psychologiques et la résistance des gens aux produits électroniques copiés ou quasi copiés. Vous pouvez utiliser un grand tableau pour écrire les paramètres techniques en détail - même si la plupart des consommateurs ne peuvent pas le comprendre, ils penseront que vous êtes très professionnel. La garantie après - vente est au centre des pages uniques des produits électroniques, qui dépendent de votre stratégie de vente et du cycle de vie du produit. D'une manière générale, si vous ne servez que les ventes, vous pouvez apprendre la méthode d'engagement du téléachat.
3. La clé du succès ou de l’échec – élément d’or
Allons droit au but. Beaucoup d’entre elles sont des stratégies de vente traditionnelles et fonctionnent bien sur une seule page.
1. Stratégie de description de la promotion de remise. Veillez à ne pas rendre le prix initial du produit physique trop exorbitant. Après avoir abusé de cette stratégie, de nombreuses pages uniques ne sont plus utilisées ces dernières années, en fonction de leurs produits.
2. Évitez les prix ronds. 198 yuans se vendront toujours mieux que 200 yuans. 158 yuans, ce n'est pas pire que 150 yuans.
3. Stimulez les faiblesses des clients. En utilisant des polices ou des images en gras, les médicaments amaigrissants doivent faire croire aux clients qu'être obèse est le début d'une vie misérable. Les aphrodisiaques doivent donner aux clients potentiels le sentiment d'être l'Orient invincible. La formation patrimoniale doit donner aux clients le sentiment d’être originaires d’Éthiopie. Les produits maternels et infantiles doivent faire craindre aux clients que tout le reste sur terre, à l'exception de ce produit, soit comme du lait en poudre Sanlu.
4. Stratégie de comparaison folle, comparant avant et après utilisation, comparant l'achat et le non-achat, comparant avec les concurrents. En stratégie commerciale, faire allusion à ce que le client va gagner est bien moins efficace que faire allusion à ce qu’il va perdre. Le mot « exagération » n’existe pas dans un dictionnaire d’une seule page – mais il doit rester dans les limites de l’acceptation humaine. Ce point et le point 3 peuvent être combinés.
5. Un cas puissant peut vous faire croire. Les gens sur terre ne manqueront jamais d'imagination, mais nous ne pouvons pas être comme des enfants de 3 ans qui inventent les commentaires des utilisateurs pour être invincibles. Comment obtenir facilement des avis d'utilisateurs extrêmement simulés : rendez-vous dans la zone d'avis clients de Taobao et copiez-les directement. Dont 70 % d’avis positifs et 30 % d’avis relativement bons.
6. Pour une consultation client réaliste, veuillez vous rendre dans la zone de discussion client ou sur le forum de Taobao pour « trouver » les enregistrements de discussion des produits associés et les copier directement.
7. Ne vous inquiétez pas de la conception sophistiquée et désordonnée de la page. Une page trop rafraîchissante ne donnera pas facilement envie aux gens d’acheter. Veuillez vous concentrer sur les troisième à sixième points. À l'exception des ventes d'une seule page pour les personnes haut de gamme, il n'y a pas de conception de pages indésirables, seulement des descriptions de texte indésirables.
8. Si le client ne connaît pas la valeur de ce que vous vendez, il hésitera. (Par exemple, un ensemble de logiciels se vend 300 yuans) S'il vous plaît, impressionnez-le avec un cadeau clair, d'un bon rapport qualité-prix et mignon. De nombreuses personnes achèteront des produits uniquement pour les offrir.
9. La zone de commande doit être bien visible. Si la page est très longue, il est recommandé d'en placer une au milieu de la page et une en bas. S'il doit être réalisé sous la forme d'un bouton, celui-ci doit être conçu pour être grand et beau, et prendre en charge à la fois le paiement à la livraison et le paiement en ligne. Le numéro de téléphone de commande doit être facile à voir et les recommandations apparaissent dans différents styles en haut, au milieu et en bas de la page.
10. Il n'est pas nécessairement nécessaire d'obtenir un achat en une seule étape par les clients. Pour certains types de produits, il est préférable de capter les clients dès le début par le biais de listes de diffusion, puis de les vendre après une communication ultérieure par le biais d'abonnements par courrier électronique.
En fait, en tant que système de micro-vente, la vente sur une seule page elle-même n'a pas beaucoup de connaissances, à l'exception des techniques de vente traditionnelles. Il y aura des exemples d’analyse et de production à l’avenir. Je partage cet article dans l’espoir de communiquer davantage avec vous et de progresser ensemble.
Auteur : Chris Qie
E-mail : [email protected]
Source de l'article : http://www.chrisqie.com/key-of-landing-page/ (Veuillez indiquer le lien source et l'auteur lors de la réimpression)