Que vous soyez un particulier souhaitant démarrer une activité en ligne ou une petite ou moyenne entreprise, je vous conseille de retenir une phrase : le conflit direct et la concurrence avec les grandes entreprises ou les sites Internet, c'est courtiser la mort.
Peu importe à quel point vous pensez que votre produit ou service est bon et spécial, ou quelle que soit la qualité de vos appareils électroniques, ne rivalisez pas de front avec les entreprises ou les sites Web leaders du secteur, sinon vous aurez des ennuis. À moins que vous ne soyez une personne très puissante ou une grande entreprise et que vous puissiez trouver du capital-risque, vous pouvez dépenser des dizaines de millions rien qu'en publicité en ligne. Comme Vanke, vous utilisez l'argent pour gagner en popularité et en marque.
Pourquoi dit-on que la concurrence frontale avec les grands sites Internet ou les grandes entreprises porte malheur ? Principalement pour trois raisons. Si vous pensez pouvoir battre ces trois raisons, alors vous pouvez concourir avec audace.
Raison ① : Canaux de vente
Les grandes entreprises ont une longue histoire et des canaux de vente très fixes. Il est difficile pour de nouveaux concurrents d’accéder aux circuits de vente contrôlés par les grandes entreprises. La raison pour laquelle les grandes entreprises peuvent occuper autant de clients est souvent due à l'énorme volume de ventes et aux divers avantages accordés aux intermédiaires, etc. Inutile de dire que tout le monde comprend ces raisons. Il existe également une aide au marketing. Si les petites et moyennes entreprises veulent rivaliser avec elles, les coûts ne peuvent pas être supportés par leurs propres bénéfices, comme l'établissement de relations, l'utilisation de portes dérobées, etc. coûtera plus cher que les grandes entreprises. Il y a de l'espoir pour de nombreux talents, je crois que tous les experts en vente le savent, c'est-à-dire les pots-de-vin légendaires, mais je ne les explique pas clairement.
Raison ② : l'argent
De nombreuses personnes qui fournissent des services aux entreprises savent que les grandes entreprises gagnent facilement de l'argent, car leurs budgets s'élèvent souvent à des millions, voire des dizaines de millions, ce qui est un chiffre astronomique pour les particuliers ou les petites et moyennes entreprises. Si une grande entreprise veut éliminer de nouveaux concurrents, c’est très simple. Elle peut allouer des dizaines de millions de budgets à la publicité ou organiser des activités, des promotions, etc., et elle peut alors vaincre les concurrents de petite et moyenne taille. Pour les grandes entreprises, des dizaines de millions ne représentent qu’une goutte d’eau dans l’océan et ont peu d’impact.
Raison ③ : notoriété de la marque
Dans toutes les autres conditions étant exactement les mêmes, même si votre produit est déjà présenté aux consommateurs, la grande majorité des utilisateurs choisiront certainement la marque qu'ils connaissent plutôt que votre produit nouvellement lancé. Bien sûr, si vous avez les fonds nécessaires. vraiment trop à utiliser, alors vous pouvez simplement créer une marque comme Vanke, et ce n'est pas grave aussi.
Donc, si vous souhaitez démarrer une entreprise en ligne, vous devez trouver un marché où les grandes entreprises et les sites Web ne vous méprisent même pas et sont trop paresseux pour vous concurrencer lorsqu'ils vous voient gagner de l'argent. Aucun site Web ne répond véritablement aux besoins des masses. Si vous souhaitez créer un site Web rentable, vous devez identifier avec précision votre marché cible et découvrir à quels problèmes vos utilisateurs cibles sont confrontés ? De quels produits ou services avez-vous besoin ? Ensuite, vous développez ce service ou ce produit et le fournissez à votre marché cible. Rechercher du trafic et créer un site Web qui répond aux besoins de tout le monde ou de la plupart des gens est la tâche la plus laborieuse, et les chances de succès sont très faibles. Certaines personnes craignent que le marché cible soit trop petit, que la base d'utilisateurs soit trop petite et qu'en fin de compte, cela ne réussisse pas. En fait, ce genre d'inquiétude n'est pas nécessaire, surtout en Chine. Parmi ces centaines de millions de personnes, ils aiment une certaine chose, même si cette chose est particulièrement impopulaire. il y a toujours beaucoup de monde.
Il n’est donc pas nécessaire de se demander si le groupe d’utilisateurs cible est trop restreint. En fait, une petite base d’utilisateurs cibles est un avantage. Vous pouvez trouver vos utilisateurs plus facilement et plus précisément, et leur fournir les produits ou services dont ils ont besoin de manière plus efficace et plus professionnelle.
Cet article provient du blog de Zhong Zhixin : http://www.zhzhxin.com/post/47.html Bienvenue pour en discuter.
Merci à Zhong Zhixin pour sa contribution